課程內(nèi)容 |
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我們是全國唯一家針對工業(yè)品行業(yè)營銷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).
總裁班培訓(xùn)時(shí)間（三天兩晚）上海開課,
2012年7月20日21日22日，
費(fèi)用包含：（教材，證書，資料，餐點(diǎn)）
由中國工業(yè)營銷第一人實(shí)戰(zhàn)資深講師丁興良老師領(lǐng)銜主講！
同時(shí)提供我研究十多年來給企業(yè)做營銷咨詢時(shí)用到的工具包，以便在學(xué)習(xí)的課堂上丁老師能現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員為自己的企業(yè)做診斷、做咨詢。找出企業(yè)隱性危機(jī)，給予解決。歡迎您和您的核心團(tuán)隊(duì)光臨研究院考察并參加學(xué)習(xí)。
工業(yè)品營銷研究院的7項(xiàng)" 第一：
1,第一個提出工業(yè)品營銷的概念
2,建立第一個工業(yè)品營銷門戶網(wǎng)站-《工業(yè)品營銷人才網(wǎng)》
3,工業(yè)品營銷等系列書籍?dāng)?shù)量第一
4,工業(yè)品行業(yè)培訓(xùn)與咨詢客戶數(shù)量第一
5,出版第一本工業(yè)品營銷理論書籍-《工業(yè)品營銷學(xué)》
6,創(chuàng)辦第一本工業(yè)品營銷雜志《工業(yè)品營銷》
7,國內(nèi)第一個專注于工業(yè)品行業(yè)的營銷培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)
2008年，入圍“本土最具合作價(jià)值智業(yè)機(jī)構(gòu)”榜單——銷售與市場雜志權(quán)威評選；
2009年，獲得“中國十佳營銷管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”之一——國際管理協(xié)會權(quán)威評選；
2010年，榮獲“中國工業(yè)品營銷研究第一品牌”——中國市場協(xié)會權(quán)威頒發(fā)
【國內(nèi)唯一 十年專注 系統(tǒng)性強(qiáng) 實(shí)效性高】
一、【總裁宣言】:
當(dāng)今中國工業(yè)品市場：
1---- 成本在上升，價(jià)格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要創(chuàng)新，企業(yè)要突圍；
………………………… ……… 我們是否面臨這樣的問題？………………………………
二、【五大挑戰(zhàn)】
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競爭無策略，成本上升無退路；
? 三一集團(tuán)是如何從94年到2010年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷售額增值500%的？
? 格力集團(tuán)是如何20年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司， 銷售額600個億的？
? 南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)40%以上的份額，同時(shí)也是最賺錢的公司的？
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？
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2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷茫”，營銷管理瀕臨失控，營銷團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；
? 萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢有閑”？
? ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？
? 華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？
我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營銷管控體系？
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3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動力；新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何留住核心人才呢?
? 留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
? 如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？
? 如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動的股權(quán)激勵機(jī)制？
敢分錢，攏人心，會分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么?
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4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會宣傳無效果；
? 西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？
? 中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，5100萬的市場宣傳究竟值不值？
? 谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？
我們?nèi)绾卫脴影骞こ痰哪Ｊ?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本,來提升品牌？
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5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效;
? ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來發(fā)展組織的？
? 華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來開展?fàn)I銷活動的，每一個人的績效考核如何規(guī)劃？
? 跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個人工作熱情，提升績效？
組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績效考核也是勢在必行,如何設(shè)計(jì)？
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三、【 五大主題 】
1.卡位戰(zhàn)略營銷
2.營銷組織團(tuán)隊(duì)管控
3.品牌戰(zhàn)略市場推廣
4.捆綁核心人才的五把鑰匙
5．組織設(shè)計(jì)績效考核
四、【五大核心模塊】
1.卡位營銷戰(zhàn)略
2.營銷組織團(tuán)隊(duì)管控
3.組織設(shè)計(jì)績效考核
4.品牌戰(zhàn)略市場推廣
5.捆綁核心人才的五把鑰匙
五大模塊 主題 核心內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略 卡位戰(zhàn)略 工業(yè)品營銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場中，找到合適的定位；建立競爭優(yōu)勢，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競爭對手短時(shí)間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名；
營銷管控 營銷組織與
團(tuán)隊(duì)管控 粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青。
營銷組織 組織設(shè)計(jì)與
績效考核 工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來更好地搭建團(tuán)隊(duì), 同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場拉動，建立有效考核機(jī)制來拉動團(tuán)隊(duì)的績效.
