| 副標(biāo)題 |
中國連鎖業(yè)本質(zhì)分析與戰(zhàn)略創(chuàng)新決策贏利模式 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
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| 授課時(shí)間 |
2009年12月10-13日(四天三夜） 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
馬瑞光 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
29800 |
課程目的 |
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中國連鎖業(yè)本質(zhì)分析與戰(zhàn)略創(chuàng)新決策贏利模式設(shè)計(jì)運(yùn)營實(shí)務(wù)
【培訓(xùn)時(shí)間】2009年12月10—13日(四天三夜）
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)高層管理人員
【鄭重承諾】
●系統(tǒng)參加完課程，若不滿意，立刻全額退款。
●系統(tǒng)參加完課程，若滿意，終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。
●如果您參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，學(xué)費(fèi)投資收益未達(dá)到20倍以上，我們將全額退款。
【課程背景】
2009年，風(fēng)雨飄搖中的中國企業(yè)正在努力從這一場無煙戰(zhàn)爭中突圍出來，面對(duì)中國和世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)一體化的融合，2009年后的企業(yè)，如何讓自己的企業(yè)長盛不衰，如何鑄造自己的百年老店，連鎖的大未來，正在不斷召喚中國的企業(yè)家們。
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的融合，連鎖概念不斷深入人心，以連鎖方式運(yùn)作的商業(yè)模式正在成為主角，企業(yè)如何擴(kuò)張，如何贏利復(fù)制，是所有企業(yè)家共同面臨的問題。
“雙軌模式”課程，在深刻總結(jié)中國經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的同時(shí)，全力為中國的企業(yè)家們描繪出一幅連鎖的藍(lán)圖，讓您的企業(yè)迅速成為行業(yè)霸主，實(shí)現(xiàn)贏利復(fù)制。
在四天三夜的學(xué)習(xí)中，逸馬將與您一起探討連鎖的奧妙，分享連鎖系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)操作秘訣!
【課程起源】
90年代中國連鎖經(jīng)營概念開始萌動(dòng)，馬瑞光先生作為香港四大財(cái)團(tuán)之一的香港新世界集團(tuán)高層，參與當(dāng)時(shí)中國較早的連鎖項(xiàng)目運(yùn)作，之后對(duì)連鎖這一商業(yè)模式進(jìn)行深入研究。2003年，馬瑞光先生和香港新世界集團(tuán)部分高管在香港創(chuàng)立了逸馬國際顧問集團(tuán)。集團(tuán)總裁馬瑞光先生也因其在連鎖專業(yè)研究、實(shí)戰(zhàn)方面的突出貢獻(xiàn)被稱為是中國連鎖第一人，逸馬國際同時(shí)被評(píng)為“中國咨詢業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、“中國連鎖咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
作為中國連鎖咨詢、培訓(xùn)第一品牌，在同聯(lián)想、創(chuàng)維、國美、蘇寧、資生堂、掌上明珠、奧康、羅萊、徽商集團(tuán)等國內(nèi)外著名企業(yè)合作的過程中，逐步形成有本土特色的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉出低成本擴(kuò)張、贏利復(fù)制的“雙軌模式”。
迄今為止，已有來自中國大陸、香港、臺(tái)灣、韓國、越南、新加坡、馬來西亞、美國、德國等國家和地區(qū)三萬多名華人企業(yè)家學(xué)習(xí)并實(shí)踐過“雙軌模式”。他們?cè)谶\(yùn)用此模式的過程中，營業(yè)利潤提升300%以上的占9.85%；營業(yè)利潤提升200-300%的占18.95%；營業(yè)利潤提升100-200%的占56.32%；營業(yè)利潤提升50-100%的占14%。 |
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課程內(nèi)容 |
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【課程提綱】
現(xiàn) 象 模 塊
●中國連鎖業(yè)本質(zhì)分析，揭示現(xiàn)象后的機(jī)密。
●為您解決：
●新競爭環(huán)境下的經(jīng)營模式選擇困惑；
●如何把握中國連鎖業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢；
●連鎖本質(zhì)與眾多成功案例的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒之道。
一、改革開放三十年河?xùn)|：制造業(yè)
1．金融海嘯,經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化,企業(yè)面臨生死轉(zhuǎn)型
