| 副標(biāo)題 |
系統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)銷售團(tuán)隊 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
市場或銷售總監(jiān) |
| 授課時間 |
2005年7月3日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
秦毅 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
800 |
課程目的 |
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孫子兵法說得好“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結(jié)構(gòu)和整體能力，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰(zhàn)爭的勝利。
隨著市場競爭的激烈，很多企業(yè)也越來越深刻的意識到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢，就必須大造一支過硬的銷售隊伍。
但是對于一般企業(yè)來講，培訓(xùn)銷售隊伍并不是一件簡單的事情，因為銷售人員的基礎(chǔ)各異、現(xiàn)有水平也參差不齊，企業(yè)零敲碎打的培訓(xùn)往往收不到預(yù)期的效果。
《鷹計劃－系統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)銷售團(tuán)隊》，正是為了幫助企業(yè)系統(tǒng)打造過硬銷售隊伍而設(shè)計，課程內(nèi)容結(jié)合銷售人員綜合能力成長的四個階段，詳細(xì)闡述每個階段銷售人員應(yīng)當(dāng)掌握的相關(guān)知識、技能和觀念態(tài)度。 |
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課程內(nèi)容 |
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簡介: 孫子兵法說得好“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結(jié)構(gòu)和整體能力，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰(zhàn)爭的勝利。
隨著市場競爭的激烈，很多企業(yè)也越來越深刻的意識到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢，就必須大造一支過硬的銷售隊伍。
但是對于一般企業(yè)來講，培訓(xùn)銷售隊伍并不是一件簡單的事情，因為銷售人員的基礎(chǔ)各異、現(xiàn)有水平也參差不齊，企業(yè)零敲碎打的培訓(xùn)往往收不到預(yù)期的效果。
《鷹計劃－系統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)銷售團(tuán)隊》，正是為了幫助企業(yè)系統(tǒng)打造過硬銷售隊伍而設(shè)計，課程內(nèi)容結(jié)合銷售人員綜合能力成長的四個階段，詳細(xì)闡述每個階段銷售人員應(yīng)當(dāng)掌握的相關(guān)知識、技能和觀念態(tài)度。
通過本課程您將學(xué)習(xí)到：
1.企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀及問題解析；
2.“鷹計劃”系統(tǒng)打造銷售團(tuán)隊的核心步驟；
3.“展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
4.“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
5.“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
6.企業(yè)自我推動“鷹計劃”過程中的關(guān)鍵點(diǎn)；
參加對象:
1、企業(yè)總經(jīng)理
2、主管營銷的副總經(jīng)理
3、市場或銷售總監(jiān)
4、企業(yè)人事培訓(xùn)經(jīng)理
5、具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理
6、具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任
時間: 2005年7月3日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 秦毅：
多家國內(nèi)知名的管理顧問公司銷售管理專項的首席特聘顧問，前東方佳訊公司總經(jīng)理兼總顧問，國家注冊咨詢師，國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專項客座講師；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷管理專項特聘講師。
秦毅先生早在94年市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理和市場運(yùn)作方面的實踐工作，對企業(yè)的銷售方式、銷售管理方式、企業(yè)銷售人員的心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運(yùn)作方式的變化發(fā)展等均有切身的感性認(rèn)識，提出了包括：“企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷售模式的實踐分類、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、銷售費(fèi)用平衡法則、銷售經(jīng)理的成長分析、企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建設(shè)”等多項基于企業(yè)實踐的研究成果，并成功參與并主持了諸如戴爾、摩托羅拉、微軟、聯(lián)想、方正、移動、電信、網(wǎng)通、中國銀行、建設(shè)銀行等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目，以及多家企業(yè)代理商的全國輪訓(xùn)。著有《系統(tǒng)規(guī)劃營銷組織與業(yè)務(wù)》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵》等多部專著。
課程內(nèi)容:
第一單元：企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題；
企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；
專項調(diào)研結(jié)果分享；
針對調(diào)研結(jié)果的解析；
銷售隊伍培訓(xùn)中的問題；
培訓(xùn)策略方面；
培訓(xùn)執(zhí)行方面；
培訓(xùn)實施者方面；
解決策略；
明確培訓(xùn)目標(biāo)；
設(shè)計典型階段的里程碑；
塑造培訓(xùn)執(zhí)行者
第二單元：有關(guān)“鷹計劃”及“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
鷹的訓(xùn)練過程；
銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)；
鷹計劃來自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關(guān)注點(diǎn)；
銷售人員的最佳訓(xùn)練期；
雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
怎樣內(nèi)化產(chǎn)品知識；
如何有效表達(dá)；
怎樣才算對企業(yè)的核心理念有“認(rèn)同感”；
雛鷹階段注意問題；
第三單元：“展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
展翅階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業(yè)務(wù)員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問題；
第四單元：“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
搏擊階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問題；
第五單元：“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
翱翔階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
怎樣判別“客戶價值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問題；
第六單元：“鷹計劃”實施過程中的關(guān)鍵點(diǎn)；
企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計；
從考核的角度；
從業(yè)務(wù)員成長的角度；
從業(yè)務(wù)員激勵的角度；
關(guān)鍵考量標(biāo)準(zhǔn)；
必備知識的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態(tài)度的有效轉(zhuǎn)變和固化；
內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的培養(yǎng)；
典型特征；
選拔策略；
培養(yǎng)過程；
案例分析：某企業(yè)鷹計劃的實施過程；
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 800元/人
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/6/28 11:03:25
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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