| 副標題 |
實戰(zhàn)營銷、模擬營銷、總裁班 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
工業(yè)品行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等高層管理者 |
| 授課時間 |
2014年7月25日-27日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
丁興良 |
| 授課地點 |
上海市浦東新區(qū)張江高科園區(qū) 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
15800元/人 |
課程目的 |
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1、全國唯一專業(yè)針對工業(yè)品企業(yè)高管研發(fā)定制課程
工業(yè)品營銷研究院根據(jù)長期的工業(yè)品咨詢培訓實踐經(jīng)驗，立足行業(yè)本身，挖掘行業(yè)深度，探索出一套真正適合中國工業(yè)品行業(yè)的營銷模式，“中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班”是依托工業(yè)品營銷研究院13年來對工業(yè)品行業(yè)營銷深入研究的成果而開辦。目前工業(yè)品營銷研究院已出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍達70余本，20套工業(yè)品營銷VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》，工業(yè)品營銷管控落地輔助PSM軟件，工業(yè)品行業(yè)資訊網(wǎng)全面配套服務廣大工業(yè)品企業(yè)。
2、師資力量——專業(yè)、權(quán)威、實戰(zhàn)、實效
由工業(yè)品營銷研究院院長丁興良領(lǐng)銜主講，結(jié)合15年的工業(yè)品營銷研究，200多家工業(yè)品企業(yè)咨詢經(jīng)驗，1000多場的工業(yè)品營銷培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本的深厚功底，攜手數(shù)位有著多年大型知名工業(yè)品企業(yè)集團高層管理，優(yōu)秀企業(yè)家，資深教授聯(lián)袂授課，極具實戰(zhàn)性,專業(yè)性和實效性，豐富的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及數(shù)千家行業(yè)培訓咨詢經(jīng)驗，高瞻遠矚的戰(zhàn)略高度及開闊的思維格局，共同為廣大工業(yè)品企業(yè)老總指點江山，共謀大業(yè)。
3、工業(yè)品系統(tǒng)營銷體系+工業(yè)品知名企業(yè)經(jīng)典案例+工業(yè)品營銷咨詢工具教學
“中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”是針對目前工業(yè)品企業(yè)老板普遍面臨的八大核心問題，營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設計、績效薪酬、營銷管控、渠道管理、服務營銷、人才培養(yǎng)八大核心模塊來系統(tǒng)設計；
利用培訓的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實用的表格、給予經(jīng)典的手冊，讓企業(yè)節(jié)約成本、提供個性化咨詢輔導；
課程設計遵循五步架構(gòu)：案例研討---問題分析---解決方案---實際運用---提供工具；大量國內(nèi)外經(jīng)典工業(yè)品營銷案例解析。
4、資源整合——搭建工業(yè)品行業(yè)高端人脈平臺，連接工業(yè)品行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈
工業(yè)品營銷研究院線上創(chuàng)辦了工業(yè)品企業(yè)高層資訊平臺——工業(yè)品營銷網(wǎng)，關(guān)注工業(yè)品企業(yè)造成的困惑、國家政策解讀、工業(yè)品行業(yè)動態(tài)趨勢、盈利模式探討、工業(yè)品企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合等主流相關(guān)內(nèi)容。配合工業(yè)品營銷總裁班，為廣大工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)建了高端學習交流平臺，搭建強大商業(yè)人脈財富，打造強勢的高端工業(yè)品商務平臺。
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課程內(nèi)容 |
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工業(yè)品實戰(zhàn)營銷八大體系
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略
中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
定位后再定位，特勞特的困惑
卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海
卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點
制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢組織體系
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應用
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
正泰集團PK施耐德
遠東電纜的十三年堅守
“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”
三一集團利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？
國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？
如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？
