| 副標(biāo)題 |
區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理研修班 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān),分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等 |
| 授課時間 |
2005年01月21日-22日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王老師 |
| 授課地點(diǎn) |
廣州 搜索廣州課程
|
| 每班人數(shù) |
20人 |
| 報(bào)價(jià) |
2200元/人 |
課程目的 |
| |
【本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
◆ 實(shí)戰(zhàn)性的一線區(qū)域市場操作管理技能
◆ 區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與管理寶典
◆ 眾多區(qū)域銷售與管理的案例
◆ 區(qū)域經(jīng)理面臨的問題、苦惱與解決方法
◆ 一般銷售人員升級為銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)律
|
|
課程內(nèi)容 |
| |
【課程核心內(nèi)容】
◆ 第一講：區(qū)域經(jīng)理的角色
1. 區(qū)域經(jīng)理的角色定位
2. 區(qū)域市場與區(qū)域經(jīng)理
3. 區(qū)域經(jīng)理在公司的角色
◆ 第二講：區(qū)域經(jīng)理的成長
1. 追求職業(yè)生涯的成功
2. 區(qū)域經(jīng)理的成長規(guī)劃
3. 徹底的執(zhí)行之道
◆ 第三講：區(qū)域經(jīng)理的能力與武器
1. 區(qū)域經(jīng)理的核心營銷管理能力
2. 區(qū)域經(jīng)理的是十八項(xiàng)武器
3. 構(gòu)成區(qū)域經(jīng)理的能力要素
◆ 第四講：區(qū)域市場的基本操作技能
1. 了解區(qū)域市場的方法
2. 如何部署區(qū)域市場
3. 如何啟動區(qū)域市場
4. 如何選擇經(jīng)銷商
5. 如何鋪貨
6. 如何跟進(jìn)終端系統(tǒng)（店面）
◆ 第五講：如何拓展區(qū)域市場
1. 區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略
2. 如何在市場上精耕細(xì)作
3. 如何進(jìn)行總結(jié)
4. 如何制定計(jì)劃
◆ 第六講：如何管理區(qū)域市場
1. 怎樣維護(hù)健全的營銷網(wǎng)絡(luò)
2. 區(qū)域市場渠道管理的七大原則
3. 如何解決經(jīng)銷商的串貨問題？
4. 如何激勵渠道和店面銷售？
5. 渠道和店面的鋪貨管理
6. 怎樣防止回款風(fēng)險(xiǎn)
◆ 第七講：如何管理經(jīng)銷商
1. 怎樣利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理？
2. 如何建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制？
3. 合同管理
4. 巡視與溝通的技能
5. 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商
6. 如何進(jìn)行售后服務(wù)管理
◆ 第八講：如何建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)
1. 如何組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 如何領(lǐng)導(dǎo)與激勵銷售團(tuán)隊(duì)
3. 如何管理銷售團(tuán)隊(duì)
4. 如何管理區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)
◆ 第九講：與公司高層溝通的技巧
1. 如何做一個優(yōu)秀的下屬？
2. 如何審視高層的領(lǐng)導(dǎo)？
3. 與公司高層有效溝通的方式
|
|
備注 |
| |
【授課方法】
◆ 互動討論。所有參與培訓(xùn)的人員，與講師一起探討有關(guān)問題，而非講師灌輸式的講授。
◆ 案例討論和分析。機(jī)動編制小組，在培訓(xùn)的過程中，就一些案例進(jìn)行討論和分析，達(dá)到加強(qiáng)效果，活學(xué)活用的目的。
◆ 參與性。所有參與培訓(xùn)人員，將就課程有關(guān)的任何問題，在培訓(xùn)的任何時間，與講師進(jìn)行對話，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。
◆ 實(shí)戰(zhàn)性。課程在培訓(xùn)完整理論體系的同時，更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)際應(yīng)用，其內(nèi)容具有很高程度的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
為了您能夠及時的參加該課程，請?zhí)崆皥?bào)名。010－86008697（熱線） |
|
| 提交時間 |
2004/12/27 16:44:28
|
| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
