| 副標題 |
|
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等 |
| 授課時間 |
05年6月25-26日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
Mr Kuang |
| 授課地點 |
廣州 搜索廣州課程
|
| 每班人數(shù) |
|
| 報價 |
1600 |
課程目的 |
| |
1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責；
2、掌握如何制訂銷售預(yù)算及成本控制；
3、學習如何設(shè)計薪酬及績效考核標準；
4、學習如何激勵部下及與其溝通的技巧；
5、學習如何育人、用人、留人之道。 |
|
課程內(nèi)容 |
| |
簡介: 1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責；
2、掌握如何制訂銷售預(yù)算及成本控制；
3、學習如何設(shè)計薪酬及績效考核標準；
4、學習如何激勵部下及與其溝通的技巧；
5、學習如何育人、用人、留人之道。
參加對象: 銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等
時間: 2005年6月25-26日
地點: 廣州
精彩授教: Mr Kuang，
工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家。歷任意大利SCM公司市場部經(jīng)理、香港義年益集團公司銷售總監(jiān)，卓博人才網(wǎng)培訓總監(jiān)，有超過10年的營銷管理及培訓經(jīng)驗。Mr Kuang在長期的教學實踐中，根據(jù)成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。Mr Kuang特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率保持90％以上。
曾接受培訓及咨詢的部分企業(yè)：
卡弗蘭櫥具、順德移動、21CN.COM、廣州信誠人壽、上海平安保險、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、香港銀禧集團、深圳萬科地產(chǎn)、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、美的商用空調(diào)、南海中南鋁合金輪觳、廈門林德叉車、寶成國際集團、BSI太平、廣州卡迪龍等等。
課程內(nèi)容: 一、銷售經(jīng)理的角色與職責
1、銷售經(jīng)理的角色扮演
2、銷售經(jīng)理的職責
3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)
4、成功銷售經(jīng)理具備的條件
5、銷售人員管理表格
二、銷售計劃及銷售任務(wù)的確定
1、市場分析與銷售策略
2、確定銷售預(yù)算
3、掌握銷售預(yù)測的定性和定量分析方法
4、銷售計劃的內(nèi)容
5、銷售計劃的制訂
6、銷售計劃的制訂范例
7、費用控制
三、銷售人員的新酬設(shè)計
1、薪酬體系的設(shè)計循環(huán)
2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
四、銷售人員培育
1、如何做好銷售培訓
2、銷售人員培訓考核
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進人員教導(dǎo)技巧
6、OJT計劃的原則與技巧
五、銷售人員績效考核
1、績效評估標準
2、績效評估方法
3、績效評估參數(shù)
六、銷售人員激勵策略
1、激勵和需求的對應(yīng)關(guān)系
2、幾種激勵理論的運用
3、激勵的方式
4、銷售人員需求層次的確立
5、如何正確引導(dǎo)銷售隊伍中的“異類”
6、銷售隊伍的流動率
7、正確處理上下級關(guān)系
七、銷售行政管理
1、銷售會議管理
2、銷售報表大全
八、銷售經(jīng)理溝通技巧
1、溝通的基本步驟
2、溝通類型
3、溝通3A原則
4、影響溝通有效性的因素
5、聆聽的5個層次
6、溝通視窗
7、有效溝通的方式
8、溝通技巧訓練
九、銷售人員心態(tài)管理
1、IQ與EQ
2、銷售人員五項修煉
費用標準: 1600元/人
|
|
備注 |
|
| 提交時間 |
2005/6/14 9:16:41
|
| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
