| 副標題 |
頂尖銷售六步曲 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
有志成為銷售精英社會人士；企業(yè)營銷部門及與營銷相關的部門；銷售代表、銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)等 |
| 授課時間 |
2005年8月7日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
李力剛 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
800 |
課程目的 |
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一、為什么要學習此課程
多少年來，銷售工作因改變人生，創(chuàng)造財富而令人興奮神往，同時銷售工作也讓大多數(shù)人望而生畏：看幾多書，聽不少課似乎都不容易在實戰(zhàn)中應用成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？
本課程，以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)“六步曲”，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓你一次學成功。
平安保險公司董事長馬明哲說：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過河呢？
二、通過本課程你將學到：
打造精品素質，塑造專業(yè)形象
理解“以客戶為中心”的銷售服務真諦
學會銷售前的精心準備工作
掌握“一見如故”的客戶拜訪技巧
用SPIN技巧讓客戶自己發(fā)現(xiàn)需求
用FAB技巧讓客戶產(chǎn)生購買幻覺
如何面對客戶的艱深異議，絕處逢生
學會控制“無商不奸，無奸不商”的談判全程，及時成交 |
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課程內容 |
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參加對象: 有志成為銷售精英社會人士；企業(yè)營銷部門及與營銷相關的部門；銷售代表、銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)等
時間: 2005年8月7日
地點: 北京
精彩授教: 李力剛：
北大經(jīng)濟學院、四川電子科技大學客座教授、資深企業(yè)營銷教練、銷售實戰(zhàn)訓練專家，被多家機構評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一。曾經(jīng)擔任上海華胄銷售總監(jiān)、臺灣裕隆集團大陸副總經(jīng)理、聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)等。
課程內容: 第一講：頂尖銷售素質與形象
1.銷售精品素質
2.銷售專業(yè)形象
第二講：銷售真諦——以客戶為中心指什么？
第三講：頂尖銷售六步曲
1.第一步：精心準備
知己知彼
銷售工具
挖出潛在客戶
潛在客戶的篩選
2.第二步：成功“拜訪”
拜訪客戶的時機與對象
拜訪的流程
溝通中的聽、問、說
溝通風格對拜訪的影響
3.第三步：引導、把握需求
顧問式銷售SPIN
了解需求的5W2H
沒錢也讓鬼推磨—個人與企業(yè)需求
需求的確認與排序
4.第四步：精彩呈現(xiàn)（滿足需求）
滿足需求的三大策略
銷售呈現(xiàn)的FAB技法
銷售呈現(xiàn)的三種手段
呈現(xiàn)目標—購買幻想
5.第五步：異議處理、雙贏談判
我為“異議”狂
見招拆招—六類異議成功處理
談判概述
談判策略（一）
談判策略（二）
6.第六步：決勝成交
見“機”行事
成交催化劑
十把成交利劍
費用標準: 800元/人 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/7/18 10:47:27
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
