| 副標(biāo)題 |
銷售管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
中層銷售主管和經(jīng)理、高級(jí)銷售代表 |
| 授課時(shí)間 |
2010年6月29-30日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王老師 |
| 授課地點(diǎn) |
北京國(guó)安賓館 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2480 |
課程目的 |
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培訓(xùn)意義：
通過2天的培訓(xùn)，學(xué)員將能夠獲得以下收益：
1.剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識(shí)
2.學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的各種專業(yè)技巧和管理方法
3.幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī) |
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課程內(nèi)容 |
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銷售管理全攻略
2010年 6月29-30 日（周二、周三）
授課專家：
王老師 邁道國(guó)際資深銷售管理專家
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、紐約大學(xué)MBA，美國(guó)商會(huì)在華特邀講師。曾任林德中國(guó)有限公司（北京）中國(guó)區(qū)首席代表，
擁有14年的跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的企業(yè)銷售及營(yíng)銷管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。授課風(fēng)格生動(dòng)幽默，系統(tǒng)
性、實(shí)用性強(qiáng)，獲得企業(yè)與學(xué)員的一致好評(píng)。
曾服務(wù)的部分客戶：微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、IBM、朗訊科技、惠普、柯達(dá)（中國(guó)）、殼牌（
中國(guó)）、愛普生（中國(guó)）、松下電器（中國(guó)）、三星電子（中國(guó)）、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、北大方正、
清華同方、用友軟件、浪潮、華為、中興通訊、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、諾和諾德、輝瑞制藥、諾
華制藥、西門子（中國(guó)）、卡特彼勒（中國(guó)）投資、艾默生電器（中國(guó)）投資、天津奧的斯電梯、海爾
集團(tuán)、佳能（中國(guó)）、施樂（中國(guó)）、日本JVC（中國(guó)）投資、、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀
行、中國(guó)民生銀行、加德士（中國(guó)）投資、北京荷美爾食品、康師傅頂新國(guó)際集團(tuán)、愛芬食品（北京）
、金佰利（中國(guó)）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂（北京）、中
外運(yùn)-敦豪北京等企業(yè)。
課程對(duì)象:
中層銷售主管和經(jīng)理、高級(jí)銷售代表
授課方式：
1. 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
2. 特點(diǎn)：系統(tǒng)性，實(shí)用性強(qiáng)、興趣、參與、互動(dòng)、提升
課程大綱：
第一天
一 目標(biāo)與介紹
1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程
2.增進(jìn)了解和信任
二 銷售管理的正確定位
1.銷售與銷售管理的區(qū)別
2.銷售管理的結(jié)構(gòu)模式
3.銷售經(jīng)理的主要職責(zé)
三 銷售經(jīng)理的11大禁忌
1.拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任
2.未能啟發(fā)下屬工作人員
3.忽視良好習(xí)慣的培養(yǎng)
4.在公司內(nèi)部形成對(duì)立
5.一視同仁的管理模式
6.忘了公司的命脈---利潤(rùn)
7.只見問題，不看目標(biāo)
8.不當(dāng)主觀，只做“哥們”
9.未能設(shè)定公司的標(biāo)準(zhǔn)或行為規(guī)范
10.縱容能力不足的人
11.眼中只有超級(jí)巨星
四 學(xué)會(huì)形式和機(jī)遇分析
1.評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)
2.潛在客戶分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.行業(yè)及現(xiàn)狀分析
5.企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析
五 善于組織銷售力量
1.銷售力量的分配四種基本形式
2.銷售力量組織的決定性因素
3.堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)銷售的模式
第二天
一 科學(xué)管理銷售力量
1.傳達(dá)銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)
2.銷售區(qū)域的分配
3.銷售指標(biāo)的核定
4.銷售預(yù)測(cè)的建立及管理
5.銷售人員的時(shí)間控制
6.指導(dǎo)銷售人員銷售解決方案
二 有效的銷售會(huì)議
1.會(huì)議應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)/主題
2.正確理解銷售會(huì)議所擔(dān)負(fù)的使命
3.努力提高銷售會(huì)議的效率
三 銷售業(yè)績(jī)的科學(xué)管理
1.銷售業(yè)績(jī)管理的四大步驟
2.銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的非量化指標(biāo)
3.銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的非量化指標(biāo)
四 業(yè)績(jī)考核的常用方法和10大誤區(qū)
1.績(jī)效考核中的角色分工
2.績(jī)效評(píng)估中的準(zhǔn)備工作
3.績(jī)效考核的常用方法
4.績(jī)效考核中的有效溝通和反饋
5.績(jī)效考核的10大誤區(qū)
五 團(tuán)隊(duì)授權(quán)、執(zhí)行和激勵(lì)
1.授權(quán)的藝術(shù)
2.選擇恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行人選
3.留住人才比招聘更重要
4.員工的激勵(lì)與培養(yǎng)
六 危機(jī)公關(guān)與應(yīng)對(duì)
1.突發(fā)事件的處理機(jī)制
七 付諸實(shí)踐，收獲成功
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備注 |
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培訓(xùn)時(shí)間：2010年 6月29-30日（9：00-17：00）
培訓(xùn)投資： 2480元/人(含集中輔導(dǎo)費(fèi)用、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京國(guó)安賓館 |
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| 提交時(shí)間 |
2010/5/13 14:16:56
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