人才培養(yǎng) 捆綁核心人才
五把金鑰匙 企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對不會因?yàn)橐粫r(shí)沖動而扔掉飯碗，更不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會走？企業(yè)怎樣才能留住人才？ 同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？
營銷推廣 品牌戰(zhàn)略與
市場推廣 品牌營銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。
五、【課程價(jià)值】
? 突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
? 搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維
? 鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
? 引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
? 創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺
? 分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
? 國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地
? 頒發(fā) “中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書
六.[課程優(yōu)勢】
1. 全國唯一 專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)：
1 IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;
2 IMSC專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)，有100多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級結(jié)構(gòu)”、 營銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人，說對話，做對事”等；
3 IMSC針對工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動化》；
2.五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1 工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣；
2 利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本；
3 課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具；
4 針對老總時(shí)間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊；
3.專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效
1 IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉；
2 IMSC的20位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效
3 因?yàn)獒槍π约皩?shí)效性強(qiáng)，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學(xué)習(xí)；
七、【師資簡介】
丁興良
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
工業(yè)品營銷研究院首席顧問
2005年榮登中國人力資源精英榜 “杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”
2009年中央電視臺《財(cái)富里外理》欄目特約專訪；
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，10年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)豐富經(jīng)驗(yàn)，70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級顧問，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師
龍平 中國營銷招聘第一人
北京大學(xué)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授
中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心 認(rèn)證中文講師
聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心 高級教官
旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部） 首席培訓(xùn)師
中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（CIEI）營銷總監(jiān)
龍平先生憑借多年的不同類型銷售企業(yè)的一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)以及14年的外資企業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，特別是經(jīng)過近5年對不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤，積累了大量的銷售人員管理實(shí)戰(zhàn)案例，專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷售人才的招聘與甄選（使用5種優(yōu)秀銷售維生素的外在識別和內(nèi)在量測方法，甄選最適合的銷售人才）；階梯式銷售技術(shù)（針對大客戶提供解決方案的7步銷售臺階及結(jié)果驗(yàn)證控制技術(shù)）。
