 行業(yè)課程推薦： |
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企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略
舉辦日期:2004年12月19日 地點(diǎn):廣東 費(fèi)用:1500元
培訓(xùn)類型： 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)
培訓(xùn)目標(biāo)： 1.認(rèn)識(shí)賒銷，從而控制賒銷，進(jìn)而利用賒銷，賺取更大的利潤。
2.掌握一套系統(tǒng)而有效的方法，以建立符合企業(yè)自身發(fā)展需要的賒銷管理系統(tǒng)
適合對(duì)象： 企業(yè)中高層管理者、企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
課程大綱： ² 賒銷為何會(huì)失敗
1、目前賒銷的狀況
2、企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法
3、企業(yè)的貨款回收方式
² 重新定義賒銷
1、能否不賒銷
2、賒銷的費(fèi)用
3、重新衡量風(fēng)險(xiǎn)
4、賒銷的真義
² 現(xiàn)金流的思考
1、利潤與現(xiàn)金
2、賒銷與現(xiàn)金
3、改善現(xiàn)金流
² 實(shí)施賒銷管理
1、業(yè)務(wù)流程
2、調(diào)查客戶的信用
3、賒銷額度
4、銷售合同
5、減低風(fēng)險(xiǎn)的技巧
6、收款
7、賒銷應(yīng)注意的事項(xiàng)
² 賒銷與企業(yè)管理
1、 企業(yè)策略
2、 供應(yīng)商的關(guān)系
3、 倉庫管理
4、 客戶關(guān)系
5、 銷售政策
² 使賒銷變?yōu)殇N售的利器
1、 博弈論
2、 創(chuàng)建系統(tǒng)
3、 建立證據(jù)鏈
² 企業(yè)提問并解
培訓(xùn)師：
從事賒銷管理行業(yè)十八載，現(xiàn)任香港正隆顧問有限公司董事總經(jīng)理、中山小欖生產(chǎn)力促進(jìn)局特聘專家、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘講師、五邑大學(xué)特聘講師、廣東僑鑫工商管理專修學(xué)院特聘講師、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA賒銷管理導(dǎo)師、美國商業(yè)法律聯(lián)盟會(huì)員、英國信貸管理學(xué)院院士、歐洲公平付款協(xié)會(huì)會(huì)員、香港著名的企業(yè)賒銷管理系統(tǒng)顧問等。曾指導(dǎo)的企業(yè)有：TCL, ABB, UPS，廣州流花賓館集團(tuán)，番禺外貿(mào)集團(tuán)，生力啤酒、國民淀粉，健力寶集團(tuán)，屏榮食品等企業(yè)。已建立良性賒銷系統(tǒng)的客戶有：東莞糖酒集團(tuán)豐裕貿(mào)易有限公司、深圳東洋油墨有限公司、深圳鵬基龍電有限公司等200多家企業(yè)。其撰寫的賒銷理論，通俗易懂，實(shí)際借鑒性強(qiáng)，甚至有企業(yè)學(xué)后能在短期內(nèi)建立自己的賒銷管理體系，并創(chuàng)造良好效益。從業(yè)至今，已有二百多場(chǎng)授課經(jīng)驗(yàn)。其撰寫的賒銷理論，已被眾多的中國大陸信貸及追賬公司“借用”。
培訓(xùn)發(fā)布: 廣東: 東莞盈豐培訓(xùn)中心
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| 聯(lián)系電話：010-8243115O |
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