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| 現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理（2天）2005年1月16日 |
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現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理（2天）
舉辦日期:2005年1月16日 地點:上海 費用:1980元
上海順翔企業(yè)管理咨詢有限公司
培訓(xùn)目標(biāo)：
根據(jù)目前企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題，通過游戲、互動活動和學(xué)員參與成功案例討論，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握跨部門關(guān)系和供應(yīng)商關(guān)系管理實用可行的方法，包括采購價格核算和采購成本價格控制、采購批量控制、供貨商考評的方法、談判技巧等。提升企業(yè)采購水平與競爭力，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一部分 采購供應(yīng)鏈管理
一、供應(yīng)鏈理念
二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的內(nèi)容
三、供應(yīng)鏈管理模式
四、企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型
五、供應(yīng)鏈管理核心
1、跨部門關(guān)系管理
2、供應(yīng)商關(guān)系管理
第二部分 跨部門關(guān)系管理
一、小批量、多品種、周期短、變化大的環(huán)境下采購、計劃、生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果
二、跨部門協(xié)調(diào)性差、對市場變化反應(yīng)慢的原因分析
三、如何實施采購與物流業(yè)務(wù)分離，強化采購管理的商務(wù)功能和PMC的物流控制和協(xié)調(diào)功能。
1、如何設(shè)置先進(jìn)的采購管理、生產(chǎn)與物料控制（PMC）、生產(chǎn)運作、銷售管理的運作機構(gòu)。
2、如何確定采購的核心業(yè)務(wù)——發(fā)揮采購商務(wù)功能（供應(yīng)商管理、開發(fā)與整合）
3、如何確定生產(chǎn)與物料控制（PMC）的物流與生產(chǎn)控制和協(xié)調(diào)功能
四、與PMC、倉儲、技術(shù)工藝、銷售部門之間應(yīng)建立怎樣的協(xié)作關(guān)系。
1、跨部門協(xié)作和溝通不良帶來的種種問題（案例分析）
2、如何解決目前程序文件和操作指導(dǎo)書中存在跨部門協(xié)調(diào)與溝通問題
3、如何制定跨部門溝通的“游戲規(guī)則” （成功案例分析）
第三部分 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
1、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系區(qū)別
2、協(xié)作模式中存在的問題
3、準(zhǔn)時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏合作伙伴關(guān)系的建立（成功案例分析）
二、供應(yīng)商關(guān)系管理的基本目標(biāo)
1、如何強化供應(yīng)商過程控制和持續(xù)改善，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率。
2、如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”。
3、如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
4、如何整合采購供應(yīng)鏈中的資源，充分利用外部資源，實行雙贏。
三、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與價格控制
1、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析分析
2、供應(yīng)商價格變動的影響因素
3、產(chǎn)品不同市場周期的采購定價的方法
4、供應(yīng)商的價格競爭力和降價潛力分析方法
5、如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購進(jìn)行調(diào)整
5、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正（案例操作）
四、發(fā)展供應(yīng)商
1、發(fā)展供應(yīng)商目前面臨的問題
2、開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國產(chǎn)化的策略
3、對全球采購的新認(rèn)識，規(guī)避采購風(fēng)險——從CKD、SKD發(fā)展到SV的采購方式（上海通用汽車全球采購的成功經(jīng)驗）
4、發(fā)展供應(yīng)商的操作程序
5、選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和24個要素（上海大眾汽車選擇供應(yīng)商案例分析）
