| 副標題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
從業(yè)1～3年銷售代表、銷售主管,經(jīng)理 |
| 授課時間 |
2005年7月21－22日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
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| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
25人 |
| 報價 |
1800元 |
課程目的 |
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A.建立有效率的銷售概念
B.區(qū)分推銷員與“Value-added sales.”
C.在不同的銷售環(huán)節(jié)中分析了解不同性格類型客戶的特點、習慣、心理及可能產(chǎn)生的變化
D.通過群組研討及實戰(zhàn)演練強化所學之銷售技巧，討論在實際銷售過程中的失誤及避免失誤的方法 |
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課程內(nèi)容 |
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● 提出基于客戶的產(chǎn)品特性及解決方案的方法
● 如何探尋客戶的實際需求及對客戶的異議有效處理
● 如何有效的撰寫一本屬于你的及你的客戶的建議書
第一天：
1.課程教授
a. 銷售前準備Preparation
b. 如何接近客戶Approach
c. 有效的詢問 Survey
d. 商品介紹 Presentation
e. 銷售技巧練習Exercise（FFAB ）
f. 專業(yè)的產(chǎn)品展示 Demonstration
g. 撰寫屬于客戶的建議書 Proposal
2.討論及總結(jié)
3.問題解答
第二天：
1.課程教授
h. 和約的有效締結(jié)Close and Objection Handle
j. 客戶異議處理
2.實戰(zhàn)演練/分組指導 ( 8組 )
3.討論及總結(jié)
5.致結(jié)束語 Ending
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/7/5 17:51:11
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
