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“營(yíng)銷就是賣思想”，正確使用營(yíng)銷組合，創(chuàng)建實(shí)效的營(yíng)銷模式，真誠(chéng)機(jī)敏地面對(duì)客戶，把困難留給自己，把方便讓給客戶。
“從定位提升到戰(zhàn)略”，調(diào)整戰(zhàn)略從正確理解定位開始，走出定位誤區(qū)，用今天的錢做好明天的事。
【培訓(xùn)收益】
•顛覆原有營(yíng)銷概念，創(chuàng)新營(yíng)銷思維。
•新形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略確定
•創(chuàng)新營(yíng)銷形式下的營(yíng)銷模式建立
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分：營(yíng)銷就是賣思想
一、營(yíng)銷是一個(gè)課題
•營(yíng)銷從企業(yè)革命的終端移向始端
•營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心
•營(yíng)銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)
二、營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想
•獨(dú)特的銷售主張
(1)把原來不能做成的買賣做成
(2)提升消費(fèi)者的生活質(zhì)量
(3)表達(dá)銷售理由與概念
•設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式
（1）營(yíng)銷理念的組合
(2)有效排除障礙
(3)設(shè)計(jì)全新盈利方式
•營(yíng)銷在于展示營(yíng)銷理念
三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品
•新的商業(yè)邏輯
•新理念的理解
•服務(wù)營(yíng)銷新思路
四、服務(wù)營(yíng)銷升華為體驗(yàn)營(yíng)銷
•讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中感受價(jià)值
(1)體驗(yàn)新產(chǎn)品功能
(2)體驗(yàn)生活情趣
(3)體驗(yàn)生活快樂
(4)體驗(yàn)滿足人的好奇心
(5)體驗(yàn)商家的承諾
(6)體驗(yàn)感受個(gè)人價(jià)值
•體驗(yàn)營(yíng)銷的探索方向
(1)多給消費(fèi)者提供參與機(jī)會(huì)
(2)與消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通
(3)使消費(fèi)者購(gòu)物多一些情趣和快樂
五、營(yíng)銷根本任務(wù)是爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)
•關(guān)系營(yíng)銷指導(dǎo)思想
•忠誠(chéng)客戶的內(nèi)涵
•忠誠(chéng)顧客的管理
六、從非物質(zhì)需求中尋找商機(jī)
•問題的提出
•非物質(zhì)需求的類型
•針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)
第二部分：從定位提升到戰(zhàn)略
一、定位
•定位的基本內(nèi)涵
•定位誤區(qū)
•定位要解決的基本問題
(1)細(xì)分差異
(2)選擇切入點(diǎn)
(3)要考慮放棄
(4)建立自己優(yōu)勢(shì)
•定位的規(guī)劃與動(dòng)作
(1)定位涉及基本要素
(2)實(shí)現(xiàn)定位的系統(tǒng)規(guī)劃
(3)定位適應(yīng)變化進(jìn)行調(diào)整
(4)定位的飄移與失敗
二、戰(zhàn)略
•什么是戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略誤區(qū)
(1)落實(shí)雄心壯志的規(guī)劃
(2)缺乏定位的主觀謀劃
(3)用過去的成功規(guī)劃未來
•戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
(1)戰(zhàn)略是一種價(jià)值
(2)戰(zhàn)略是一致性的方向
(3)戰(zhàn)略可變因素在內(nèi)部
(4)戰(zhàn)略是聚焦過程
三、營(yíng)銷戰(zhàn)
•強(qiáng)者的另在面存在弱點(diǎn)
•強(qiáng)者定位就要放棄
•產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)新需求
•細(xì)微忽視造就潛在市場(chǎng)
•競(jìng)爭(zhēng)者的錯(cuò)誤提供商機(jī)
•利用競(jìng)爭(zhēng)者受限制做文章
•利用新概念改變消費(fèi)者頭腦中排列順序
•借競(jìng)爭(zhēng)的名造自己的勢(shì)
【培訓(xùn)安排】
2006年7月22日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：
•普通票:1580元/人/天（含教材，培訓(xùn)費(fèi)）
•貴賓票:2680元/人/天（除普通席權(quán)利外，另享貴賓位置就坐，貴賓餐，優(yōu)先提問和對(duì)話權(quán)，講師親筆簽名證書）
培訓(xùn)老師簡(jiǎn)介：
韓慶祥
享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的有突出貢獻(xiàn)專家、北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院著名教授。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院、西安交通大學(xué)等著名高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)年特聘教授、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委千戶重點(diǎn)企業(yè)工商管理培訓(xùn)班《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程主講。多次應(yīng)泰國(guó)中央語(yǔ)言學(xué)院之邀擔(dān)綱 MBA 教學(xué)。
韓慶祥教授長(zhǎng)期從事企業(yè)營(yíng)銷管理教學(xué)與研究，提出了“三出發(fā)”教學(xué)原則，即從現(xiàn)實(shí)出發(fā)、從問題出發(fā)、從對(duì)象出發(fā)。注重創(chuàng)新與實(shí)用，總結(jié)出全新的教學(xué)方法，創(chuàng)造出具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的教學(xué)體系，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，給人以清新、流暢、實(shí)效、幽默的感受。
韓慶祥教授出版過《實(shí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《創(chuàng)造有效管理》、《前沿營(yíng)銷》、《企業(yè)行為管理》等 30余本著作。現(xiàn)任《企業(yè)管理》等雜志特約撰稿人。
韓慶祥教授在中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)舉辦《營(yíng)銷公共關(guān)系》、《營(yíng)銷實(shí)務(wù)與企業(yè)文化》、《教你做生意》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等專題講座，應(yīng)邀到過 200多個(gè)城市授課。為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)建材、中國(guó)五礦、中國(guó)郵政、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中國(guó)石油、電力集團(tuán)、松下集團(tuán)等2000多家企業(yè)作培訓(xùn)、咨詢工作，受到全國(guó)企業(yè)家們的歡迎和好評(píng)，在企業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。
韓慶祥教授的講課內(nèi)容貼近企業(yè)實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)用性、針對(duì)性強(qiáng)。由于多年積累的授課經(jīng)驗(yàn)，韓教授掌握了很好的演講技巧和授課藝術(shù)，講課時(shí)深入淺出、通俗易懂、語(yǔ)言精練、生動(dòng)形象、幽默風(fēng)趣，所以課程極具吸引力。聆聽韓教授的演講不僅學(xué)到了知識(shí)，而且得到了一種藝術(shù)的享受，在風(fēng)趣中受到啟迪，在歡樂中接受教誨，在輕松的談笑中誘發(fā)了靈感，在幽默中啟迪智慧。
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