| 副標(biāo)題 |
采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員 |
| 授課時(shí)間 |
2011年9月7-8日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
汪老師 |
| 授課地點(diǎn) |
蘇州 搜索蘇州課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
1980 |
課程目的 |
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地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓
費(fèi)用：1980元/人
課程目標(biāo)：
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
★ 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
★ 掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
★ 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
課程對(duì)象：
采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門相關(guān)人士
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課程內(nèi)容 |
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課程內(nèi)容：
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
★ 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
★ 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
★ 如何提升采購(gòu)人員的談判能力
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具
★ 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
★ 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
★ 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
★ 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
★ 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購(gòu)成本
★ 如何降低供應(yīng)鏈中的成本
★ 如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本
★ 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購(gòu)談判
★ 采購(gòu)談判的困惑
★ 成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求
★ 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
★ 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
★ 角色策略
★ 時(shí)間策略
★ 地點(diǎn)策略
★ 議題與目標(biāo)策略
★ 權(quán)力策略
★ 主動(dòng)地位的談判策略
★ 平等地位的談判策略
★ 被動(dòng)地位的談判策略
★ 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
第六部分 談判技巧
★ 技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽
★ 技巧二：蘇聯(lián)式
★ 技巧三：以退為進(jìn)
★ 技巧四：“托兒”
★ 技巧五：讓步的原則和技巧
★ 技巧六：出其不意
★ 技巧七：價(jià)格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
★ 談判準(zhǔn)備
★ 現(xiàn)場(chǎng)談判
★ 簽約
★ 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
★ 采購(gòu)簽約
第八部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
★ 加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
★ 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
★ 合同管理規(guī)范程序
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備注 |
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講師介紹：
汪老師
供應(yīng)管理專家
先后任職于著名臺(tái)資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購(gòu)經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，擁有管理來(lái)自于美國(guó)、歐洲、日本、香港、臺(tái)灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
在中歐國(guó)際工商學(xué)院接受過(guò)系統(tǒng)的高級(jí)生產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn)，及美國(guó)ISM倡導(dǎo)的C.P.M.注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)。
美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)的全球領(lǐng)先電子制造企業(yè)，擔(dān)當(dāng)全球供應(yīng)管理機(jī)械件部門經(jīng)理。
★ C.P.M.
★ 中物流采購(gòu)委授權(quán)講師
★ 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
★ 注冊(cè)質(zhì)量工程師
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| 提交時(shí)間 |
2011/8/10 14:04:11
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O1O-8243115O |
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