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中國營銷經(jīng)理高級研修班（第35期）
--新營銷時代營銷制勝之道實(shí)戰(zhàn)管理
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京大學(xué)
【培訓(xùn)時間】第35期2005年4月3-5日，第36期2005年4月24-26日
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
【參加對象】在職董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國營銷經(jīng)理高級研修班培訓(xùn)證書
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3680元（含資料；講義；聯(lián)誼；合影；茶點(diǎn)等）
【培訓(xùn)方式】小班互動；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）
新營銷時代，如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何讓品牌基業(yè)長青？如何建立產(chǎn)品宣傳通路？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何讓你的團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力？這些都是每個企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻問題。營銷界著名培訓(xùn)品牌《中國營銷經(jīng)理高級研修班》可以幫您解決這些問題，本研修班將是一次精研營銷理論、鑄造營銷精英的絕好機(jī)會，以提高企業(yè)市場營銷綜合運(yùn)作能力，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭力，從而為您的企業(yè)送上營銷運(yùn)作的金鑰匙。非常歡迎您能選擇在這北國風(fēng)光的初冬季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔，謀劃企業(yè)2005年的宏偉藍(lán)圖！
一、課程收益
◆ 理念改變一切，讓你品味營銷界專家們高水平的思維盛宴；
◆ 與營銷專家零距離溝通，獲得啟發(fā)性思考，對比營銷世界一流的企業(yè)、反思自己的營銷現(xiàn)實(shí)；
◆ 如何建立基業(yè)長青的品牌；
◆ 如何進(jìn)行微利時代的營銷創(chuàng)新；
◆ 了解全球化環(huán)境下營銷的特性，及其所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；
◆ 如何建立產(chǎn)品宣傳、推廣通路及推廣策略；
◆ 如何建立企業(yè)新型的營銷通路和網(wǎng)絡(luò)；
◆ 如何決勝終端，決勝終端有哪些戰(zhàn)略和策略；
◆ 讓你了解4P-4C的轉(zhuǎn)變，掌握客戶最新需求；
◆ 如何建立差異化下的公平合理的薪酬體系和激勵機(jī)制；
◆ 在新營銷時代，讓你掌握新營銷關(guān)鍵核心要素，搭建企業(yè)營銷整體解決方案；
◆ ······
二、課程特色
雄厚師資：清華、北大等一流教授領(lǐng)銜，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家和企業(yè)界精英聯(lián)袂講授。
實(shí)用課程：該班由中外知名營銷專家攜手合作，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)的課程體系，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性、操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員帶來的營銷中的實(shí)際問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。
靈活授課：采用案例分析、情景模擬、行業(yè)對話、營銷游戲等教學(xué)形式，貼近實(shí)踐，注重實(shí)效。同時與營銷專家和業(yè)界精英互動交流，培養(yǎng)營銷創(chuàng)新思維，解決企業(yè)營銷運(yùn)作中的實(shí)際問題。
三、課程設(shè)置：
◆ 導(dǎo)引方向--營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立
·市場環(huán)境與現(xiàn)狀分析
·企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
·如何制定營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及營銷戰(zhàn)略的整體架構(gòu)
·如何加強(qiáng)對營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行力
·長遠(yuǎn)規(guī)劃與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
◆ 吸引眼球--品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)
·審時度勢企業(yè)如何建立品牌戰(zhàn)略
·建立品牌的原則，品牌的維護(hù)與延伸
·微利時代的營銷創(chuàng)新
·通過營銷提升品牌的競爭力
·分眾傳播時代的廣告策略
·產(chǎn)品宣傳通路的建立
·建設(shè)企業(yè)文化：建立共同愿景
◆ 傾力過程--實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與運(yùn)作
· 定位運(yùn)作--產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場定位
· 市場環(huán)境分析，如何實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
· 目標(biāo)客戶的心理分析，牽動用戶購買神經(jīng)
· 找到激活渠道的關(guān)鍵元素
· 營銷組合的選擇與整合營銷
· 不同營銷環(huán)境下的廣告應(yīng)用
· 推廣計(jì)劃的內(nèi)容，如何包裝更易給企業(yè)帶來成功
· 如何確定營銷預(yù)算及營銷費(fèi)用的分配
· 如何利用事件營銷
◆ 掌控渠道--營銷通路、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作
·具體講授渠道的特點(diǎn)和作用
·市場營銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
·介紹影響渠道設(shè)計(jì)的因素
·有效渠道的設(shè)計(jì)方法、管理和控制
·營銷通路、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)
◆ 決勝終端—客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略與策略
·抓不到本·拉登的啟示—決勝終端
·構(gòu)成終端的要素，如何對客戶進(jìn)行分級管理
·戰(zhàn)略性地管理企業(yè)的關(guān)鍵客戶
·如何對終端進(jìn)行促銷與監(jiān)督
·掌握和客戶深層次溝通的最佳時機(jī)
·引導(dǎo)潛在需求的技巧
·決勝終端案例
◆ 打造團(tuán)隊(duì)—高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
· 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
· 如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格
· 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式，高效團(tuán)隊(duì)所具備的要素
· 如何建立差異化下的公平合理的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬體系
· 銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)及教育訓(xùn)練，
· 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
· 如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競爭
· 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立及發(fā)展
· 21世紀(jì)管理革命—企業(yè)教練風(fēng)暴
◆ 營養(yǎng)加餐—晚間學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
·晚間講座一：營銷理念與營銷哲學(xué)
·晚間講座二：市場營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
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