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同學(xué)經(jīng)濟(jì)，要學(xué)會資源整合
發(fā)布日期：2008/8/16
作者：嚴(yán)顏
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同學(xué)經(jīng)濟(jì)，要學(xué)會資源整合
在浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA課堂上，該學(xué)院企業(yè)管理系主任范曉屏教授拿出來剖析的案例，來自同學(xué)們的身邊——主人公正是浙大EMBA四班的學(xué)員。
案例
2008年春節(jié)前，在浙大EMBA讀書的陸修委，正為給自己公司的員工發(fā)放年終福利而頭痛。按慣例，公司會為員工準(zhǔn)備一張購物卡，可是陸修委發(fā)現(xiàn)，局限于某一商家的購物卡無法滿足所有人的要求，有的人還因此產(chǎn)生怨言。得知同班同學(xué)陳乃科、王康、許波杰等人在搞一張商盟卡，可以用于不同領(lǐng)域的商家購物后，陸修委興奮地找到了他們。
陸修委具有十五年醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷、策劃和管理經(jīng)驗，擁有一家年利潤上千萬的企業(yè)。當(dāng)他拿到“商盟電子消費(fèi)卡”后，就犯了職業(yè)病，當(dāng)作一個營銷案例來仔細(xì)研究，并連夜趕寫出近20頁的“商盟電子消費(fèi)卡營銷診斷分析報告”，從營銷戰(zhàn)略到項目定位，從營銷管理到產(chǎn)品定位進(jìn)行了全面深入的闡述。
在王康的推薦下，商盟的各股東、也是陸修委EMBA的同學(xué)們，很快開了個臨時股東會，全票通過吸收陸修委成為商盟公司的股東，并聘請他為總經(jīng)理。
陸修委把自己年利潤上千萬元的企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人打理，自己全身心投入這家“同學(xué)公司”。
其實，這家公司是2007年3月，王康與同在浙大EMBA學(xué)習(xí)的陳乃科發(fā)起，以同學(xué)為核心成立的，因為進(jìn)入浙江大學(xué)EMBA學(xué)院就讀的人，除了希望系統(tǒng)地學(xué)一些管理知識外，更希望能通過這個平臺，認(rèn)識不同行業(yè)的精英領(lǐng)袖，碰撞出更多的思想火花。公司成立后，同班同學(xué)許波杰、管克杰、張旭光等紛紛加入，并很快席卷了整個年級。
目前，這家公司已經(jīng)有十幾位股東，都是同學(xué)，陳乃科是主要出資人，王康是投資專家，張旭光是智能卡專家，再加上陸修委的營銷才能，許波杰的管理才能，是個互補(bǔ)的團(tuán)隊。吸引他們的原因，并不僅僅是“同學(xué)情誼”，而是一致看好商盟卡這個項目。股東之一、浙大網(wǎng)新軟件產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司總裁張旭光認(rèn)為：“這不是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的信息化，而是基于現(xiàn)代社會高度信息化的服務(wù)業(yè)，是個全新的商業(yè)創(chuàng)新模式。”這個項目已經(jīng)得到了風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，3000萬元投資資金即將到位，目前他們的目標(biāo)是盡快上市。
點(diǎn)評
整合優(yōu)勢資源，發(fā)揮組合效益已成為一種時代潮流，席卷各行各業(yè)。這幾位企業(yè)家充分運(yùn)用同學(xué)之間的優(yōu)勢和長處形成的“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”，通過“資本”和“智本”整合的協(xié)同創(chuàng)新，打破原有從思想到產(chǎn)業(yè)格局的束縛，為企業(yè)發(fā)展和個人成長創(chuàng)造更多機(jī)會。
他們這個項目是成功的資源整合，不僅把分散的商家整合起來，同時他們股東本身也是資源整合——他們其中任何一個人單獨(dú)來操作這個項目，困難都是難以想象的。只有陳乃科的資金，王康的眼光，張旭光的技術(shù)，陸修委的營銷，許波杰的管理，加上銀行的監(jiān)管，還有浙大EMBA的學(xué)術(shù)顧問支持，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，才能充分發(fā)揮同學(xué)資本的作用，構(gòu)建聯(lián)系校友之間的經(jīng)營性公共平臺，通過企業(yè)投資、項目投資、企業(yè)重組、并購、企業(yè)托管、資產(chǎn)管理、股權(quán)投資，發(fā)揮資源整合協(xié)同的集成效應(yīng)。
人力也是一種資源，陸修委他們的團(tuán)隊，很大程度上基于互相欣賞。同學(xué)資源的發(fā)現(xiàn)在于敏銳的眼光、互相欣賞的心態(tài)，帶來的最大收獲是資源的凸顯和善用。如果缺乏欣賞的心態(tài)，只會看到相互的缺點(diǎn)和不足，就會與機(jī)會失之交臂。從這個意義上講，能否保持欣賞的心態(tài)和眼光，對于企業(yè)審視資源、認(rèn)識資源、吸引資源、發(fā)現(xiàn)資源至關(guān)重要。
同時，資源整合要不拘一格、善于集成，這是一門藝術(shù)。企業(yè)是資源的集合體，企業(yè)之間的競爭往往圍繞著資源的爭奪與利用展開，誰具有更好的資源整合能力，誰就擁有無可爭辯的競爭力。資源整合講究策略，關(guān)鍵在于找到最佳結(jié)合點(diǎn)。這幾個同學(xué)就是找到了彼此之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，善于集成。各種彼此分離的資源，因為一個內(nèi)在的紐帶被聯(lián)系在一起，這個內(nèi)在紐帶就是資源整合者的目標(biāo)。當(dāng)前，在資源由市場配置的市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰爭取到更多更好的資源，誰就可能獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會。
整合就是生產(chǎn)力。成功的企業(yè)之所以成功，一個重要的原因就是善于整合其內(nèi)外部各種資源。實踐證明，企業(yè)只有有效整合內(nèi)部資源才能真正做強(qiáng)，只有有效整合外部資源才能真正做大，這既是現(xiàn)實形勢對我們企業(yè)提出的必然要求，也是企業(yè)未來發(fā)展的希望所在。
浙大管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系主任 范曉屏
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