| 副標(biāo)題 |
市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位高級(jí)研討會(huì) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
|
| 授課時(shí)間 |
2005年7月15--16日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
陳先生 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
|
| 每班人數(shù) |
|
| 報(bào)價(jià) |
2280 |
課程目的 |
| |
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越充分，市場(chǎng)部門的職能就越重要。市場(chǎng)部好比偵察兵，而銷售部則是作戰(zhàn)部隊(duì)。沒有偵察兵的偵察，作戰(zhàn)部門就會(huì)像瞎子“胡打亂打”，沒有章法、沒有節(jié)奏，甚至沒有明確的目標(biāo)，盡管銷售人員非常努力，而效果卻并不理想。凡成功企業(yè)都是有市場(chǎng)專人布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，按照游戲規(guī)則出牌，把不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)淘汰出局。
營(yíng)銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可定義為STP市場(chǎng)營(yíng)銷，即：市場(chǎng)細(xì)分（S），目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）和市場(chǎng)定位（P）。”其中市場(chǎng)細(xì)分是戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，要對(duì)所分市場(chǎng)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在完成這兩項(xiàng)基礎(chǔ)性的步驟之后，更為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是定位。無論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，無論是小公司還是著名的大公司，成也定位，敗也定位。
本研討會(huì)適合三人團(tuán)隊(duì)參加，如：總經(jīng)理 + 市場(chǎng)總監(jiān) + 銷售總監(jiān).或：主管營(yíng)銷副總 + 市場(chǎng)總監(jiān) + 計(jì)劃發(fā)展部經(jīng)理·或：市場(chǎng)總監(jiān) + 研發(fā)部經(jīng)理 + 總經(jīng)理助理……等組合形式。
課程目標(biāo)
學(xué)習(xí)現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的三個(gè)核心內(nèi)容
理解并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的步驟與方法
學(xué)習(xí)如何對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)
通過眾多的案例分析學(xué)習(xí)定位理論,掌握定位策略，改善定位實(shí)踐
掌握如何撰寫可行而又有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃 |
|
課程內(nèi)容 |
| |
陳先生：
瑞肯咨詢公司高級(jí)咨詢顧問，清華大學(xué)碩士。 具有十余年惠普工作經(jīng)歷，曾在美國(guó)加州惠普公司任職，歷任中國(guó)惠普電子儀器與系統(tǒng)事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理、大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)。現(xiàn)任某大型跨國(guó)公司亞太地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān), 大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)。具有深厚的理論知識(shí)功底，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能將中西方管理模式有機(jī)的結(jié)合。講課風(fēng)趣幽默，實(shí)用性、可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員贊賞。
課程內(nèi)容:
1、現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容概述（STP）
市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的三個(gè)階段
市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)步驟
2、市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的一般方法
市場(chǎng)細(xì)分的模式
市場(chǎng)細(xì)分的程序
細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)
有效市場(chǎng)細(xì)分的條件
市場(chǎng)細(xì)分實(shí)例剖析
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
評(píng)價(jià)和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素
選擇目標(biāo)實(shí)例分析
3、定位理論簡(jiǎn)介
為何要定位
-- 傳播過渡的社會(huì)
-- 過分簡(jiǎn)單的頭腦
何為定位
-- 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品
-- 在預(yù)期客戶的頭腦里如何獨(dú)樹一幟
如何定位
--“對(duì)比”掛鉤
經(jīng)典案例
-- 不用馬拉的車子
-- 非可樂uncnla-7-up
4、定位策略
領(lǐng)導(dǎo)者定位
跟隨者定位
定位陷阱
5、成功與失敗的定位實(shí)例
通往成功的六個(gè)步驟
定位游戲的玩法
制定定位籌略的七種選擇
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最終目的
6、公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃的制定
當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)的制定
營(yíng)銷戰(zhàn)略：
行動(dòng)方案和預(yù)算
控 制 |
|
備注 |
| |
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2280元/人（含會(huì)務(wù)費(fèi)、二日中餐；住宿自理，由會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排）。
三人組團(tuán)：5880元。1960元/人
二人組團(tuán)：4200元。2100元/人
一人參加：2280元。 |
|
| 提交時(shí)間 |
2005/6/29 18:21:22
|
| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
