 行業(yè)課程推薦： |
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★★★ 《 供 應(yīng) 商 評 估 與 專 業(yè) 采 購 談 判 技 巧 》 ★★★
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時(shí) 間：2OO6年6月21-22 (星期三、四) 地點(diǎn): 北京.星級酒店
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【主 辦】 北 京 思 及 創(chuàng) 管 理 咨 詢 中 心
【費(fèi) 用】 28OO元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、課間茶點(diǎn)等)
【課程對象】公司高層管理者、采購經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理 、采購員、品管人員、物流人員、
銷售經(jīng)理、銷售人員等
【電 話】 (O1O)8243115O (O1O)82070267
【傳 真】 (O1O)82070257
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◆◆◆◆◆◆培=======訓(xùn)=======目=======標(biāo)
從供應(yīng)商選擇及評估入手，重點(diǎn)講述采購談判的操作技巧與方法，知識新穎觀點(diǎn)獨(dú)特，
案例豐富、內(nèi)容實(shí)用，情景演練使學(xué)員在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)中迅速提升供應(yīng)商評估與專業(yè)采購談
判的能力與知識。
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◆◆◆◆◆◆培=======訓(xùn)=======收=======獲
通過本次培訓(xùn)，您將學(xué)會(huì)和掌握下實(shí)用方法和工具：
1、甄選供應(yīng)商的方法
2、供應(yīng)商績效評估的方法
3、最佳采購量的計(jì)算
4、采購成交點(diǎn)的預(yù)測方法
5、測算對方底價(jià)的技巧
6、開價(jià)與還價(jià)的技巧與方法
7、僵持、讓步與簽約的要領(lǐng)
8、用決策樹競價(jià)的方法
9、相機(jī)合同與認(rèn)知對比原理
10、了解供應(yīng)商的哪些特質(zhì)對買家最為重要
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◆◆◆◆◆◆講=======師=======介=======紹
翟老師：
現(xiàn)任某著名外資企業(yè)物流總監(jiān)，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級物
流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師、上海市職業(yè)鑒定中心—物流師職業(yè)鑒定專家組成員。根據(jù)ISO-9000、16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購管理實(shí)務(wù)等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，推進(jìn)外資企業(yè)本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌，在國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域中享有很高的知名度。
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◆◆◆◆◆◆課=======程=======大=======綱
一、供應(yīng)商的選擇與評估
1、供應(yīng)商管理組織與跨部門協(xié)作
· 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
· 供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估的機(jī)構(gòu)和機(jī)制建設(shè)
2、供應(yīng)商供貨價(jià)格分析與采購成本控制
· 影響供貨價(jià)格的因素
·【案例】成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力
·【案例】SGM汽車公司全球采購發(fā)展過程經(jīng)驗(yàn)借鑒
3、供應(yīng)商關(guān)系管理與供應(yīng)商整合
4、供應(yīng)商整合
·【案例】SGM對某零部件企業(yè)整改
·【案例】 大眾汽車降低物流成本
5、供應(yīng)商開發(fā)與評估
6、采購談判與框架協(xié)議
二、采購談判的目標(biāo)及任務(wù)
1、采購作業(yè)的基本流程
2、計(jì)定最佳采購量
3、預(yù)測采購成交點(diǎn)
4、影響采購價(jià)格的八大因素
5、買賣雙方的價(jià)值平衡模型
6、采購人員績效考評
·【案例】怎樣獲得更大的折扣？
·【演練】機(jī)車零部件采購談判
三、采購議價(jià)的技巧與方法
1、采購議價(jià)模型
2、采購議價(jià)的原則
3、如何開價(jià)與還價(jià)
4、用決策樹確定最優(yōu)競價(jià)
5、了解并改變對方的底價(jià)
6、如何在僵持中保持強(qiáng)勢
7、巧妙使用BATNA
8、讓步的技巧與方法
9、談判議題整合法
10、簽約的五大要訣
·【案例】錯(cuò)誤的出價(jià)陷自己于被動(dòng)
·【案例】不當(dāng)讓步的結(jié)果
·【案例】合同中埋下的地雷
·【案例】電子元器件采購談判
·【案例】競購巴基斯坦梅干
四、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
1、什么情況下不適合談判
2、設(shè)計(jì)談判方向
3、如何準(zhǔn)備替代方案
4、建立談判工作鏈
5、用提問贏得主動(dòng)權(quán)
6、談判中的確認(rèn)與求證
7、談判實(shí)力的10大要素
8、談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
9、用“認(rèn)知對比法”消除對方戒備
10、用“沉錨理論”鎖定談判范圍
11、用“相機(jī)合同”解決爭端
·【案例】運(yùn)費(fèi)承付分歧的解決之道
·【案例】家具膠采購談判為何破裂
·【案例】如何購得更多新貨？ |
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