五、供應(yīng)商的評價與考核
1、供貨商考評的組織
2、供貨商考評的標(biāo)準(zhǔn)（西門子家用電器、摩托羅拉案例）
3、供貨商考評的方法（案例操作）
4、供應(yīng)商物流過程評審
上海某德姿企業(yè)《供應(yīng)商物流過程評審條例2002版》（案例）
六、整合供應(yīng)商
a)整合供應(yīng)商的意義
b)在產(chǎn)品不同壽命周期，供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任
c)供應(yīng)商先期參與
d)供應(yīng)數(shù)量減少與模塊供應(yīng)商
e)供應(yīng)商管理客戶庫存（VMI）運作方法（某德資企業(yè)《VMI實施辦法》）
f)適時供貨模式運作方法
g)物料體外循環(huán)模式運作方法
h)實施全球采購的供應(yīng)商集成運作方法
第四部分 采購業(yè)務(wù)控制
一、采購批量與庫存控制
1、不同需求特征物料采購批量的確定方法
2、ABC控制法
3、安全庫存控制法（某企業(yè)《確定安全庫存量的解決方案》實例）
4、變動系數(shù)月平均庫存控制法
5、滾動計劃庫存控制法
6、長周期采購批量與需求預(yù)測、庫存控制法的量變關(guān)系
二、采購風(fēng)險的防范
1、建立采購委員會
2、建立采購業(yè)務(wù)臺帳
3、廉政協(xié)議書與廉政責(zé)任制
4、采購預(yù)算與資金控制
5、合同的會簽制度
6、采購舞弊的表現(xiàn)與防范
三、請購、驗收與承付的控制
1、不同需求特征物料或維修備件的請購方式
2、請購、驗收與承付的規(guī)范操作與控制
第五部分 采購談判與框架協(xié)議
一、采購談判的程序
二、采購談判技巧（模擬談判）
1、開局控制的策略與技巧
2、摸底的策略與技巧
3、討價還價的策略與技巧
4、成交促成的策略與技巧
三、采購框架協(xié)議
1、采購框架協(xié)議的作用和內(nèi)容（采購框架協(xié)議實例）
2、簽訂采購框架協(xié)議應(yīng)注意的問題（案例分析）
附件：
某些著名企業(yè)《采購框架協(xié)議2002版》
某德資企業(yè)《采購管理條例》
師資背景
翟光明——上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，上海俊運商品配送股份有限公司物流總監(jiān)，曾擔(dān)任某德資企業(yè)物流總監(jiān)多年，現(xiàn)兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心高級物流咨詢師，長期從事現(xiàn)代物流方案規(guī)劃與管理，根據(jù)ISO-9000、16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、物料計劃與倉儲管理、生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購管理實務(wù)等課程培訓(xùn)和管理咨詢十多年，推進(jìn)外資企業(yè)本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌，在國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域中享有較高的知名度。
曾服務(wù)客戶：
物流/運輸：馬士基(丹麥)集運、中國遠(yuǎn)洋集團、虹橋國際機場、中外運集團、中儲股份、南京寧華物流、上海東昌西泰克、中國長江運輸集團
汽車業(yè)：上海大眾、一汽集團、金杯通用、聯(lián)合汽車電子、上海制動系統(tǒng)、寧波天合汽車 匯眾汽車、埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海倫福汽配、成都艾特航空、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、中國彈簧廠、上海齒輪總、上海有色鑄造、上海采埃孚、襄樊東風(fēng)康明斯、上海康明斯、重慶李爾內(nèi)飾、上海龍馬神
化工/能源：上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫分散體、凱密爾化學(xué)品、上海寶鋼集團、深圳大亞灣核電站、湛江石油、華能集團
生物醫(yī)藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海羅氏制藥、北方制藥、上海醫(yī)藥股份、廣州醫(yī)藥股份、同仁堂制藥、西安楊森、重慶葛蘭素威康制藥、深圳偉康醫(yī)療器械
IT/通信：西門子數(shù)字程控通訊、西門子通訊電源、上海摩托羅拉通信、上海朗訊科技、東方通信、上海廣電集團、烽火通信、北京聯(lián)想、上海貝嶺、 阿爾卡特-上海貝爾、達(dá)豐電腦、上海晨興電子、北京松下普天通信
機械制造：安徽滁州博西華、百得（蘇州）電動工具、株州西門子電力機車、長春阿特拉斯手動工具、上海舒勒壓力機、德州儀器、飛利普電器、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、上海科泰交通空調(diào)
消費品：上海通惠開利空調(diào)、岱山吉博力潔具、四川長虹集團、耐克體育用品、旺旺集團、廣東喜之郎集團、利夫糖果、北京肯德基、武漢百威啤酒、紅牛飲料、 中興紡織、上海冠生園食品、廣東佛山日豐企、上海一只鼎食品、東海糧油
參考條件: 企業(yè)供應(yīng)、采購部高級經(jīng)理、總監(jiān)及相關(guān)人士。
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