吸納風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)應(yīng)避免哪些誤區(qū)？ @管理文庫(kù)

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清華大學(xué)企業(yè)家高端培訓(xùn)

北京大學(xué)高層培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	北京上海深圳廣州清華大學(xué)	舉辦時(shí)間：	3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

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吸納風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)應(yīng)避免哪些誤區(qū)？

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     吸納風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)應(yīng)避免哪些誤區(qū)？
     企業(yè)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資中有哪些常見的盲點(diǎn)？企業(yè)又該如何加以避免呢？就此問(wèn)題，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L了中智投行企業(yè)咨詢（上海）有限公司副總經(jīng)理莊小文、上海創(chuàng)業(yè)投資有限公司總裁王品高、上海慧谷高科技創(chuàng)業(yè)中心副主任張梅三位專家。他們根據(jù)自己平時(shí)接觸的案例，總結(jié)出企業(yè)在吸納風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)常見的幾種誤區(qū)，并提出了相關(guān)建議。

     “盡職調(diào)查”不配合

     來(lái)自浙江的錢先生獲得了一種智能電熱水器的專利，并投資150萬(wàn)元成立了工廠。

     錢先生非常看好自己的項(xiàng)目，為了改進(jìn)技術(shù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，他于2004年11月帶著該技術(shù)來(lái)到了上海市投融資洽談會(huì)上。

     投資方了解情況后告知他，該產(chǎn)品雖然獲得過(guò)專利，但這并不能保證產(chǎn)品的"絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"，所以要等"盡職調(diào)查"（對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的專項(xiàng)調(diào)查）后才能繼續(xù)洽談。

     對(duì)此，錢先生不能理解，為什么這樣好的項(xiàng)目還要調(diào)查，這不是有意為難嗎？當(dāng)場(chǎng)就與投資方產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí)，結(jié)果就可想而知了。

     點(diǎn)評(píng)：

     企業(yè)（個(gè)人）獲得專利或者獎(jiǎng)項(xiàng)，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)成為投資者所關(guān)注的重點(diǎn)，除非是入圍國(guó)家863、923計(jì)劃這樣權(quán)威的評(píng)選。

     在決定投資之前，投資者通常會(huì)進(jìn)行"盡職調(diào)查".對(duì)于融資者來(lái)說(shuō)，不能對(duì)自己產(chǎn)品盲目樂(lè)觀，而是應(yīng)該采取積極配合的態(tài)度。王品高

     夸大利潤(rùn)前景

     某醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)了一種具有緩解關(guān)節(jié)疼痛的自助式的儀器，按照預(yù)期，他們把該儀器定價(jià)為580.后來(lái)，他們才發(fā)現(xiàn)，市面上已經(jīng)有同類產(chǎn)品，雖然效果略為遜色，但定價(jià)只有300多元。

     在進(jìn)行融資答辯時(shí)，該企業(yè)把市場(chǎng)前景描繪得"一片光明"，并斷言一只杯子的利潤(rùn)空間有200多。當(dāng)投資方問(wèn)起有何潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們將自家產(chǎn)品對(duì)與同類產(chǎn)品相比定價(jià)過(guò)高的缺點(diǎn)避而不談。

     投資方在調(diào)查后認(rèn)為利潤(rùn)空間沒(méi)預(yù)期那么高，便放棄了投資計(jì)劃。

     點(diǎn)評(píng)：

     融資方要對(duì)投資方坦誠(chéng)相待，在信息上要完全透明，特別是在進(jìn)行答辯的過(guò)程中，一定不要夸海口，或?qū)⒖赡艽嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)隱瞞。而應(yīng)坦誠(chéng)地說(shuō)出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并自信地說(shuō)出預(yù)備的解決方案。

