| 副標(biāo)題 |
高效的商務(wù)談判技巧實務(wù)培訓(xùn) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
對商務(wù)談判感興趣人士 |
| 授課時間 |
2009年8月20日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
薛躍武 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
1080 |
課程目的 |
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掌握談判的基本程序；
制定詳細(xì)的談判計劃，提高成功的概率；
制定靈活的談判策略，保證雙贏；
判斷談判對手的溝通風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)對方隱藏的問題；
掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力。
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課程內(nèi)容 |
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一、親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出
? 1、談判原則
? 2、有利的定位
? 3、張制定高目標(biāo)
? 4、良好地運用信息
? 5、充分了解自己的優(yōu)勢
? 6、滿足需求為先，要求為次
? 7、按照計劃讓步
二、感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用
三、掌握談判中的讓步策略
? 1、讓步的精要
? 2、讓步的原則
? 3、讓步常犯的錯誤
? 4、談判的三個層面概述
? 5、談判的競爭性
? 6、提出要求
? 7、定出交換條件
? 8、談判的合作性
四、領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的談判中
? 1、開放式提問
? 2、測試及總結(jié)
? 3、有附帶條件的提議
? 4、需要、要求及談判條件
五、感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
? 1、需要及要求的特點及區(qū)別
? 2、談判條件及其種類
? 3、談判的創(chuàng)造性
? 4、營造談判創(chuàng)造性的步驟
? 5、需求的種類
? 6、創(chuàng)造性的原則
六、進(jìn)而實現(xiàn)本課程的目標(biāo)
? 1、對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
? 2、清楚了解談判中運用的工具，其中包括:
? 3、談判行為
? 4、談判原則
? 5、談判模式
? 6、更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
? 7、能夠?qū)λ姓勁羞M(jìn)行系統(tǒng)地計劃
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備注 |
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| 提交時間 |
2009/8/6 16:49:21
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
