| 副標題 |
市場營銷量化管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、企業(yè)董事會成員及其他高級管理人員 |
| 授課時間 |
2005年5月14-15日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王老師 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2800 |
課程目的 |
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1.為企業(yè)建立市場營銷標準操作程序，提高工作效率
2.建立科學的營銷決策模式，解放領(lǐng)導
3.降低市場運作成本、風險，加大市場成功機率
4.建立知識保存體系，使成功可以復制
5.提高企業(yè)對市場的預測能力。
6.營銷項目如何有效的進行管理
7.徹底提高營銷各項工作的執(zhí)行力 |
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課程內(nèi)容 |
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第一篇：量化管理的基礎(chǔ)
一、量化營銷管理的基本概念和指導思想
介紹基本概念與指導思想量化管理是基于對關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)和過程實行數(shù)字化決策模式。從而大大減少了對決策的風險。
（結(jié)果量化、過程量化、管理量化）
二、量化的數(shù)學基礎(chǔ)與基本步驟
量化管理需要獲得信息的支持，市場調(diào)研無疑是獲得準確信息的最有效方法。但是，讓所獲得的數(shù)據(jù)支持決策，取決于所建立的決策模型，這也是量化營銷的關(guān)鍵所在。
學到建立量化營銷管理的一般步驟和量化決策模型的建立方法。
第二篇：市場營銷量化管理的基礎(chǔ)
消費者行為學是營銷管理的基礎(chǔ)，從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。
從產(chǎn)品的定位、價格、產(chǎn)品概念到包裝、廣告創(chuàng)意、品牌形象和促銷，每一環(huán)節(jié)都對應(yīng)一個影響消費者思維模式的目的。對消費行為的量化過程直接影響了整體營銷量化的過程。
通過大量的實際案例量化消費者的思維模式、習慣，使學員理解量化的依據(jù)。
第三篇：市場營銷的量化管理
一、需求與產(chǎn)品概念
對需求進行量化的描述，并運用于概念的量化開發(fā)，是為了確立一個消費者樂于接受的、與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達方法。
換言之，為了使產(chǎn)品概念能夠打動消費者，營銷人員可以使用量化的開發(fā)和評估方法，遴選出生活方式和產(chǎn)品高符合度，同時打動力、易懂性測試值高的良好概念——這就是概念開發(fā)量化管理的目的。
二、產(chǎn)品開發(fā)量化管理
公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不只是要考慮功能和概念的匹配度，還要考慮產(chǎn)品新功能有無負面因素？它優(yōu)于競爭對手的（功能）技術(shù)能夠帶來的相對競爭優(yōu)勢，以及成本是否允許等等。
那么，評價一個新產(chǎn)品開發(fā)的成敗的標準是什么呢？在這一節(jié)中充分運用量化系統(tǒng)理念，討論產(chǎn)品開發(fā)的量化管理方法。
三、市場診斷與機會評估
通過整合品牌評估模型，企業(yè)可以清楚地判斷產(chǎn)品在市場中的實際地位，計算出可獲得的市場占有規(guī)模，并尋找到新的市場增長機會，量化地評估市場風險。
在這一節(jié)中，將介紹市場機會與風險的幾種量化評估方法，例如準確的銷售量預測方法、整合品牌評估方法，品牌和生活形態(tài)評估。
四、廣告與促銷的量化管理
這一節(jié)中，綜合一些先進公司的廣告管理模式，講解如何量化管理整個廣告運作過程，從創(chuàng)意產(chǎn)生到廣告腳本的確定，到廣告效果的監(jiān)測，到最后媒體的選擇，幫助學員揭開廣告的黑匣子。其中媒介量化管理模型從終端/廣告質(zhì)量及媒介計算三個方面圍繞企業(yè)廣告目的優(yōu)化制定媒介計劃，是目前最為系統(tǒng)的媒介計算方法。
這一節(jié)還將探討促銷策劃與促銷預測模型，即如何站在消費者的層面上策劃創(chuàng)意促銷，以及促銷活動的可行性預測與促銷效果的量化評估。
五、品牌的量化管理
除了在第三節(jié)中介紹的整合品牌評估方法,本節(jié)還將介紹一些品牌的建立和評估方法，這些方法可幫助決策者找出品牌的薄弱環(huán)節(jié)和潛在機會，了解產(chǎn)品定位的可能性，并在多種定位的選擇和需求因素下，站在戰(zhàn)略發(fā)展的高度上確定產(chǎn)品的品牌和定位。
第四篇：量化管理的問題與解決方案
不同階段和規(guī)模的企業(yè)在實現(xiàn)量化營銷管理的過程中會有不同的問題，本章節(jié)討論這些實際問題的處理原則。
一、市場營銷量化的含義
企業(yè)量化管理的可行性
影響量化管理的因素
量化管理的分類
（結(jié)果量化、過程量化、管理量化）
二、量化管理的數(shù)學基礎(chǔ)應(yīng)用
1基礎(chǔ)統(tǒng)計學原理/風險決策/決策模型
三、量化管理的基本步驟
1.問題的界定
2.評估問題的標準
3.模型的建立
4.數(shù)據(jù)標準化與采集過程
5.無法獲得信息的處理四、市場營銷的行為研究過程
四. 消費行為研究的總體模型和營銷應(yīng)用：
行為學總體模型
心理行為分析工具圖
練習：福爾摩斯探案
行為研究的目的與內(nèi)容
行為學的營銷應(yīng)用
營銷的行為學過程
五、需求量化模型（Hiarchy of Needs.）
1.模型的Step by Step的建立過程
2.模型的應(yīng)用過程
——案例：飄柔的發(fā)展歷程
六、概念的量化評估模型
1.概念的量化開發(fā)
2.建立過程
——應(yīng)用案例：碧浪概念開發(fā)
3.練習
4.耐用品概念量化模型的開發(fā)
5.工業(yè)用品的需求量化模型
七、產(chǎn)品開發(fā)管理的量化要素
1.產(chǎn)品功能
2.產(chǎn)品包裝
3.產(chǎn)品的外圍功能
八、產(chǎn)品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）
1.PT，BLIND TEST，IT建立過程
2.包裝外型的量化過程
3.外圍特征量化過程
4.練習
5.DVD外型的量化評估模型
九、上市四次銷售預測模型
1.概念預測
2.廣告預測
3.產(chǎn)品預測
4.上市早期預測
十、上市產(chǎn)品評估
1.整合品牌評估模型
2.生活形態(tài)與品牌機會點——案例：生活形態(tài)研究
3.練習：開發(fā)一個以生活形態(tài)為基礎(chǔ)的某品牌提升的量化模式
十一、廣告四步量化管理
1.概念
2.腳本
3.媒介
4.評估
十二、廣告腳本量化模型（OAT模型）
十三、媒介量化管理模型(Pay-Off模型)
十四、廣告效果評估模型(EBES、Tracking Study模型)
十五、促銷量化管理模型
1.促銷效果評估模型
2.促銷數(shù)據(jù)庫
3.促銷效果預測
4.練習：三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立
十六、品牌建立與維護過程
十七、品牌診斷模型
1.IBT整合品牌評估方法
2.BRL的方法和執(zhí)行
十八、品牌與整合營銷
1.練習：品牌自我診斷
1.數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化
2.培訓與標準化
3.組織架構(gòu)與量化營銷管理 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/4/1 11:24:28
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
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