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      經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉
      副標(biāo)題  劉曉亮:經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉
      學(xué)員對象  區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、加盟商、廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等
      授課時(shí)間  2天
      授課顧問  劉曉亮老師
      授課語言  普通話
      每班人數(shù)  60
      課程目的
        1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
      2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
      3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
      4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理法。
      5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
      6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
      7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
      課程內(nèi)容
        一、直面挑戰(zhàn):
      為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展,擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是,目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多,少的1個(gè)大店,多的5、6家店,普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸,快速提升呢?集德能營銷學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上,形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。

      二、培訓(xùn)目標(biāo):
      1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
      2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
      3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
      4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理法。
      5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
      6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
      7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。

      三、培訓(xùn)對象:
      區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、加盟商、廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等

      四、培訓(xùn)課時(shí):
      2天13小時(shí)



      五、培訓(xùn)大綱:

      第一單元:廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
      一、廠商共心方可贏天下:
      1、廠商雙贏的種種理解
      2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調(diào)沖突)
      二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
      1、老陳釣魚故事的啟示
      2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
      三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
      1、我不做“獵人”吃什么?
      2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
      四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
      案例分析:娃哈哈和全國1000多個(gè)“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。



      第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
      一、經(jīng)銷商贏利模式的定位
      1、你的贏利模式老化了嗎?
      2、學(xué)會診斷現(xiàn)有門店盈利模式
      3、零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程,哪一種為好?
      二、經(jīng)銷商老板的革命
      1、格局決定結(jié)局
      2、十種經(jīng)銷商做不大,你是哪一種
      三、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
      1、不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
      2、形成有競爭力的企業(yè)文化,如何建立?
      2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定,如何設(shè)定?
      四、人力資源選/育/用/留管理的“1234工程”:
      1、員工招聘原則,如何招聘適合的人?
      2、員工培訓(xùn)方法,如何建立門店培訓(xùn)體系?
      3、員工激勵(lì)策略,如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃?如何設(shè)定有競爭力的薪酬體系?
      4、留住員工法寶,如何留住骨干員工?
      五、迅速提升品牌門店執(zhí)行力
      1、為什么執(zhí)行力不強(qiáng)?
      2、門店沒有執(zhí)行力的六個(gè)原因
      3、有效發(fā)揮培訓(xùn)督導(dǎo)體系的作用
      4、迅速提升經(jīng)銷商執(zhí)行力的六條措施
      案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字激勵(lì)經(jīng),十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬年銷量。



      第三單元:市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
      一、零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
      1、選擇比努力更重要
      2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
      3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
      二、成功打入商超
      1、做商超的三大好處
      2、商超談判的十四招術(shù)
      3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
      4、激勵(lì)零售商,提升終端銷量的十大策略
      三、大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理:
      1、大客戶開發(fā)六步驟
      2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
      3、客戶高層人事變動而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
      案例分析:xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級市場零售超市的故事



      第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
      一、成功門店三大條件:
      1、位置商圈
      2、品牌影響力與產(chǎn)品線
      3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力
      二、提升終端銷售五大法寶:
      宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷
      1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動;
      2、氛圍——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;
      3、銷售——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;
      4、隱渠――多種隱性銷售渠道并進(jìn);
      5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
      案例分析:福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。



      第五單元:做好VIP顧客管理---讓口碑自己會“說話”
      一、VIP顧客管理存在的問題:
      1、沒有制度、沒有專人負(fù)責(zé)
      2、有卡不來消費(fèi),睡眠會員多
      3、有價(jià)值的服務(wù)不多
      二、如何建立顧客檔案?
      1、要不到聯(lián)系電話
      2、如何掌握顧客動態(tài)信息
      三、創(chuàng)新VIP顧客關(guān)系管理十大動作,持續(xù)拉動門店銷量
      案例分析:杭州××著名品牌服飾子母分享卡“一拖五”的威力持續(xù)拉動會員銷量。



      第六單元:做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
      一、水塔原理的啟示
      二、科學(xué)訂貨的四大原則
      三、學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
      案例分析:江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫存,輕松賺大錢。

      備注
       
      提交時(shí)間  2012/9/14 16:31:05
      聯(lián)系電話  010-8243115O,-
      E_mail  8848-hr@163.com  // 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
      ---- 您可以提交以下表單,我們將有專業(yè)人員及時(shí)與您溝通 -------
      擬參訓(xùn)課程: * 電子郵件: *
      聯(lián)系地址: * 培訓(xùn)人數(shù):
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