企業(yè)內(nèi)訓(xùn)→《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》（@內(nèi)訓(xùn)大綱|師資
| 副標(biāo)題 |
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| 學(xué)員對(duì)象 |
企業(yè)高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2天
內(nèi)訓(xùn):《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》（,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》（,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》（,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問(wèn) |
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| 授課語(yǔ)言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的原理
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程
掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)心理變化
提升客戶(hù)溝通和銷(xiāo)售技巧
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| 課程內(nèi)容 |
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課程大綱：
行銷(xiāo)理念－大客戶(hù)銷(xiāo)售原理
行銷(xiāo)高手應(yīng)具備的基本素質(zhì)和條件
銷(xiāo)售中的人際溝通技巧
提高談話能力的五大秘訣
決定銷(xiāo)售成功的基本要素
如何確定最佳目標(biāo)客戶(hù)
計(jì)劃如何與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行第一類(lèi)接觸
計(jì)劃如何建立長(zhǎng)久的客戶(hù)關(guān)系
制定接近潛在客戶(hù)的策略
爭(zhēng)取獲得在客戶(hù)接見(jiàn)――約訪技巧
目標(biāo)客戶(hù)的電話約訪技巧：
電話約訪流程——通話的七個(gè)步驟：
不同目標(biāo)客戶(hù)拜訪前的具體準(zhǔn)備工作
潛在客戶(hù)信息資料收集的幾種方法
認(rèn)知客戶(hù)——
目標(biāo)客戶(hù)的角色及購(gòu)買(mǎi)心理分析
不同客戶(hù)的性格類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)方法
客戶(hù)在銷(xiāo)售談判過(guò)程中的心理漸變模式
銷(xiāo)售溝通過(guò)程的專(zhuān)業(yè)技巧
客戶(hù)異議的有效處理
爭(zhēng)取成交——
向客戶(hù)提出相關(guān)建議的訴求
銷(xiāo)售人員在成交階段的心理素質(zhì)修煉
銷(xiāo)售過(guò)程中的書(shū)面溝通技巧
客戶(hù)檔案之歸納整理
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2004/9/3 16:36:26 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
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