| 副標(biāo)題 |
銷售計(jì)劃 庫(kù)存管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場(chǎng)部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。 |
| 授課時(shí)間 |
2009年9月17-18日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
楊云 |
| 授課地點(diǎn) |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3000 |
課程目的 |
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你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
你可以知道你的贏利客戶和成長(zhǎng)性客戶在那里
你可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略
你可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場(chǎng)提出工作難題，得到解決答案 |
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課程內(nèi)容 |
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課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1）、難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
2）、友好界面表格的制作及保護(hù)
3）、數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
4）、數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5）、圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
1）、如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
2）、目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
3）、產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
4）、企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
5）、案例分析與討論
第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
1）、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2）、如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
3）、如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4）、如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
5）、案例分析與討論
第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
1）、銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
2）、如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)
3）、質(zhì)量控制流程過(guò)程分析案例
4）、渠道成員甄選過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
5）、案例分析與討論
第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1）、銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2）、銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3）、用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
4）、案例分析與討論
第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
1）、有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
2）、銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3）、建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4）、銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5）、案例分析與討論
第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
1）、顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2）、客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定
3）、分銷物流布局預(yù)測(cè)
4）、案例分析與討論
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備注 |
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講師介紹：
首席顧問(wèn) 楊云
十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)分析、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司總經(jīng)理職位。
實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家。
3大與眾不同：
1.授課內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際工作緊密集合, 啟發(fā)和應(yīng)用性極強(qiáng).
楊云老師2002年最早開發(fā)Excel系列管理培訓(xùn)，也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別于眾多技術(shù)和信息管理出身的老師.
2.親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問(wèn).
楊云老師目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司的總經(jīng)理,他特別樂(lè)與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā).
3.培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問(wèn)題.
地平線的企業(yè)文化就是長(zhǎng)期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問(wèn)題可以直接聯(lián)系楊云老師手機(jī),也可以聯(lián)系地平線的其他高級(jí)管理顧問(wèn)
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)派講師，EXCEL及PPT牛人。是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐運(yùn)用理論。
是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問(wèn)題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。
背景簡(jiǎn)介:
20多年的國(guó)外、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過(guò)SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過(guò)著名民營(yíng)集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.
上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)） 交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA
學(xué)員感受：
學(xué)員來(lái)自敏實(shí)集團(tuán)、江陰貝卡特鋼絲制品有限公司、河冶科技股份有限公司、高克聯(lián)管件（上海）有限公司、臺(tái)州市加美進(jìn)出口有限公司、中化國(guó)際物流事業(yè)總部、蘇州石川制鐵有限公司、昂科機(jī)床(上海）有限公司、法麥凱尼柯機(jī)械（上海）有限公司、吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處、東電電子（上海）有限公司、上海卡帕體育用品有限公司等
提升實(shí)際考評(píng)、預(yù)測(cè)、管理水平。
從大量的現(xiàn)有信息中分析問(wèn)題，決策不用拍腦袋、憑經(jīng)驗(yàn)，有一定的參考數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)庫(kù)的整理與分析，可以應(yīng)用EXCEL強(qiáng)大的功能得以解決半成品的采購(gòu)計(jì)劃，可以應(yīng)用EXCEL來(lái)做預(yù)測(cè)，大大降低工作量及提高了工作效率。
制定預(yù)算、預(yù)測(cè)需求、友好表單的設(shè)計(jì)馬上就可以應(yīng)用到工作中。
對(duì)使用Excel進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷管理有了全新的認(rèn)識(shí)。
Excel技巧，數(shù)據(jù)模型、分析手段得到提高。
了解了Excel在銷售管理方面的應(yīng)用，尤其是數(shù)據(jù)處理等方面有了很大的提高。
學(xué)會(huì)如何利用Excel在今后的統(tǒng)計(jì)及報(bào)告中對(duì)信息的總結(jié)、分析。
一切都有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可依。
有利于建立符合我們所需的儀表盤。
Excel技巧只是工具，更重要的是啟發(fā)了分析數(shù)據(jù)、建立模型進(jìn)行銷售管理的思路，這點(diǎn)沒(méi)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)講不出來(lái)的。
管理思想+工具=管理威力
這是一門實(shí)用的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？
銷售人員的管理：招人、留人、用人？
在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價(jià)，如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)需求及變化？
每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時(shí)耗力也易出錯(cuò)，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無(wú)法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問(wèn)題，并無(wú)對(duì)提高效率有太多幫助。
客戶對(duì)產(chǎn)品需求時(shí)間急迫與國(guó)外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
銷售助理工作中對(duì)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
在倉(cāng)庫(kù)管理中任何應(yīng)用Excel？
在一個(gè)EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對(duì)某些數(shù)據(jù)的定時(shí)提醒？
當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時(shí)，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時(shí)改變？
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強(qiáng)大，靈活高效！它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測(cè)的功能。如果說(shuō)ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個(gè)互補(bǔ)型的分析工具
培訓(xùn)亮點(diǎn)：
1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能掌握。
2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會(huì)繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會(huì)提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時(shí)和老師同步操作，同時(shí)，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
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地點(diǎn)：閘北區(qū)金水灣大酒店
費(fèi)用：3000元/人（含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費(fèi)咨詢、午餐等）
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝應(yīng)用軟件
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。 |
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| 提交時(shí)間 |
2009/8/27 17:29:39
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