     風(fēng)險(xiǎn)投資不可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，投資者關(guān)心的就是融資方是否已經(jīng)想好了解決方案。如果融資方明知有風(fēng)險(xiǎn)避而不談，還可能被投資方認(rèn)為自己人品有問(wèn)題，這一點(diǎn)恰恰就是投資方最擔(dān)心的。

     融資未到先花錢

     最近劉先生可"傻眼"了。上個(gè)月他與一家創(chuàng)投企業(yè)談妥了一筆500萬(wàn)元的融資，約定資金本月到賬。

     劉先生吸引投資主要是為了擴(kuò)大生產(chǎn)，所以在簽訂協(xié)議后，他就把原來(lái)計(jì)劃購(gòu)買原料的資金購(gòu)買了設(shè)備，準(zhǔn)備等風(fēng)險(xiǎn)資金到賬后，再一次性采購(gòu)原料。

     然而，到了約定的期限，資金卻沒(méi)有到賬，一打聽，投資人又看好了另一項(xiàng)投資項(xiàng)目，離他而去了。

     點(diǎn)評(píng)：

     融資人一定要切記，資金沒(méi)有到位之前，一切都是不確定的。所以工作還是要按照原來(lái)的目標(biāo)，按部就班地走下去，千萬(wàn)不要陷入劉先生這樣"等米下鍋"的被動(dòng)局面。

     投融資的過(guò)程其實(shí)就像是"男婚女嫁"的過(guò)程，一定要"情投意合"才行，不能有半點(diǎn)勉強(qiáng)。所以一旦出現(xiàn)這種情況，融資方最好不要去訴訟，也不要指望訴訟后的強(qiáng)制執(zhí)行，畢竟，"強(qiáng)扭的瓜不甜".很多類似的案例表明，按照合同的約定，讓投資方作出一定的賠償才是有意義的做法。

     失去"自由"苦惱不已

     某公司老總董先生最近很苦惱，原因是前段時(shí)間他獲得了一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，本以為從此以后，企業(yè)就可以"高枕無(wú)憂"了。然而，融資后的問(wèn)題卻接踵而至，大到公司是否履行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、內(nèi)部管理制度，小到員工發(fā)放工資獎(jiǎng)金、購(gòu)買設(shè)備都要經(jīng)投資方派來(lái)的"管家"審批，失去"自由"的董先生為此苦惱不已。

     點(diǎn)評(píng)：

     這種情況下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有"華山一條道"――適應(yīng)被監(jiān)督。投資方投入了資金，他們必然要對(duì)這筆資金負(fù)責(zé)，他們把關(guān)企業(yè)的收支也是為了讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)保持良性循環(huán)。一旦市場(chǎng)產(chǎn)生了變化，他們也會(huì)來(lái)幫助企業(yè)修正計(jì)劃并把握目標(biāo)。企業(yè)適應(yīng)了"被管理"，也意味著企業(yè)已經(jīng)理解了風(fēng)險(xiǎn)投資。

     投資中止后束手無(wú)策

     張先生獲得了300萬(wàn)元融資，但這些錢分3次才能拿到：企業(yè)登記注冊(cè)以后，可以獲得第一筆；在半年后銷售完成50萬(wàn)元，可以拿到第二筆；最后一筆則是1年后，銷售實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元時(shí)才能拿到。

     注冊(cè)成功，張先生順利獲得100萬(wàn)元。然而，在接下來(lái)的半年中，他的銷售并沒(méi)有預(yù)期那么好，只有30萬(wàn)元左右。在這種情況下，投資方停止了投資，張先生一下子感到束手無(wú)策。

     點(diǎn)評(píng)：

     其實(shí)張先生碰到的這種情況非常普遍，很多投資公司為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都對(duì)融資者有所"鎖定".對(duì)于融資者來(lái)說(shuō)，除了努力達(dá)到自己的目標(biāo)以外別無(wú)他法。

     因此，融資者在獲得投資之前，一定要做充分調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景有準(zhǔn)確的預(yù)期，以免徒勞無(wú)獲。


     文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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