| 副標(biāo)題 |
銷售 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
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| 授課時(shí)間 |
0.5 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王建 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
1180 |
課程目的 |
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銷售的單兵戰(zhàn)斗力是由“技能與裝備”構(gòu)成的。先進(jìn)裝備可以快速提高單兵戰(zhàn)斗能力！《銷售日志》就是其中的典范 ！
銷售人員每天應(yīng)當(dāng)干什么？
什么是“有效的”銷售，如何保證？
目標(biāo)如何分解到每一天，并變成具體的銷售動(dòng)作？
如何進(jìn)行每日自己反省，找到差距？
出現(xiàn)問題，如何做到可追述、可查詢？
如何固化每日的自我管理、自我激勵(lì)？
如何準(zhǔn)確考察銷售人員的每天工作？
如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人？
針對(duì)以上問題，建議采用《銷售日志》系統(tǒng)：
1、每日管理――每天要給自己算算賬，算計(jì)劃的賬、目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬！
2、每日監(jiān)督――每天都在干什么？哪些是有價(jià)值的？如何證明？
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課程內(nèi)容 |
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【講座內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
單兵技能需要訓(xùn)練
單兵裝備=銷售工具
工具的進(jìn)化就是管理的進(jìn)化
本段說明：銷售管理，不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)椤肮ぞ摺北旧砭褪亲詈玫臉?biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標(biāo)志。
二、《銷售日志》工具系統(tǒng)
《銷售日志》的五大目標(biāo)
以《日志》為核心的監(jiān)控
以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃
本段說明：《銷售日志》是一套工具系統(tǒng)，是以《日志》工具為基礎(chǔ)的計(jì)劃、監(jiān)控系統(tǒng)。即，通過《日志》工具的使用，使計(jì)劃能夠落實(shí)，監(jiān)控能夠到位。
三、《銷售日志》的填寫
周計(jì)劃的價(jià)值結(jié)構(gòu)
周計(jì)劃的正確填寫
《日志》的價(jià)值結(jié)構(gòu)
《日志》的正確填寫
周總結(jié)的價(jià)值結(jié)構(gòu)
周總結(jié)的正確填寫
本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。要能夠掌握每一個(gè)填寫內(nèi)容的要求、格式、價(jià)值與作用。
四、《銷售日志》用起來
輔導(dǎo)與培訓(xùn)
帶來直接利益
管理手段到位
干部身先士卒
本段說明：《銷售日志》的使用要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，這樣才能成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。
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備注 |
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【主講簡(jiǎn)介】
王建先生
中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。
王建校長(zhǎng)倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)必須打贏“人海戰(zhàn)術(shù)”，其中單兵戰(zhàn)斗能力是關(guān)鍵。并主張：只有通過訓(xùn)練才能提高單兵技能，才能“制造”合格士兵。同時(shí)單兵裝備也是提高單兵戰(zhàn)斗能力的重要手段，“技能與裝備”的結(jié)合才能促進(jìn)銷售職業(yè)化建設(shè)！ 820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械、華獅啤酒六六視覺等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
報(bào) 名：
時(shí) 間：2009年8月8日，下午：13：30－17：30
地 點(diǎn)：北京（會(huì)議具體地點(diǎn)另行通知）
費(fèi) 用：1180元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。
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| 提交時(shí)間 |
2009/7/22 14:21:52
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
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