| 副標(biāo)題 |
模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(10版) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。 |
| 授課時(shí)間 |
2010年9月26日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王建 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2580 |
課程目的 |
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☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
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課程內(nèi)容 |
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“精英”有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
【主講】 王建，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。
全面升級(jí)\全面呈現(xiàn)\五年凝聚\最新銷售職業(yè)化訓(xùn)練成果
【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
“人海戰(zhàn)術(shù)”與合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
先“帶兵”再“管理”
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
科學(xué)化銷售與銷售的職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
銷售中的“價(jià)值顯性化”
由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任， 120分是個(gè)人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
模壓式訓(xùn)練的五大模塊
“知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
“銷售技能類”的訓(xùn)練
“管理技能類”的訓(xùn)練
“文化技能類”的訓(xùn)練
“單兵素質(zhì)類”的訓(xùn)練
模壓式訓(xùn)練的四大成果
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 |
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備注 |
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費(fèi) 用：2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，其他食宿費(fèi)用自理。
【已參加過的企業(yè)】
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團(tuán)、阿海琺開關(guān)、牧翔動(dòng)物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團(tuán)、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃?xì)狻⒑贾葜屑Z美特、湖北金三峽印務(wù)、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動(dòng)產(chǎn)、河北鑫龍實(shí)業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運(yùn)、威遠(yuǎn)生化、廣州菲梵時(shí)裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團(tuán)、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。
【客戶評(píng)價(jià)】
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢(shì)兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會(huì)形成優(yōu)勢(shì)，更不會(huì)轉(zhuǎn)換成“勝勢(shì)”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢(shì)”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢(shì)兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的！
---東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個(gè)上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。
---《新智囊》 馮宗智 總編
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| 提交時(shí)間 |
2010/2/26 10:42:39
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