| 副標(biāo)題 |
模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(10版) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。 |
| 授課時(shí)間 |
2010年4月18日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
王建 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2580 |
課程目的 |
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“精英”有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍？
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問(wèn)題建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
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課程內(nèi)容 |
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全面升級(jí)\全面呈現(xiàn)\五年凝聚\最新銷售職業(yè)化訓(xùn)練成果
【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
“人海戰(zhàn)術(shù)”與合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
先“帶兵”再“管理”
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
科學(xué)化銷售與銷售的職業(yè)化建設(shè)
本段說(shuō)明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
銷售中的“價(jià)值顯性化”
由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說(shuō)明：“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任， 120分是個(gè)人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
模壓式訓(xùn)練的五大模塊
“知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
“銷售技能類”的訓(xùn)練
“管理技能類”的訓(xùn)練
“文化技能類”的訓(xùn)練
“單兵素質(zhì)類”的訓(xùn)練
模壓式訓(xùn)練的四大成果
本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 |
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備注 |
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授課地址：北京清華大學(xué)
時(shí)間：2010年4月18日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費(fèi)用：2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，其他食宿費(fèi)用自理。
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| 提交時(shí)間 |
2010/3/25 16:29:03
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
