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      職業(yè)商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(推薦課程)
          
       
      《高級(jí)職業(yè)商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
      全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的國(guó)際商務(wù)談判師
       

      國(guó)際商務(wù)談判大師會(huì)在短短的兩天學(xué)習(xí)中帶給你強(qiáng)烈的震撼!

      1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎?
      2、打破談判僵局最有效的兩個(gè)字是什么?
      3、把談判的目的視為“取勝”,對(duì)嗎?
      4、面對(duì)艱難的談判對(duì)手,你想以微小的讓步,換取對(duì)方善意,是否可行?
      5、當(dāng)雙方價(jià)格尚有一定差距時(shí),你提出折中是否妥帖?
      6、當(dāng)你有采購(gòu)意向,但又不愿認(rèn)同對(duì)方的出價(jià)時(shí),該怎么辦?
      7、當(dāng)你喜歡某個(gè)物品,但又吃不準(zhǔn)價(jià)格貴賤時(shí),你該怎么辦?
      8、當(dāng)你想反悔以前的出價(jià),或避免對(duì)方一味殺價(jià)時(shí),最好的策略是什么?
      ……
      通過(guò)本課學(xué)習(xí),不僅能解答談判中遇到的以上諸多問(wèn)題,還能幫助你認(rèn)識(shí)自己的談判風(fēng)格,并從心態(tài)和行為上提高你的談判能力和素質(zhì).......

      【選擇本課程的六大理由:】
      1、該培訓(xùn)是與美國(guó)職業(yè)談判協(xié)會(huì)合作多年的“國(guó)際商務(wù)談判師”認(rèn)證項(xiàng)目,同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)今年首推的“商務(wù)談判師”認(rèn)證項(xiàng)目。
      2、美國(guó)紐波特大學(xué)、美國(guó)普林斯頓大學(xué)在華MBA班課程。
      3、在覆蓋全國(guó)60多家省、市電視臺(tái)的《前沿講座》電視欄目播出后反映強(qiáng)烈。
      4、搜狐教育-管理培訓(xùn)頻道連續(xù)播出四期反響良好。
      5、飛利浦、諾基亞、西門子、IBM、豐田汽車、通用汽車、中石化、中海油、聯(lián)想國(guó)際、北京電信、清華同方、清華紫光、首都機(jī)場(chǎng)、國(guó)航、東航、石藥集團(tuán)、朗生制藥、中新蘇州工業(yè)園、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車等知名企業(yè)參訓(xùn)人員對(duì)本課評(píng)價(jià)甚好。
      6、學(xué)員對(duì)該課程的滿意度極高,認(rèn)為其實(shí)用性、時(shí)效性和可操作性極強(qiáng)。

      【通過(guò)本課學(xué)習(xí),您將掌握談判的10大實(shí)用工具:】
      1、制定談判計(jì)劃和工作鏈 2、明確什么是最合適的開(kāi)價(jià)
      3、掌握需求-BATNA分析表 4、“分解法”測(cè)算談判議價(jià)區(qū)
      5、“理值預(yù)測(cè)法”計(jì)算成交點(diǎn) 6、運(yùn)用“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”
      7、運(yùn)用“決策樹(shù)”和“沉錨理論” 8、掌握“哈巴德媽媽”的招術(shù)
      9、掌握“談判議題整合法” 10、運(yùn)用“折中的后手權(quán)力”

      【本培訓(xùn)課程特點(diǎn):】
      1、本課程以學(xué)員為主體,覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面,把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合,緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求,以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài),更強(qiáng)調(diào)技巧與方法,知識(shí)新穎獨(dú)特,實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。
      2、近60個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練,讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中,充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下,“真刀真槍”的實(shí)戰(zhàn)談判。
      3、我們的口號(hào)是:在最有效的時(shí)間內(nèi),濃縮最有價(jià)值的談判知識(shí)和技法,讓你的投資增值!

      【培訓(xùn)對(duì)象:】
      各類企業(yè)中高層管理者,包括:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理,以及所有對(duì)商務(wù)談判高手。

      【授課形式:】
      理論知識(shí)+案例分析+錄像觀摩
      情景演練——實(shí)戰(zhàn)談判+策略分享+案例深度剖析

      【課程大綱:】
      談判小游戲
      第一講:談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
      一、談判的五大誤區(qū)
      二、談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)
      三、利益分歧導(dǎo)致談判
      四、談判的五大特征
      五、商務(wù)談判的六個(gè)階段


      第三講:選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象

      一、未完成銷售工作,勿進(jìn)入銷售談判
      二、確定供應(yīng)商符合你的要求,再進(jìn)入采購(gòu)談判
      三、先考察項(xiàng)目和合作對(duì)象,再進(jìn)入項(xiàng)目談判