2．成長型企業(yè)成長瓶頸，制造業(yè)“昨日黃花”
二、改革開放三十年河西：連鎖業(yè)
1．贏利復(fù)制來源：產(chǎn)品、銷售、品牌、價(jià)值鏈
2．低成本擴(kuò)張武器：連鎖復(fù)制
3．本質(zhì)：“雙軌模式”：贏利復(fù)制、低成本擴(kuò)張
三、連鎖制勝成功要素
1．商業(yè)連鎖復(fù)制：沃爾瑪、國美們瘋狂復(fù)制
2．服務(wù)業(yè)連鎖復(fù)制：麥當(dāng)勞、如家們風(fēng)光無限
3．制造業(yè)連鎖復(fù)制：聯(lián)想、松下們的終端連鎖
案例分析：“本質(zhì)是什么？”
戰(zhàn) 略 模 塊
●連鎖戰(zhàn)略的科學(xué)精密決策，確保贏在起跑線上。
●為您解決：
●如何科學(xué)的選擇與放棄，戰(zhàn)略制勝；
●如何打造連鎖的核心競爭優(yōu)勢；
●行業(yè)資源與企業(yè)資源的最大效率化配備難題。
一、如何從戰(zhàn)略上取勝
1．目標(biāo)客戶的分析與選擇
2．產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
3．合作資源的整合與借力
4．交易場所的定位與選擇
二、建立核心競爭優(yōu)勢的方法
1．成本領(lǐng)先、成就連鎖霸主
2．錯(cuò)位競爭、打造獨(dú)特核心
三、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略
逸馬經(jīng)典咨詢案例分析
現(xiàn)場咨詢會(huì)：戰(zhàn)略規(guī)劃
模 式 模 塊
●連鎖模式專業(yè)設(shè)計(jì)，確立全球高度與中國特色。
●為您解決：
●如何設(shè)計(jì)連鎖企業(yè)的贏利模式，確保贏利；
●選擇“一定贏、持續(xù)贏”的連鎖商業(yè)模式；
●設(shè)立“上通下達(dá)、靈活反應(yīng)”的管控套路；
●選擇“即快又穩(wěn)”的連鎖發(fā)展模式。
一、“雙盈利促進(jìn)”的贏利模式設(shè)計(jì)
1．保證主營業(yè)務(wù)盈利
2．設(shè)計(jì)其他業(yè)務(wù)盈利
3．控制供應(yīng)鏈盈利
4．放大衍生盈利
●案例分析：國美、百麗的雙盈利促進(jìn)模式
二、16種連鎖商業(yè)模式選型
●案例分析：沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式
三、“低成本”擴(kuò)張的管控模式
●案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈
四、“即快又穩(wěn)”的擴(kuò)張模式
1．自營連鎖
2．特許加盟
3．委托管理
案例分析：小肥羊、如家、格力電器擴(kuò)張秘密
現(xiàn)場咨詢會(huì)：模式選型
運(yùn) 營 模 塊
●實(shí)事求是運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化體系提煉，即復(fù)制又規(guī)范。
●為您解決：
●如何結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化；
●如何通過標(biāo)準(zhǔn)化,提升贏利能力與運(yùn)營效率；
●應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化哪些運(yùn)營內(nèi)容；
●如何建立特許加盟的標(biāo)準(zhǔn)化體系。
一、打造強(qiáng)大的總部運(yùn)營系統(tǒng)
1．設(shè)計(jì)可進(jìn)行人才復(fù)制的組織體系
2．品牌傳播與危機(jī)公關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
3．規(guī)劃獨(dú)特的店面識(shí)別（SI）體系
4．建立科學(xué)、高效的“搶址”標(biāo)準(zhǔn)化體系
5．規(guī)范低成本、高效率的建、開店體系
6．統(tǒng)籌富有競爭力的物流體系
7．設(shè)置快速整合資源的特許體系
●逸馬經(jīng)典案例曝光：總部標(biāo)準(zhǔn)化體系全解密
二、設(shè)立高效的分部運(yùn)營系統(tǒng)
1．如何設(shè)立連鎖分部
2．連鎖分部的四種形式
三、構(gòu)建即贏利又復(fù)制的店面運(yùn)營系統(tǒng)
1．店面物的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（流程、規(guī)范、工具）
2．店面人的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（開心樂業(yè)團(tuán)隊(duì)）
3．店面商品管理標(biāo)準(zhǔn)化體系
案例分析：聯(lián)想、蘇寧、麥當(dāng)勞的店面標(biāo)準(zhǔn)化
體驗(yàn)沙龍：“開心樂業(yè)的一天”
復(fù) 制 模 塊
●贏利模式與團(tuán)隊(duì)的低成本復(fù)制，高效贏利擴(kuò)張。
●為您解決：
●標(biāo)準(zhǔn)化跨區(qū)域復(fù)制，同時(shí)保證一致性，不走樣；
●建立人才隊(duì)伍的培養(yǎng)平臺(tái)，不再缺連鎖人才；
●建立有效的培訓(xùn)系統(tǒng)；
●企業(yè)文化與運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)有效輸出。
一、建設(shè)科學(xué)的培訓(xùn)復(fù)制組織
1．“數(shù)一數(shù)二”的培訓(xùn)組織架構(gòu)
2．“從上到下”的培訓(xùn)組織設(shè)計(jì)
3. 科學(xué)的講師隊(duì)伍建設(shè)
二、設(shè)置科學(xué)的培訓(xùn)復(fù)制機(jī)制
