企業(yè)內(nèi)訓→出口困境下的外貿(mào)策略@內(nèi)訓大綱|師資
| 副標題 |
出口困境下的外貿(mào)策略 |
| 學員對象 |
外貿(mào)銷售員 外銷主管、經(jīng)理 營銷總監(jiān)和高層管理人員 |
| 授課時間 |
內(nèi)訓:出口困境下的外貿(mào)策略,培訓內(nèi)訓:出口困境下的外貿(mào)策略,管理培訓,企業(yè)內(nèi)訓:出口困境下的外貿(mào)策略,企業(yè)內(nèi)部培訓 |
| 授課顧問 |
黃泰山 |
| 授課語言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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1.認識當前困境的真相
2.了解當前形式下的接單策略
3.掌握5種方法防止客戶逃離
4.掌握給客戶提價的6種方法
5.增強企業(yè)銷售團隊應對困境的能力
6.優(yōu)秀企業(yè)走出困境的策略和方法分享 |
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| 課程內(nèi)容 |
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培訓提綱：
一、認識當前的困境
1．9大壓力因素
2．當前困境背后的真相
3．困境和機遇
4．企業(yè)家精神與困境
5．經(jīng)濟何時轉(zhuǎn)晴
二、重新認識市場
1．歐美市場如何在變化
2．新興市場的未來
3．消費者趨勢
4．商業(yè)形態(tài)趨勢
5．未來的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里
三、應對困境的接單策略
1．設定你的接單底線
2．建立動態(tài)報價工具
3．利潤具體到單、產(chǎn)品和客戶
4．追求利潤和量的平衡
5．評估客戶的“困境價值”
6．6種成功提價的方法
7．淘汰“寄生蟲”客戶
8．改進產(chǎn)品，創(chuàng)造附加值利潤
四、應對困境的市場策略
1．重新審視市場定位
2．調(diào)整營銷策略應對困境
3．市場目標調(diào)整
4．價格策略調(diào)整
5．渠道策略調(diào)整
6．產(chǎn)品策略
7．提高市場費用效率
8．企業(yè)文化策略
9．市場總監(jiān)的必補課
10．案例：他們?nèi)绾巫叱銎髽I(yè)的困境
五、應對市場的銷售策略
1．客戶再分析和選擇
2．提高與客戶談判能力
3．5種方法防止客戶逃離
4．獲取優(yōu)質(zhì)新客戶
5．強化客戶管理
6．困境中練內(nèi)功
7．風險意識教育
六、困境中的客戶價值挖掘
1．客戶是你最大的價值
2．傾聽客戶的想法
3．爭取老客戶的支持
4．創(chuàng)新客戶合作方式
七、挖掘企業(yè)自身的資源
5．金礦在內(nèi)部
6．挖掘成本潛力
7．消除無效的銷售
8．信心和團結(jié)是資源
八、用創(chuàng)新應對出口困境
1．資金生命線創(chuàng)新
2．銷售創(chuàng)新
3．附加值創(chuàng)新
4．產(chǎn)品創(chuàng)新
5．技術(shù)創(chuàng)新
6．理念創(chuàng)新
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/6/3 16:51:31 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓需求表.DOC
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