| 副標(biāo)題 |
Excel 銷售管理 分析模型 銷售計劃 庫存管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。 |
| 授課時間 |
2009年3月27-28日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
楊云 |
| 授課地點 |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
3600 |
課程目的 |
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你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
你可以在保持銷量的同時，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
你可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進行有效管理
現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案 |
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課程內(nèi)容 |
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2009年時間：
第一期：2009年3月27-28日 （周五-周六）
第二期：2009年9月17-18日 （周四-周五）
地點：上海 金水灣大酒店
費用：3600元/人（含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費咨詢、午餐等）
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝應(yīng)用軟件
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報名先后順序為準(zhǔn)，滿班后的報名學(xué)員自動轉(zhuǎn)為下期。
講師介紹：
首席顧問 楊云
授課風(fēng)格：
EXCEL牛人。是現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實踐，實踐運用理論。
2002年率先講授EXCEL、PPT管理應(yīng)用課程的優(yōu)秀的老師，他不僅在電腦操作技巧方面開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學(xué)員進行指導(dǎo)，達到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認識能力。
背景簡介：
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗；
中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；
任職過著名民營集團公司、寶隆洋行、英特兒營養(yǎng)乳品有限公司、Classique Furniture Pty. Ltd等； 歷任職位：行政部長、人力資源總監(jiān)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、資產(chǎn)管
理部總監(jiān)、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理等職位。
上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)） 交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA
管理思想+工具-管理威力：
這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？
銷售人員的管理：招人、留人、用人？
在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？
在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設(shè)計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化？
每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
客戶對產(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
在倉庫管理中任何應(yīng)用Excel？
在一個EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時提醒？
當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時改變？
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)亮點：
1. 是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認真學(xué)習(xí)，都能掌握。
2. EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實踐中會繼續(xù)提高。
3. 提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時和老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
友好界面表格的制作及保護
數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
如何進行市場和產(chǎn)品細分分析
目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論
第三部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論
第四部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
質(zhì)量控制流程過程分析案例
渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
案例分析與討論
第五部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團隊中的應(yīng)用
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷售團隊
案例分析與討論
第六部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計劃與預(yù)測中的應(yīng)用
有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
案例分析與討論
第七部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
分銷物流布局預(yù)測
案例分析與討論
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備注 |
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| 提交時間 |
2009/1/12 13:44:34
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
