| 副標(biāo)題 |
銷(xiāo)售人才的甄選與診測(cè)技術(shù) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
企業(yè)人力資源經(jīng)理、主管；銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理及主管。 |
| 授課時(shí)間 |
2005年8月10-11日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
龍平 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2500 |
課程目的 |
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“與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個(gè)不勝任的銷(xiāo)售人員，不如把你的精力花在選對(duì)銷(xiāo)售人才這件事上。要知道，你不可能去改造一個(gè)人的思想和性格，但是你可以用另外一個(gè)適合的人來(lái)替代他！”
【為什么要學(xué)習(xí)本課程】
如果您企業(yè)銷(xiāo)售組織中排在后面的50%人員僅創(chuàng)造了不到20%的業(yè)績(jī)，如果您招聘工作結(jié)束6個(gè)月后應(yīng)聘人員業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)不到60%，如果您企業(yè)中銷(xiāo)售人員的經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)后業(yè)績(jī)的提升幅度不足5%，如果您企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的年度人員流動(dòng)率超過(guò)66%的警戒線(xiàn)，現(xiàn)在，該是您采取行動(dòng)的時(shí)候了！
《慧眼識(shí)鷹》是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人才招聘甄選課程，該課程在國(guó)內(nèi)首次提出了不同行業(yè)銷(xiāo)售人才甄選數(shù)據(jù)模型的建立和運(yùn)用，在2004年度被眾多的HR和公司老總評(píng)價(jià)為“本年度里最有實(shí)際意義的課程”并被大部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢(xún)項(xiàng)目。它是一個(gè)告訴您如何做才有效的情境講座，從銷(xiāo)售組織診斷、優(yōu)秀銷(xiāo)售人才特征鑒定、編寫(xiě)發(fā)布廣告、設(shè)計(jì)申請(qǐng)表，到銷(xiāo)售心理測(cè)試和面試問(wèn)句的評(píng)判，將整個(gè)銷(xiāo)售招聘甄選過(guò)程都詳加說(shuō)明，通過(guò)企業(yè)實(shí)際的案例來(lái)告訴您最有效的銷(xiāo)售人才招聘技術(shù)。
【本課程可以給您帶來(lái)以下收益】
掌握銷(xiāo)售型企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的基本定律，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)招聘銷(xiāo)售人才。
了解最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所具備的特質(zhì)，掌握挑選最佳銷(xiāo)售人員的實(shí)用技巧。
掌握甄選銷(xiāo)售人才的常用心理測(cè)試法，以此作為銷(xiāo)售人才甄選的重要依據(jù)。
學(xué)會(huì)甄選最佳銷(xiāo)售人員的流程控制法，通過(guò)最專(zhuān)業(yè)的招聘流程來(lái)甄選人才。
【本課程的特色】
全新概念：引用“維生素”的概念闡釋優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必備的五種能力
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)說(shuō)明隱藏在頂尖銷(xiāo)售人員背后的基本特征
課堂演練：讓您全面了解企業(yè)中優(yōu)秀銷(xiāo)售人員 5種特質(zhì)的組合方式
動(dòng)作跟進(jìn)：使用反向復(fù)制法、心理量表和身體觀察法甄選銷(xiāo)售人才
流程控制：通過(guò)優(yōu)化招聘流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)保證優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的招聘質(zhì)量
【客戶(hù)評(píng)價(jià)】
我們的企業(yè)非常迫切地需要像龍平老師這樣能把問(wèn)題一針見(jiàn)血講清楚的老師！
――潘石屹 SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)兼聯(lián)席總裁
龍平老師善用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，能夠針對(duì)企業(yè)的差異和獨(dú)特需求進(jìn)行分析講解。
――杜 博 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部培訓(xùn)處副處長(zhǎng)
龍平老師的講解能夠抓住學(xué)員的心理，會(huì)議中穿插的游戲和互動(dòng)也非常精彩。
――吳建強(qiáng) 中國(guó)移動(dòng)人力資源部培訓(xùn)部總部副處長(zhǎng)
龍平老師具有高度總結(jié)性、概括性的講課天賦！
――黃永松 旺旺集團(tuán)營(yíng)運(yùn)處總處長(zhǎng)
