企業(yè)內(nèi)訓(xùn)→銀行銷(xiāo)售技巧@內(nèi)訓(xùn)大綱|師資
| 副標(biāo)題 |
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| 學(xué)員對(duì)象 |
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| 授課時(shí)間 |
內(nèi)訓(xùn):銀行銷(xiāo)售技巧,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):銀行銷(xiāo)售技巧,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):銀行銷(xiāo)售技巧,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問(wèn) |
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| 授課語(yǔ)言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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看看我們的現(xiàn)狀：客戶(hù)經(jīng)理們?cè)谑袌?chǎng)里猶如散兵游勇，網(wǎng)點(diǎn)各自為政，無(wú)法協(xié)同作戰(zhàn)；開(kāi)發(fā)客戶(hù)就象“狗熊掰玉米”，摘一個(gè)扔一個(gè)，沿用粗放式經(jīng)營(yíng)；沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，火力不集中，無(wú)法形成自己的優(yōu)勢(shì)；在格斗中不能明辯誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)在哪里；或者做了幾年后還在銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)掉鏈子，屈服于性格的弱點(diǎn)和壞的習(xí)慣……以上就是這個(gè)課程中要解決的問(wèn)題，課程主要通過(guò)案例研討與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的形式展開(kāi)，所以在人數(shù)上有要求，它比較適合以上問(wèn)題較明顯的客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)主管。 |
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| 課程內(nèi)容 |
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一、游擊戰(zhàn)——個(gè)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策略
本小節(jié)授課工具：個(gè)人拓展市場(chǎng)案例
（1）資源型客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策略
緣故法、中介推介法、客戶(hù)推介法等。
（2）專(zhuān)才型客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策略
價(jià)值體現(xiàn)法、利益呈現(xiàn)法、顧問(wèn)咨詢(xún)法、才藝展現(xiàn)法等。
（3）復(fù)合型客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策略
陌生拜訪法、上下鏈推進(jìn)法、社團(tuán)加入法等
二、診斷自己的銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻
（1）訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)常犯的錯(cuò)誤與對(duì)策
有效拜訪與無(wú)效訪問(wèn)、訪問(wèn)客戶(hù)的十三個(gè)問(wèn)題與對(duì)策
（2）說(shuō)明產(chǎn)品時(shí)常犯的錯(cuò)誤與對(duì)策
產(chǎn)品說(shuō)明的方法與技巧、產(chǎn)品說(shuō)明的工具與使用技巧
（3）促成交易時(shí)常犯的錯(cuò)誤與對(duì)策
促成交易需把握的機(jī)會(huì)、技巧與策略
促成交易應(yīng)注意的八個(gè)誤區(qū)
（4）銀行客戶(hù)的18個(gè)異議處理及價(jià)格談判
三、游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)變——目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
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四、單打獨(dú)斗VS打群架——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略
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五、普通客戶(hù)向核心客戶(hù)升級(jí)——核心客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略
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六、四面迎敵與打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——壓強(qiáng)原則與割肉策略
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2010/6/22 17:02:45 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
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