| 副標(biāo)題 |
識(shí)勵(lì)Shipley公司 贏標(biāo)專業(yè)研習(xí)課程 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理市場(chǎng)和投標(biāo)專業(yè)人士，標(biāo)書開發(fā)人員 |
| 授課時(shí)間 |
2011年9月23日-24日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
杰里米.波拉德 Jeremy Pollard |
| 授課地點(diǎn) |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
12000 |
課程目的 |
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國(guó)際頂級(jí)贏標(biāo)專家、每年幫助客戶爭(zhēng)得2000多億美元合同的Shipley公司為你傳授如何把商機(jī)轉(zhuǎn)化為高額合同的上乘秘笈。
你將發(fā)現(xiàn)Shipley用以幫助全球頂級(jí)公司贏得億美元級(jí)規(guī)模項(xiàng)目合同的秘訣，這些公司和項(xiàng)目包括波音(衛(wèi)星/艦艇系統(tǒng))，IBM(財(cái)務(wù)/軟件/網(wǎng)絡(luò)工程)，德勤(醫(yī)療/金融), 達(dá)恩(能源/設(shè)施)，龐巴迪(鐵路系統(tǒng))，雷神公司(IT/雷達(dá)/導(dǎo)彈)，ITT(電信/工程服務(wù))，洛克希德•馬丁(巡洋艦，導(dǎo)彈系統(tǒng))，諾斯洛普•格魯門(防衛(wèi)工程，衛(wèi)星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。
你將掌握勝出的技巧和竅門！
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課程內(nèi)容 |
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你將學(xué)習(xí)：
- 如何開發(fā)脫穎而出的卓越銷售方案或標(biāo)書
- 從評(píng)標(biāo)者立場(chǎng)出發(fā)去理解對(duì)方要的是什么樣的方案
- 成本和價(jià)格策略，以及如何定價(jià)勝出
- 如何根據(jù)銷售策略制定有效的價(jià)值提案
- 如何強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，減輕弱勢(shì)，以及削弱對(duì)手的力量
- 如何運(yùn)用Shipley工具保障標(biāo)書合規(guī)和達(dá)到要求
- 編寫制勝標(biāo)書的技巧，包括針對(duì)客戶需要的主題，插圖，標(biāo)示等
- 提高你勝算的竅門
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備注 |
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說(shuō)明：
- Shipley 研習(xí)班以動(dòng)手參與高度互動(dòng)的方式授課，20%講課，30%討論，50%模擬練習(xí)
- 歡迎帶一份自己的Proposal到課堂研討
- 學(xué)員將獲得精致課件和練習(xí)冊(cè)，以及Shipley的獲獎(jiǎng)贏標(biāo)寶典《投標(biāo)指南》
- 提供2天的商務(wù)午餐和茶歇
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| 提交時(shí)間 |
2011/8/1 16:13:22
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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