如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？
品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？
經(jīng)典工業(yè)品案例分析
IBM的品牌價值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門子的品牌塑造
工業(yè)品營銷組織設計
如何合理設計工業(yè)品營銷團隊組織框架？
營銷組織架構(gòu)設計的五大原則
營銷組織體系建設的流程步驟
營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系？
工業(yè)品組織設計體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
如何設置市場和銷售協(xié)同效應
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設計案例分析
ABB的組織設計工業(yè)品組織設計體系
南玻集團營銷組織設計體系
工業(yè)品營銷績效薪酬
工業(yè)品營銷團隊如何激勵與考核？
關(guān)鍵績效指標體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
建立關(guān)鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績效考核大流程的五個步驟
各種考核方式優(yōu)缺點的比較
工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點
如何設計考核工具？
如何設計關(guān)鍵績效指標
關(guān)鍵業(yè)績指標的分類
設計關(guān)鍵業(yè)績指標與工作指標
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進考核與激勵工作的開展？
工業(yè)品營銷管控
工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
項目經(jīng)理掌握公司大客戶，風險太高，怎么辦？
銷售人員長期駐外，信息屏蔽，老板該如何管控？
項目過程難以掌握，如何控制營銷費用黑洞？
銷售進程管理的最高境界標準化—天龍八部
第一步：項目立項 第二步：客戶拜訪
第三步：初步方案 第四步：技術(shù)交流
第五步：需求確認 第六步：項目評估
第七步：商務談判 第八步：簽約成交
工業(yè)品營銷八大困惑的解決之道
項目經(jīng)理依靠團隊，團隊促進項目成單
怎樣有效降低營銷費用黑洞，藝術(shù)&科學？
如何根據(jù)漏斗管理模型來建立銷售預測
執(zhí)行力的四步流程管理體系
項目性銷售與管理咨詢體系運用
控制過程比控制結(jié)果更重要
銷售進程管控的五大境界
工業(yè)品渠道管理
第一講：渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品渠道模式—長度、寬度和廣度
不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢和劣勢
影響渠道規(guī)劃的六個因素
第二講：工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
選擇經(jīng)銷商的四個基本思路
選擇經(jīng)銷商的六大標準
尋找經(jīng)銷商的幾種方法
考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作
第三講：經(jīng)銷商的談判
招商談判前的準備：知己知彼
分析供應商對經(jīng)銷商價值的方法
與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
第四講：制定經(jīng)銷商政策
第五講：掌控經(jīng)銷商的七種方法
渠道考核與管控策略
第六講：解決渠道沖突
工業(yè)品服務營銷
提升服務來促進銷售是售后關(guān)鍵
發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點
客戶忠誠度衡量的標準是五個關(guān)鍵？
服務營銷組合的方式與手段
服務營銷策略與技巧
服務營銷策略一：服務的有形化與技巧化
服務營銷策略二：服務的可分化和關(guān)系化
服務營銷策略三：服務的規(guī)范化與差異化
服務營銷策略四：服務的可調(diào)化和效率化
提高滿意度，發(fā)展忠誠度
客戶關(guān)注的服務價值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應
如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
客戶忠誠度最重要的五個指標與策略
如何建立有競爭力的客戶關(guān)系管理體系?
建立高效售后服務的團隊組織
工業(yè)品人才培養(yǎng)
工業(yè)品營銷隊伍建設的困惑
工業(yè)品營銷人才短缺分析
工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營銷人才隊伍建設的盲點
工業(yè)品營銷核心人才流失的影響
工業(yè)品營銷人才體系規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略目標與人才匹配度
工業(yè)品營銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
工業(yè)品營銷人才梯隊構(gòu)成模型
營銷人才綜合能力要素
如何批量復制工業(yè)品營銷人才？
營銷梯隊人才能力模型
營銷梯隊人才能力考評
根據(jù)能力模型來設計培訓體系
如何捆綁工業(yè)品核心營銷人才
企業(yè)怎樣留住核心營銷人才
如何制定股權(quán)激勵的最佳方式？
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備注 |
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國內(nèi)唯一針對工業(yè)品企業(yè)高管 量身打造的高端系統(tǒng)課程 |
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| 提交時間 |
2014/7/8 10:07:28
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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