宋亮 股權(quán)激勵與上市運(yùn)作資深專家
《員工瘋狂、股權(quán)激勵》暢銷書作者，早在1993年就開始系統(tǒng)研究股權(quán)激勵理論并為企業(yè)提供咨詢，提煉出了國內(nèi)唯一成熟可行的“股權(quán)激勵四大法寶”。 同時(shí)，宋老師在國內(nèi)首次提出“人力資源股權(quán)化”、“人力資源證券化”概念，幫助大量企業(yè)解決員工激勵難題，實(shí)現(xiàn)了人力資源的資本化運(yùn)作。在幫助家族企業(yè)解決公司治理難題方面獨(dú)有建樹，并探索出一條“宋氏模式”。 宋亮老師授課風(fēng)格：宋老師擅長講授人力資源與資本運(yùn)作各模塊的課程，尤其擅長股權(quán)激勵課程的講授，在幫助企業(yè)在戰(zhàn)略制定、績效考核、股權(quán)分配、崗位評估、企業(yè)文化方面有非常實(shí)際的作用。宋老師創(chuàng)造了特別適合于工業(yè)品行業(yè)的“股權(quán)釋兵權(quán)”的“宋氏模式”。
八、【教學(xué)模式】
由工業(yè)品營銷研究院院長丁興良領(lǐng)銜主講，及數(shù)位工業(yè)品營銷資深專家，白天授課，晚上深入咨詢，交流探討，答疑解惑，五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)組建，采用經(jīng)典工業(yè)品營銷案例專業(yè)教學(xué)模式，針對企業(yè)提供個性化解決方案，打造最精華最系統(tǒng)的“中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班“。
九、【招生對象】
工業(yè)自動化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。
總裁班部分客戶見證
? 工業(yè)自動化：
許繼電氣股份有限公司
丹佛斯上海自動控制有限公司
浙江正泰電器股份有限公司
浙江人本機(jī)電股份有限公司
南京菲尼克斯電氣有限公司
四川開能建設(shè)有限公司
西安市遠(yuǎn)征科技有限公司
樂清市新邦電氣有限公司
鎮(zhèn)江西門子母線有限公司
東莞市中亞電纜有限公司
廈門興廈控電氣有限公司
湖北萬洲電氣集團(tuán)有限公司
特恩馳（南京）光纖有限公司
上海合凱電力保護(hù)設(shè)備有限公司
中船重工電機(jī)科技股份有限公司
現(xiàn)代重工（中國）電氣有限公司
北京合力萬達(dá)科技發(fā)展有限公司
南京埃斯頓自動控制技術(shù)有限公司
航天科技控股集團(tuán)股份有限公司
杭州正泰輸配電設(shè)備有限公司
北京清大繼保電力技術(shù)有限公司
長園電力技術(shù)（上海）有限公司
無錫市滬安電線電纜有限公司
上海基越工業(yè)設(shè)備有限公司
? 工程機(jī)械：
山東山工機(jī)械有限公司
伊之密機(jī)械有限公司
重慶江東機(jī)械有限責(zé)任公司
濟(jì)南金牛磚瓦機(jī)械有限公司
融通石油機(jī)械設(shè)備有限公司
上海優(yōu)耐特斯壓縮機(jī)有限公司
浙江恒豐泰減速機(jī)制造有限公司
山東大漢建設(shè)機(jī)械有限公司
上海斯可絡(luò)壓縮機(jī)有限公司
? 建筑工程
南玻集團(tuán)
臺玻長江玻璃有限公司
南昌安居科技有限公司
浙江寶納鋼管有限公司
寧波方太廚具有限公司
南通速奧電梯有限公司
重慶明珠機(jī)電有限公司
江蘇瑞馳泵業(yè)有限公司
黃山工業(yè)泵制造有限公司
深圳市超寶實(shí)業(yè)有限公司
北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易有限公司
河北冀南建筑科技發(fā)展有限公司
阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司
? 工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)
南京威爾化工有限公司
上海泰特實(shí)業(yè)有限公司
浙江俊爾新材料有限公司
湖南松井化學(xué)技術(shù)有限公司
濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份有限公司
瑞孚化工（上海）有限公司
東莞市匯美淀粉科技有限公司
珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司
上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料有限公司
? 商用車系
中大客車
中通客車
深圳市沃華汽車用品有限公司
三江瓦力特特種車輛有限公司
一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司
? 暖通設(shè)備
江蘇創(chuàng)導(dǎo)空調(diào)有限公司
杭州鍋爐集團(tuán)股份有限公司
菏澤鍋爐廠有限公司
? 數(shù)控設(shè)備
銳技卷軸（常州）有限公司
上海金發(fā)科技發(fā)展有限公司
上海沃克通用設(shè)備有限公司
大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備有限公司
? 環(huán)保科技
菱電設(shè)備有限公司
四川正升環(huán)保科技有限公司
上海三線凈化工程有限公司
藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司
天地科技股份有限公司
天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司
? 其它行業(yè)
臺州印山制刷有限公司
蕪湖安得物流股份有限公司
浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司
山東海潤德儀器儀表有限公司
浙江威星智能儀表股份有限公司
同一企業(yè)3人參加總裁班可享受原價(jià)9折，
同一企業(yè)5人參加總裁班可享受原價(jià)8.5折
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