      競(jìng)拍小游戲
      第二講:各自議價(jià)的技巧與方法
      一、各自議價(jià)模型
      二、開(kāi)價(jià)的五大技巧
      三、了解并改變對(duì)方底價(jià)
      四、打破談判僵持最有效的策略
      五、巧妙使用BATNA
      六、讓步的九大技巧與策略
      七、用決策樹(shù)確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
      八、簽約的五大要訣

      第四講:如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

      一、什么情況不適合談判
      二、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
      三、談判前的準(zhǔn)備工作
      四、用提問(wèn)贏得主動(dòng)權(quán)
      五、談判實(shí)力的十大要素
      琀牥猭慰 六、用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備
      七、用“沉錨理論”縮小談判范圍
      八、用“相機(jī)合同”解決爭(zhēng)端
      九、用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險(xiǎn)
      十、談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
      十一、商務(wù)談判的八字真言
      【講師介紹:】
      譚曉珊: 國(guó)際認(rèn)證談判師/巔峰培訓(xùn)網(wǎng)首席高級(jí)培訓(xùn)師/資深營(yíng)銷顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師
      美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD--Amercian Society for Training & Development)會(huì)員,國(guó)際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師,美國(guó)紐波特大學(xué)與北京經(jīng)理人研修學(xué)院MBA班客座講師,美國(guó)普林斯頓大學(xué)與無(wú)錫江南大學(xué)MBA班客座講師,天津財(cái)經(jīng)學(xué)院在職MBA班特聘講師,商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家,《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》專欄作者,當(dāng)代巔峰國(guó)際教育機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師。
      曾參與CCSN與聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作談判,并為CCSN與家樂(lè)福(中國(guó))、德國(guó)大眾(中國(guó))、無(wú)錫小天鵝供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持,同時(shí)參與CCSN二期融資談判,以及與成都信息港項(xiàng)目合作談判;還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項(xiàng)目合作談判。
      多年來(lái)一直從事企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與問(wèn)題研究,人本化營(yíng)銷、品牌問(wèn)題診斷與客戶關(guān)系管理咨詢,商務(wù)談判與營(yíng)銷執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等工作,既有扎實(shí)的管理理論知識(shí),又積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)供應(yīng)鏈管理(SCM)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)、客戶關(guān)系管理(CRM),以及銷售能力自動(dòng)化系統(tǒng)(SFA)有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。

      【出版專著:】
      《大話西游團(tuán)隊(duì):打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的奧秘》
      《水滸行動(dòng):打開(kāi)營(yíng)銷執(zhí)行的9大玄關(guān)》
      《你絕對(duì)不能失敗:成就完美事業(yè)的行動(dòng)基準(zhǔn)》
      《一切皆可能:提升執(zhí)行力的5大利器》
      《王者歸來(lái):如何在變革中成長(zhǎng)壯大》
      《獲勝第一:企業(yè)制勝6動(dòng)力》

      曾服務(wù)的客戶:】
      汽車行業(yè):豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、固特異輪胎、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車
      石化行業(yè):中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、神華集團(tuán)、中化化肥
      電子/通訊業(yè):飛利浦電子(上海)、西門子、諾基亞、大唐電信、北京電信、夏新電子、凝思科技
      IT業(yè):IBM、、D-LINK、聯(lián)想國(guó)際、清華同方、清華紫光、華勝天成、中國(guó)大恒、奉杰集團(tuán)、中國(guó)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)
      航空業(yè):首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)國(guó)際航空公司、東方航空公司
      電力/煤炭及制造業(yè):國(guó)華電力、天寵電力、兗州煤礦、無(wú)錫葉片廠、無(wú)錫小天鵝
      零售商業(yè)及食品業(yè):家樂(lè)福、小白楊超市、物美集團(tuán)、燕莎望京、紅牛集團(tuán)
      制藥業(yè):石藥集團(tuán)、朗生制藥
      其它行業(yè):美國(guó)友邦保險(xiǎn)、賽迪集團(tuán)、途錦集團(tuán)、中國(guó)金瑪、嘉利公關(guān)、盛世偉業(yè)、格林貝斯裝飾、無(wú)錫市商業(yè)銀行、中新蘇州工業(yè)園等。


           ========= 授課時(shí)間:滿15人開(kāi)課(近期2006.08.25-26).請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)名登記 (北京)
          
           ========= 主辦機(jī)構(gòu):巔峰培訓(xùn)網(wǎng),(當(dāng)代巔峰(北京)國(guó)際教育咨詢中心)
          
           學(xué)習(xí)費(fèi)用:2800元/人/2天(包括講義、茶點(diǎn)、午餐等,不包括《國(guó)際商務(wù)談判師》證書)
          
           ========= 報(bào)名電話:010-82070257,67460825,86411496
          
          
           查看:高級(jí)商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程(WORD版+報(bào)名回執(zhí))
       
      聯(lián)系電話:010-8243115O
       
       
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