企業(yè)內(nèi)訓(xùn)→銷售渠道有效系統(tǒng)管理與創(chuàng)新方法@內(nèi)訓(xùn)大綱|師資

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銷售渠道有效系統(tǒng)管理與創(chuàng)新方法

副標(biāo)題

銷售渠道有效系統(tǒng)管理與創(chuàng)新方法

學(xué)員對象

銷售經(jīng)理、銷售主管及有關(guān)人員

授課時間

1天

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授課顧問

授課語言

中文

每班人數(shù)

課程目的

1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題
2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢
3.如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步
4.調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法

課程內(nèi)容

第一講分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
第二講企業(yè)在分銷渠道上的主要問題
第三講渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理
第四講渠道合理設(shè)計(jì)九大策略
第五講渠道管理的三個方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容
第六講渠道管理體系中六大問題及應(yīng)對策略
第七講經(jīng)銷商管理布局和選擇
第八講經(jīng)銷商管控制
第九講渠道創(chuàng)新的二個方向
1.終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
2.用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化
第十講渠道創(chuàng)新的二個方向（下）
1.改造傳統(tǒng)渠道推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步
2.推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)
第十一講渠道創(chuàng)新的八種方法（上）
1.拓寬通路創(chuàng)新渠道
2.縮短通路創(chuàng)新渠道
3.逆向渠道創(chuàng)新(上)
第十二講渠道創(chuàng)新的八種方法（下）
1.逆向渠道創(chuàng)新(下)
2.增加通路，創(chuàng)新渠道
3.產(chǎn)品分解組合、托管經(jīng)營與產(chǎn)品創(chuàng)新

備注

提交時間

2009/5/6 17:24:05

聯(lián)系電話

010-8243115O,-

E_mail

8848-hr@163.com // 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC

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