龍平先生對(duì)銷(xiāo)售職位的評(píng)價(jià)有其獨(dú)到之處，能夠用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言擊中要害。
――楊 樂(lè) 中國(guó)中央電視臺(tái)二套《絕對(duì)挑戰(zhàn)》欄目主編
龍平老師的演講能把問(wèn)題清晰明了地說(shuō)到點(diǎn)子上，從而拉住觀眾的心。
――曹 坤 中國(guó)中央電視臺(tái)二套《經(jīng)濟(jì)頻道》主編
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課程內(nèi)容 |
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精彩授教:
龍平先生:
資深的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家。龍平先生憑借多年的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人力素質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析工作經(jīng)驗(yàn)以及11年的外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理從業(yè)經(jīng)歷，特別是經(jīng)過(guò)近5年對(duì)不同行業(yè)的3470名銷(xiāo)售人員的特質(zhì)和業(yè)績(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤，積累了大量的銷(xiāo)售人員管理實(shí)戰(zhàn)案例，專(zhuān)長(zhǎng)于用可信的數(shù)理分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷(xiāo)售組織的診斷和評(píng)估（強(qiáng)調(diào)人的特質(zhì)是績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售的第一因素）；銷(xiāo)售流程的分析和管控（制定可執(zhí)行可評(píng)估的銷(xiāo)售作業(yè)手冊(cè)）；銷(xiāo)售人員的有效技能訓(xùn)練（即選最適合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。
龍平先生在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售領(lǐng)域首次提出了以下概念：優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的“五種維生素”；銷(xiāo)售目標(biāo)的“同比市場(chǎng)分析法”；銷(xiāo)售管理的“漏斗控制法”；銷(xiāo)售談判過(guò)程中的“身體語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)”。運(yùn)用精湛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和出色的溝通藝術(shù)，龍平先生曾為國(guó)內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)授課，其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊，他最擅長(zhǎng)于檢測(cè)企業(yè)銷(xiāo)售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，為企業(yè)提供實(shí)效化的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升解決方案。
龍平先生曾為以下企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)：
中國(guó)移動(dòng)總部、中國(guó)農(nóng)行總部、旺旺集團(tuán)總部、統(tǒng)一企業(yè)總部、首信集團(tuán)總部、清華同方總部、方正集團(tuán)總部、好利來(lái)總部、友邦保險(xiǎn)總部、太平洋保險(xiǎn)、藍(lán)貓總部、步步高集團(tuán)、廣州商業(yè)銀行、神州數(shù)碼總部、李寧服裝、中國(guó)電信、寶潔公司、百事可樂(lè)、中國(guó)絲綢總部、無(wú)錫電纜等。
--------------- 課程內(nèi)容:------------
第一單元:銷(xiāo)售活動(dòng)的基本定律
1．招聘的基本原理
2．銷(xiāo)售的最高境界
3．資源分配的平等性
4．招聘流程的細(xì)節(jié)性
5．招聘過(guò)程的禮節(jié)性
6．招聘結(jié)果的導(dǎo)向性
第二單元:銷(xiāo)售人才具備的5種維生素
1．自我激勵(lì)能力
2．理解他人的能力
3．影響他人的能力
4．取悅于客戶(hù)的能力
5．銷(xiāo)售工作的持續(xù)能力
第三單元:銷(xiāo)售人才甄選的心理測(cè)試
1．心理測(cè)試的作用
2．測(cè)試問(wèn)卷的有效性界定
3．心理測(cè)試問(wèn)卷的運(yùn)用
第四單元:銷(xiāo)售人才招聘的全流程控制
1．廣告和職位說(shuō)明
2．電話(huà)錄音法
3．心理測(cè)試
4．“SPEED”觀察法
5．“STAR”問(wèn)話(huà)技術(shù)
6．培訓(xùn)觀察法 |
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備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/8/4 14:42:11
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