1．有效的“四維”訓(xùn)練評(píng)估
2．規(guī)劃培訓(xùn)考核與晉升機(jī)制
3．設(shè)計(jì)科學(xué)的崗位培訓(xùn)履歷
三、建立聲像合一的日常化訓(xùn)練內(nèi)容
1．設(shè)計(jì)直觀、形象的訓(xùn)練輸出內(nèi)容
2．訓(xùn)練內(nèi)容的企業(yè)文化滲透
3．訓(xùn)練內(nèi)容的簡化與精化
四、設(shè)計(jì)科學(xué)的訓(xùn)練方式
1．持續(xù)不斷的日常化滲透
2．合理的訓(xùn)練、工作、總結(jié)
3．真正實(shí)效化得訓(xùn)練方式
案例分析：阿迪達(dá)斯、創(chuàng)維、資生堂
情景劇：“總裁當(dāng)?shù)陠T”
執(zhí)行模塊
●模式執(zhí)行要監(jiān)督，讓所有工作都有章可循
●為您解決：
●如何確保標(biāo)準(zhǔn)化的持續(xù)、快樂執(zhí)行；
●保證參差不齊加盟網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
●標(biāo)準(zhǔn)化贏利體系的持續(xù)改善與升級(jí)。
一、設(shè)計(jì)改善創(chuàng)新的管控督導(dǎo)組織
1．“內(nèi)外結(jié)合”的督導(dǎo)組織架構(gòu)
2．科學(xué)的督導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)
二、科學(xué)的督導(dǎo)流程、工具、方法
1．科學(xué)有效的督導(dǎo)流程
2．16個(gè)督導(dǎo)專業(yè)工具
三、設(shè)置有效的督導(dǎo)機(jī)制
1．督導(dǎo)評(píng)估與考核
2．標(biāo)準(zhǔn)改善與創(chuàng)新
現(xiàn)場咨詢會(huì)：“連鎖霸業(yè)攔路虎”
終極PK：“我的雙軌模式”
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備注 |
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【主講導(dǎo)師】
馬瑞光，中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，原香港新世界集團(tuán)高層，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)資深專家，中國連鎖經(jīng)營研究院院長，中國連鎖經(jīng)營商學(xué)院院長。
【客戶見證】
馬老師授課技巧專業(yè)性強(qiáng)，課堂氣氛活躍，能夠較好的調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性和參與的能動(dòng)性。另外，其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的管理技巧和管理方法擁有極大的借鑒意義，激勵(lì)的方式也同樣擁有移植的效用。
——蘇寧電器
PC市場客戶分成兩大類，用現(xiàn)在聯(lián)想集團(tuán)慣用的說法，一類叫做關(guān)系型客戶，一類叫做交易型客戶，關(guān)系型客戶指什么呢?就是指企業(yè)政府類型商用客戶中的大客戶。他跟你做業(yè)務(wù)你必須要直接為他服務(wù)，根據(jù)他的要求來設(shè)計(jì)機(jī)器，設(shè)計(jì)交易方式，來設(shè)計(jì)價(jià)格。而交易型的客戶是什么樣子呢?主要指的是我們的代理商和我們自己的專賣店，通過渠道向更多的消費(fèi)類的客戶個(gè)人家庭，還有一些中小企業(yè)去做更多的銷售。
——聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人、聯(lián)想控股有限公司總裁 柳傳志
中國的民族企業(yè)經(jīng)過近20年的市場打拼，有很多的技術(shù)，尤其是應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)，跟國際大公司和跨國公司相比實(shí)際上已更具優(yōu)勢。中國的平板市場具備其特殊性，主要體現(xiàn)在渠道模式上，外資品牌不適合大規(guī)模的作戰(zhàn)方式，也不可能只用一種渠道在全國鋪開，外資品牌在國內(nèi)三、四線市場上要建立優(yōu)勢還是需要時(shí)間的，因此如果國產(chǎn)品牌在渠道上進(jìn)行精耕細(xì)作，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品上是完全可以對(duì)外資品牌實(shí)現(xiàn)超越的。
——?jiǎng)?chuàng)維集團(tuán) 董事局主席兼總裁 張學(xué)斌
當(dāng)前，我們以事業(yè)部為經(jīng)營主體開展?fàn)I銷工作，甚至有的經(jīng)營單位以產(chǎn)品類型來開展?fàn)I銷工作，營銷主體過多，各產(chǎn)品內(nèi)耗嚴(yán)重，造成了資源投入的分散，這一營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場了。這種營銷模式?jīng)]有辦法與經(jīng)銷商、專賣店形成合理良好的對(duì)接。
——美的集團(tuán) 董事局主席 何享健 |
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| 提交時(shí)間 |
2009/12/2 9:10:00
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| 聯(lián)系方法 |
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