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| [深圳]采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 05年1月14日 |
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[深圳] 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
最近舉辦日期:2005年1月14日 地點(diǎn):深圳 費(fèi)用:1980元
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——降低1％的采購(gòu)成本相當(dāng)于增加1０％銷售額
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，其中采購(gòu)支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效，有賴實(shí)際而有效的采購(gòu)策略之運(yùn)用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下的議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹信囵B(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)
第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過(guò)渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、談判的變數(shù)
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
2. 時(shí)間變數(shù)
3. 情報(bào)變數(shù)
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
JASUN LAU 管理碩士、時(shí)代智慧授權(quán)講師，先后在外資企業(yè)擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)課長(zhǎng)、
生產(chǎn)部長(zhǎng)、IE推行主任。先后服務(wù)于多家外資和大型企業(yè)，具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。輔導(dǎo)的企業(yè)愛立信、長(zhǎng)城IBM、春蘭集團(tuán)、三九集團(tuán)、東江集團(tuán)、光明乳業(yè)、蒂升電梯、大亞彎核電、南太電子、富士施樂（中國(guó)）等企業(yè)。
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