| 副標(biāo)題 |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)→客戶關(guān)系管理 |
| 學(xué)員對象 |
董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者 |
| 授課時間 |
內(nèi)訓(xùn):客戶關(guān)系管理,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):客戶關(guān)系管理,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):客戶關(guān)系管理,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問 |
宮同昌 |
| 授課語言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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課程背景
當(dāng)今，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。而要贏得客戶，企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念，貫徹到企業(yè)的每一個流程，體現(xiàn)在員工的日常行為之中，是本課程的關(guān)注重點。
課程目標(biāo)
按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶分類，進行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；
了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)；
在企業(yè)里實施客戶關(guān)系管理，應(yīng)該重點關(guān)注那些環(huán)節(jié)。
了解CRM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計思路
了解CRM系統(tǒng)的主要功能模塊
參訓(xùn)對象
董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者 |
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| 課程內(nèi)容 |
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課程大綱 第一篇 客戶關(guān)系管理 原理篇
第一單元 什么是客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么
客戶關(guān)系管理的含義
客戶關(guān)系管理的內(nèi)容
客戶關(guān)系管理與營銷的關(guān)系
第二單元 了解客戶是客戶關(guān)系管理的開始
誰是我們的“客戶”?
如何收集客戶資料
怎樣判斷誰是我們最優(yōu)價值的客戶
怎樣對客戶關(guān)系進行分類
第三單元 客戶關(guān)系的維護
和客戶建立什么樣的關(guān)系
如何讓客戶感覺物超所值
怎樣提高客戶滿意度、忠誠度
如何防止客戶抱怨和客戶流失
第四單元 客戶關(guān)系管理中的現(xiàn)實問題分析
如何才能讓客戶感覺非常滿意？
如何在客戶滿意度和服務(wù)成本之間尋求平衡？
如何確立最佳的服務(wù)水平？
第五單元 提高企業(yè)客戶關(guān)系管理能力
什么是客戶關(guān)系管理能力？
客戶關(guān)系管理能力是如何影響企業(yè)經(jīng)營績效的？
你的企業(yè)欠缺哪方面的客戶關(guān)系管理能力？
提升企業(yè)客戶關(guān)系管理能力的措施
第六單元 客戶關(guān)系的戰(zhàn)略
客戶的增長矩陣
客戶關(guān)系管理的過程
第二篇 客戶關(guān)系管理 應(yīng)用篇
第一單元 CRM系統(tǒng)的設(shè)計理念—客戶數(shù)據(jù)的有效采集和消費
第二單元 CRM應(yīng)用功能模塊
銷售自動化
市場營銷（營銷自動化）
客戶服務(wù)
第三單元 客戶關(guān)系管理的實施
客戶關(guān)系管理實施前的評估
促進客戶關(guān)系管理實施成功的因素
導(dǎo)致客戶關(guān)系管理失敗的常見原因
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| 備注 |
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講師介紹
宮同昌老師：男
清華大學(xué)客戶關(guān)系管理（CRM）高級研修班特聘講師
國際電子商務(wù)聯(lián)合會客戶關(guān)系管理師特聘講師
中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關(guān)系管理講師
清華大學(xué)客戶服務(wù)總監(jiān)高級研修班特聘講師
清華大學(xué)MBA管理培訓(xùn)俱樂部常務(wù)理事
雅虎中國北京推廣會特邀演講嘉賓
北京市司法局干部培訓(xùn)特邀講師
教育背景：
清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理碩士
主要工作經(jīng)歷及業(yè)績
曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品實施顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司客戶經(jīng)理；清華大學(xué)EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。擅長售后客戶服務(wù)技巧、卓越的客戶服務(wù)技巧、專業(yè)應(yīng)訴技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)體系建立、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。
具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復(fù)雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。
擅長講授的課程：
《客戶關(guān)系管理》、《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《服務(wù)體系建設(shè)》、《專業(yè)應(yīng)訴技巧》、《服務(wù)營銷》、
曾服務(wù)過的企業(yè)：
中國網(wǎng)通、北京移動、河北移動、河北網(wǎng)通、深圳移動、山西移動、廣東移動、廣東財產(chǎn)保險公司、北京電信、中國建設(shè)銀行山西分行、大都會人壽保險、中信集團、香港普蘭諾經(jīng)濟研究院、賽迪集團、《英才》雜志、Yahoo中國、北京司法局、戴姆勒-奔馳汽車、華晨寶馬、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實業(yè)股份有限公司、山推機械工程股份有限公司、湖南山河智能機械股份有限公司、比亞迪公司、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司、NEC、中國機械工業(yè)聯(lián)合會、許繼集團、亞迪廣告、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛集團、深圳嘉年實業(yè)、亞商在線…
北京同昌惠德科技有限公司簡介 |
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| 提交時間 |
2009/2/27 14:19:31 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
內(nèi)訓(xùn):客戶關(guān)系管理,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):客戶關(guān)系管理,企業(yè)管理培訓(xùn),管理咨詢,企業(yè)管理咨詢,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程:客戶關(guān)系管理,企業(yè)內(nèi)訓(xùn),[010-85898602//2009/2/27 14:19:31]企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱:客戶關(guān)系管理 |
