| 副標(biāo)題 |
中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班（第35期） |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 |
| 授課時間 |
2005年6月25日-27日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
雎國余、王榮耀、李永平、何 冰 |
| 授課地點 |
北京大學(xué) 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
7800 |
| 報價 |
7800 |
課程目的 |
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隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。北燕企培主辦的中國營銷培訓(xùn)第一品牌——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這北國風(fēng)光千里雪飄的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。 |
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課程內(nèi)容 |
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參加對象: 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理
時間: 分二次參加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
地點: 北京大學(xué)
精彩授教: 雎國余:北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長；黨委書記；教授；博士生導(dǎo)師
王榮耀:《銷售與市場》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
李永平:中國人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授
何 冰:北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師
翟鴻燊:超級行動力；說服力專家；行銷實戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
趙樹鋼:實戰(zhàn)派營銷管理專家；實戰(zhàn)派培訓(xùn)演講專家
龍 平:中央電視臺經(jīng)濟頻道欄目專家。中國招聘第一人。
周士淵:清華大學(xué)教授著名演講家.清華大學(xué)《高級營銷經(jīng)理訓(xùn)練班》主講人
劉永炬:北京方圓潤智營銷顧問有限公司總經(jīng)理；市場營銷高級顧問
路長全:北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總
江廣營:中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任
雷諾·倪德格:德國籍，世界五百強德國漢高原高級經(jīng)理，香港中歐訊通公司總裁
課程內(nèi)容: A班 第35期2005年6月25-27日
模塊一、市場營銷締造你的核心競爭力
什么是核心競爭力；如何打造你的核心競爭力
通過市場營銷來締造你的核心競爭力
市場營銷策略組合
模塊二、營銷策劃與管理
制定營銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計與管理服務(wù)；設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進和公共關(guān)系
模塊三、營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷－牽動消費者購買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)
集中運作－最偉大的管理之花
整合運作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè)
模塊四、高績效團隊訓(xùn)練
團隊精神；團隊文化六種力量
高效團隊建設(shè)三個基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團隊建設(shè)的幾種模式；
高效能團隊的三個要素
八類人才易被公司淘汰
模塊五、高品質(zhì)的溝通
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；
模塊六、赴燕京集團觀摩學(xué)習(xí)
晚間講座：慧眼識鷹
晚間講座：企業(yè)如何勾引媒體炒作
B班 第36期2005年7月23-25日
模塊一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
模塊二、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始
認(rèn)知比事實更重要
營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
模塊三、銷售渠道管理
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
模塊四、銷售團隊的建設(shè)與管理
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定隊伍的管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷售團隊
模塊五、銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運作的重點是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場管理
第七講：收款管理
模塊六、赴聯(lián)想集團觀摩學(xué)習(xí)
晚間講座系列
費用標(biāo)準(zhǔn): 7800元/人（含資料、講義、參觀、合影、聯(lián)誼、午餐、飲料等）
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/6/14 9:28:43
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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