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      戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌”
       
       
           
      戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌”

           戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategical-liance)指兩個或以上的經(jīng)營單位以實(shí)現(xiàn)互惠互利的戰(zhàn)略目標(biāo)為目的,而形成工作的伙伴關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,它變得越來越具有主流地位。
          
           盡管不同企業(yè)展開戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的不盡相同,但仔細(xì)分析,可以歸為以下原因:開發(fā)或者進(jìn)入新的市場,獲取新的技術(shù)、減少財政風(fēng)險,保持競爭優(yōu)勢、分?jǐn)傃邪l(fā)成本等。如果戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠得到有效執(zhí)行,其潛力相當(dāng)巨大。但過于輕率地開展戰(zhàn)略聯(lián)盟,其成功的幾率會減少,甚至有人統(tǒng)計出失敗的概率達(dá)到了70%。因此,開展戰(zhàn)略聯(lián)盟之前要好好思量一番,特別是對那些有可能導(dǎo)致敗績的因素,不得不防。
          
           文化沖突是戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大禁忌。文化沖突包括語言、經(jīng)營態(tài)度等方面的差異。如美國企業(yè)傾向于基于利潤的業(yè)績評價、市場份額以及特定經(jīng)濟(jì)利益;而日本公司則更多關(guān)心如何運(yùn)作以幫助其建立戰(zhàn)略地位,特別是改善其能力。如果沒有恰當(dāng)?shù)姆椒ǜ愣ㄟ@些問題,日子一定不會好過。
          
           缺乏信任也是導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因所在。在很多聯(lián)盟中,一些公司總是把失敗的原因不分青紅皂白地指向合作方。事實(shí)上,隨意遷怒于別人無助于問題的解決,反而增加了雙方的緊張程度,很可能導(dǎo)致聯(lián)盟的瓦解。
          
           貿(mào)然聯(lián)手是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第三忌。在沒有搞清楚到底是怎么回事之前,不要輕易聯(lián)盟。許多公司管理層認(rèn)為,進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是為了與產(chǎn)業(yè)對手競爭,此舉能夠阻止競爭對手聚焦于他們的公司。但他們沒有想到,這些行動有可能會把公司置于聚光燈下,把內(nèi)部業(yè)已存在的問題昭示于天下,反而會招來厄運(yùn)。
          
           獨(dú)斷專行是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第四忌。如果戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一家公司總是我行我素,就會引發(fā)聯(lián)盟中另外一些公司的反感,進(jìn)而引發(fā)矛盾和爭端。而要解決問題,則耗時費(fèi)力,錯過戰(zhàn)略機(jī)遇期。
          
           關(guān)系風(fēng)險是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第五忌。合作方在參與聯(lián)盟的時候,更多地出于自己的利益而不是共同的利益來考慮問題,將直接威脅到聯(lián)盟的可靠性。“機(jī)會主義”的行為包括挪用合作者的資源、扭曲信息、隱匿工作進(jìn)程、提供淘汰產(chǎn)品或者服務(wù)等。因此,關(guān)系風(fēng)險成為戰(zhàn)略聯(lián)盟各種問題中不可忽視的威脅。
          
           業(yè)績風(fēng)險是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第六忌。有研究表明,業(yè)績風(fēng)險包括外部(環(huán)境)因素和內(nèi)部因素。前者如政府政策、戰(zhàn)爭和經(jīng)濟(jì)蕭條,以及市場的不穩(wěn)定性;后者主要指合作伙伴均缺少關(guān)鍵領(lǐng)域的競爭能力。上述因素都有可能引發(fā)業(yè)績跌落,最終使得合作基礎(chǔ)岌岌可危。
          
           在核心競爭領(lǐng)域進(jìn)行合作是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第七忌。有的戰(zhàn)略伙伴可能通過戰(zhàn)略聯(lián)盟探測市場,等到“羽翼豐滿”,再分灶吃飯。這樣一來,昔日的“兄弟”很有可能成為不共戴天的對手。減少在核心競爭領(lǐng)域與其他公司的合作,能夠幫助公司降低創(chuàng)造競爭對手的可能性,從而減少對自己經(jīng)營領(lǐng)域的威脅。
          
      主題:戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌”
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