| 副標(biāo)題 |
雙贏談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
管理者，HR,采購、銷售人員等所有企業(yè)中需要談判的人員 |
| 授課時(shí)間 |
2020年3月19-20日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
季婉 |
| 授課地點(diǎn) |
上海浦東新區(qū) 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3800 |
課程目的 |
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1. 提高成交率
2. 獲得更多的利潤
3. 提高談判技能
4. 提高價(jià)格談判素養(yǎng) |
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課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
DAY1
模塊一：談判類型
（一）、談判四類型
（二）、交易型和顧問型談判區(qū)別
1、顧問型談判的核心：等值交換
教學(xué)活動：案例練習(xí)
2、談判變量
1)產(chǎn)品和服務(wù)
2)交易條件
3)價(jià)格
模塊二：準(zhǔn)備談判——時(shí)機(jī)
（一）、四大談判條件
1、獲得了客戶有條件的承諾
2、提交產(chǎn)品和服務(wù)，交易條件，價(jià)格
3、已經(jīng)用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮（SC-SC)
4、客戶表達(dá)了所有顧慮
（二）、洞察力
教學(xué)活動1：解讀微動作微表情
教學(xué)活動2：自我測試
（三）、談判策略
1、彈性區(qū)間
2、四大策略
3、三人活動：談判計(jì)劃表一一制定備選方案
（四）、心態(tài)
1、力量Vs．壓カ
2、改善你的心態(tài)
DAY2
模塊三：無效行為
（一）、無效行為12條
1、教學(xué)練習(xí)活動
2、重新引導(dǎo)無效行為四步驟
模塊四：開始談判
（一）、鋪墊談判
• 構(gòu)建談判框架
• 制定談判議程
（二）、解決分歧
解決分歧三步驟
• 定義分歧
• 探討備選方案（假設(shè)性問題）
• 達(dá)成暫時(shí)的共識
(如果其他條件不變的情況下，這個(gè)問題就解決了。您是這個(gè)意思嗎？）
（三）、打破僵局
• 承認(rèn)僵局
• 說明繼續(xù)下去的理由
• 建議暫時(shí)變換節(jié)奏
1、變換節(jié)奏
2、負(fù)面擺錘---探測對方底線
• 接受
• 中立
• 不接受
3、教學(xué)活動與練習(xí)
（三）、達(dá)成最終協(xié)議
1、談判破裂
• 表示遺憾
• 解釋你的決定，突出對對方的損害
• 不要關(guān)閉合作之門
2、達(dá)成協(xié)議話術(shù)
• 總結(jié)新的提案
• 突出利益
• 確定雙方行動計(jì)劃
模塊五：綜合練習(xí)
1、融會貫通角色扮演：談判
2、總結(jié)：談判
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備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2019/10/9 16:17:52
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
