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      巔峰培訓   巔峰培訓、企業(yè)管理培訓課程 設為首頁
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      當前類別:巔峰培訓網(wǎng) > 企業(yè)內(nèi)訓 >
      企業(yè)內(nèi)訓→企業(yè)信用評估與實際操作@內(nèi)訓大綱|師資
      企業(yè)信用評估與實際操作
      副標題  企業(yè)信用評估與實際操作咨詢式企業(yè)內(nèi)訓
      學員對象  財務經(jīng)理,財務分析人員,信用經(jīng)理,信用管理人員,營銷高級經(jīng)理等。
      授課時間  2天
      授課顧問  
      授課語言  中文
      每班人數(shù)  30-50
      課程目的
        【課程目標】

      1、掌握對賒銷客戶的信用評估方法
      2、綜合運用信用分析工具降低信用風險

      【適合哪些類型企業(yè)參加】

      1、按照企業(yè)信控層次來分類
      ·規(guī)范型企業(yè):建立了信控制度和政策,風險控制初見成效,但信用執(zhí)行文化沒有建立起來,風險控制意識較弱導致管控缺乏力度,一時間難以突破發(fā)展瓶頸;
      ·發(fā)展型企業(yè):由于缺乏科學信控技術(shù),難以駕馭賒銷交易,不敢擴大賒銷或不敢賒銷,市場開拓大力推進,卻困難重重;
      ·危機型企業(yè):長期為呆壞賬所累,前款剛清后款又欠,應收賬款管理不規(guī)范、不合理,銷售收入和銷售額的差距不斷擴大,利潤被不斷的侵蝕;
      2、按照企業(yè)市場分布來分類
      ·外向型企業(yè):在當前經(jīng)濟環(huán)境下無法準確判斷風險所在,無法判斷老客戶、大客戶是否存在信用風險,缺乏鑒別優(yōu)質(zhì)客戶、風險客戶的科學評估工具;
      ·開拓新興市場企業(yè):面對未開墾的新興市場,風險與機遇并存,在大力開拓市場的同時,急需增強信用風險控制能力;

      【參加對象】

      財務經(jīng)理,財務分析人員,信用經(jīng)理,信用管理人員,營銷高級經(jīng)理等。
      課程內(nèi)容
        【課程內(nèi)容】

      第一講 信用評估分析技術(shù)與方法

      1.信用評估兩大要點:償還能力、償還意愿
      A)償債能力分析(反映償還能力狀況)
      ——結(jié)合客戶信息進行量化分析
      ——針對客戶類型進行分析
      B)營運能力分析(反映償還意愿狀況)
      ——客戶的規(guī)模和特點
      ——反應客戶營運能力的信息
      C)獲利能力分析(反映償還意愿狀況)
      ——何為盈利健康的商客戶
      ——反應獲利能力強弱的信息

      第二講 客戶的信用分類

      4.為什么要對客戶進行分類
      A)客戶分類的依據(jù)
      B)信用評價所關(guān)注的三大信息要素:基本狀況、財務指標、行業(yè)環(huán)境
      5.結(jié)合特征評估模型進行信用評估
      A)選取合適的信息特征
      B)制定信用額度依據(jù)
      C)針對不同信息制定打分依據(jù)
      D)針對不同的信息進行權(quán)重的設置
      E)制定信用期限的依據(jù)

      第三講 信用評估案例演練

      1.根據(jù)實際案例,演練評估技術(shù)和方法
      A)客觀評價加主觀判斷,合理制定信用額度與期限(實際演練,得到有效總結(jié))
      B)信用評估的綜合運用,最終實現(xiàn)風險控制職能
      2.信用決策
      A)信用決策的依據(jù)是以營銷人員提供的客戶信息作為重要的參考
      B)賒銷風險特點(賒銷不存在“壓批”的概念,案例分析說明危害嚴重)
      3.應收賬款賒銷天數(shù)(DSO)
      A)DSO的含義,代表公司資本周轉(zhuǎn)速動的重要指標
      B)額度控制方法(平均發(fā)貨額預測法與內(nèi)外信息結(jié)合評估信用額度)
      備注
       
      1、咨詢式內(nèi)訓的形式
      內(nèi)訓課程充分尊重不同規(guī)模、不同行業(yè)企業(yè)的個性化需求,通過咨詢式診斷的方式,為企業(yè)量身定制內(nèi)訓課程。
      2、從企業(yè)診斷入手
      “咨詢式內(nèi)訓”不僅僅關(guān)注員工個人成長,更關(guān)注企業(yè)整體經(jīng)營目標,以解決實際問題為導向,直接指向企業(yè)中存在的問題并與學員一起探尋解決方法。
      3、針對具體問題的課程設計
      從具體問題入手探究問題發(fā)生的根源和本質(zhì),借助先進的信用風險管理工具和模型,結(jié)合企業(yè)發(fā)展的不同階段,針對性的制定培訓計劃和方案!
      4、權(quán)威的專家講師團隊
      集管理理論、信用風險管理工具、管理實戰(zhàn)于一體,積累了對國內(nèi)外客戶信用風險管理成功軌跡的獨到理解,實戰(zhàn)技巧和理論研究經(jīng)驗并重。
      提交時間  2009/12/29 10:49:36
      聯(lián)系電話  010-8243115O,-
      E_mail  8848-hr@163.com  // 下載內(nèi)訓需求表.DOC
      ---- 您可以提交以下表單,我們將有專業(yè)人員及時與您溝通 -------
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