| 副標(biāo)題 |
項目招投標(biāo)技巧培訓(xùn)班 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
總經(jīng)理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、項目經(jīng)理、各部門經(jīng)理及 相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員. |
| 授課時間 |
2005年3月26-27日(9:00-12:00 13:30-17:00) 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
Mr. TU |
| 授課地點 |
廣州 搜索廣州課程
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| 每班人數(shù) |
25 |
| 報價 |
2200元/人 |
課程目的 |
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入世后及市場經(jīng)濟快速發(fā)展的大經(jīng)濟環(huán)境下，原有的項目管理體制將進(jìn)行全面改革，招標(biāo)已經(jīng)成為大型企業(yè)、集團、政府等大型單位及重點項目管理中所必需的采購手段。三薪企業(yè)顧問主辦的“實戰(zhàn)項目招投標(biāo)技巧培訓(xùn)班”，自開辦以來，一直倍受招投標(biāo)企業(yè)的關(guān)注。實戰(zhàn)而全面的課程、權(quán)威的講師、生動靈活的授課、細(xì)致周到的會務(wù)服務(wù)均得到了所有與會人員的一致認(rèn)可和贊同，切實起到了令學(xué)員掌握知識、總結(jié)經(jīng)驗、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。
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課程內(nèi)容 |
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9. 課程特色:
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通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招投標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。
介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識。
通過大量的實戰(zhàn)演練學(xué)會制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報價，學(xué)會在技術(shù)澄清會或技術(shù)交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
培訓(xùn)收益：
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1、了解招投標(biāo)的相關(guān)背景知識；
2、掌握招投標(biāo)的流程和各階段的投標(biāo)技巧；
3、學(xué)會項目分析與閱讀招標(biāo)書；
4、學(xué)會制定投標(biāo)方案與制作投標(biāo)書；
5、學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和貿(mào)易知識
10. 課程大綱和內(nèi)容:
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/+/ 介紹招投標(biāo)必須具備的基本背景知識，包括招投標(biāo)的起源、基本特征、分類以及涉及招投標(biāo)相關(guān)的政策法律法規(guī)知識：政府采購的規(guī)定、政府采購法、招投標(biāo)法、七部委令、外經(jīng)貿(mào)部七號令及其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定
/+/ 招標(biāo)信息的來源，與客戶的前期接觸，項目小組的成立及小組成員的分工，項目的策劃與行動計劃，與招標(biāo)方的技術(shù)交流活動等項目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
/+/ 招標(biāo)書的閱讀理解：招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函、資格審查文件、投標(biāo)人須知的閱讀理解、招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點、評標(biāo)方法的閱讀理解以及招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
/+/ 項目的可行性研究，確定投標(biāo)方案，標(biāo)前會議與答疑，在編制投標(biāo)文件時如何區(qū)別處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）和技術(shù)部分
/+/ 在評標(biāo)時利用投標(biāo)書的澄清會作精彩的有的放矢的講解，拋出殺手锏，進(jìn)行最后的沖刺
/+/ 中標(biāo)通知書與履約保證金問題
/+/ 利用談判技巧進(jìn)行成功的合同談判，最大限度的保護己方利益
/+/ 合同簽署與合同執(zhí)行中的索賠問題
課程進(jìn)程：
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一、招標(biāo)知識
招投標(biāo)的分類
涉及招標(biāo)的各類項目
政府采購的諸多規(guī)定
招投標(biāo)法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規(guī)定
外經(jīng)貿(mào)部七號令的規(guī)定
其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定
二、如何做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
招標(biāo)信息的來源
與客戶的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
技術(shù)交流活動
三、怎樣閱讀招標(biāo)書？
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點
評標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
四、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？
項目的可行性研究
投標(biāo)決策
競爭策略
標(biāo)前會議與答疑
編制投標(biāo)文件
處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
五、開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)
開標(biāo)會議
投標(biāo)書的澄清
中標(biāo)通知書
履約保證金
六、合同簽署與履行
合同談判
合同簽署
索賠問題
結(jié)算方式
七、研討與答疑
11. 課程講師：
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Mr. TU，
資深的招投標(biāo)及談判專家、先后在大型跨國企業(yè)從事十余年的營銷和管理工作，曾先后擔(dān)任總經(jīng)理助理、大區(qū)營銷經(jīng)理及副總經(jīng)理等職務(wù)。是美國管理協(xié)會AMA授證講師和美國國際訓(xùn)練協(xié)會AITA職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師。國內(nèi)投標(biāo)與談判專家，既擁有一般學(xué)院派講師所具備的系統(tǒng)扎實的理論基礎(chǔ)，又具有實戰(zhàn)派講師所特有的豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。 通過系統(tǒng)的分析和討論，豐富的案例和實戰(zhàn)演練，使參加者能產(chǎn)生頓悟，有效地提升學(xué)員的理念和實戰(zhàn)技能。Mr. TU務(wù)實的風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎，一針見血的解答學(xué)員工作上的疑惑。 曾服務(wù)過的客戶：摩托羅拉、大眾汽車、沃爾瑪、可口可樂、百事可樂、西門子、聯(lián)合利華、中國網(wǎng)通、美國思科、安捷倫、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、普天通信、長虹集團、海爾集團、統(tǒng)一食品、九州通醫(yī)藥、工商銀行、春天集團、Raytek中國、亞辰電子、神龍汽車、泰山鋼鐵及多家房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)企業(yè)等。 |
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備注 |
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特別提醒：
1、如對以上研修班感興趣，請即刻致電索取報名回執(zhí)，并按照要求填寫回執(zhí)并回傳。
2、特別建議公司負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)3-5名項目管理人員組成團隊參加，效果更佳。
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| 提交時間 |
2005/2/24 9:44:02
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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