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      巔峰培訓   巔峰培訓、企業(yè)管理培訓課程 設(shè)為首頁
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      企業(yè)內(nèi)訓→渠道建設(shè)與管理@內(nèi)訓大綱|師資
      渠道建設(shè)與管理
      副標題  
      學員對象  銷售部門員工、主管及經(jīng)理
      授課時間  兩天
      授課顧問  
      授課語言  
      每班人數(shù)  
      課程目的
        本課程目的在于使學員了解系統(tǒng)的通路構(gòu)筑知識及管理要素,通過培訓,使學員掌握通路管理具體方案,提高公司對銷售通路的管控能力,使公司擁有長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售通路。
      課程內(nèi)容
        課程大綱:

        ☆通路層級結(jié)構(gòu)分析。

        ☆區(qū)域市場客戶調(diào)查與細分。

        ☆經(jīng)銷商的煩惱。

        ☆經(jīng)銷商的選擇與評估。

        ☆客情關(guān)系的誤區(qū)。

        ☆我們共同面臨的問題。

        ☆銷售計劃內(nèi)容與制定。

        ☆消費品的銷售特征。

        ☆全面控制終端零售客戶。

        ☆產(chǎn)品生動化。

        課程特色:

        調(diào)動每位參與者的知識與經(jīng)驗交流,加速學習的流程,促使學員對學習的成果負起責任,增進學習效果,應(yīng)用于生活和工作中。
      備注
       
      提交時間  2004/9/3 16:09:14
      聯(lián)系電話  010-8243115O,-
      E_mail  8848-hr@163.com  // 下載內(nèi)訓需求表.DOC
      ---- 您可以提交以下表單,我們將有專業(yè)人員及時與您溝通 -------
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