副標(biāo)題 |
經(jīng)銷商培訓(xùn) |
學(xué)員對(duì)象 |
廠家董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等 |
授課時(shí)間 |
2天
內(nèi)訓(xùn):《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
授課顧問(wèn) |
梅明平 |
授課語(yǔ)言 |
中文 |
每班人數(shù) |
待定
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課程目的 |
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控制竄貨現(xiàn)象,增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,提高經(jīng)銷商的整體素質(zhì),突破銷售瓶頸,真正做強(qiáng)做大。 |
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課程內(nèi)容 |
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《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程
【培訓(xùn)對(duì)象】
廠家董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天(6小時(shí)/天標(biāo)準(zhǔn)課時(shí),共計(jì)12小時(shí))
【培訓(xùn)大綱】
第一講 經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、多品牌經(jīng)營(yíng)
2、不愿意執(zhí)行廠家的政策
3、對(duì)廠家時(shí)有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經(jīng)銷商滿意度低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠(chéng)度,但問(wèn)題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠(chéng)度?經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度到底與什么有關(guān)系,企業(yè)能不能打造一批有高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商?
第二講 市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、整體市場(chǎng)價(jià)格時(shí)高時(shí)低
2、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格有高有低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定影響經(jīng)銷商利潤(rùn),同時(shí)對(duì)品牌造成不利影響。那究竟如何才能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,讓市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)小一些甚至不波動(dòng)呢?
第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、面對(duì)下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品
2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務(wù)不積極
二、決策
三、殘局破解
【精要】在眾多品牌中,如何讓你的品牌一枝獨(dú)秀?如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員?如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方?如何成為經(jīng)銷商愛(ài)的死去活來(lái)的情人?
第四講 將返利打入價(jià)格怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、無(wú)論廠家給多少返利,經(jīng)銷商都會(huì)將返利提前打入價(jià)格當(dāng)中,導(dǎo)致經(jīng)銷商實(shí)際得到的返利下降,同時(shí)也影響市場(chǎng)價(jià)格。
2、有的廠家通過(guò)實(shí)現(xiàn)暗返利的方式,試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為,但好景不長(zhǎng)。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】各區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格為什么不一樣?為什么促銷總會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)?為什么好賣的產(chǎn)品沒(méi)有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫(kù)存?為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止?這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)?
第五講 經(jīng)銷商熱情不高怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷商沒(méi)有銷售激情
2、年會(huì)沒(méi)有頒獎(jiǎng)的激情場(chǎng)面
3、在經(jīng)銷過(guò)程中除返利外沒(méi)有期盼
4、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣
5、經(jīng)營(yíng)氣氛死氣沉沉
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商總是沒(méi)精打采?為什么經(jīng)銷商沒(méi)有銷售熱情?為什么經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣沒(méi)有榮譽(yù)感?為什么經(jīng)銷商有促銷就拿貨沒(méi)有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨?
第六講 經(jīng)銷商沒(méi)有壓力怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣;
2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷商,除了返利少一些外,沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn);
3、經(jīng)銷商能不能與廠家續(xù)簽合同,沒(méi)有任何預(yù)警機(jī)制,只有等到來(lái)年簽合同時(shí)才知道;
4、做的不好的經(jīng)銷商不僅不反省自己,反而常常指責(zé)廠家;
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商總是埋怨廠家?為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷商沒(méi)有任何羞恥感?為什么銷量差的經(jīng)銷商一幅無(wú)所謂的樣子?為什么幾年來(lái)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)還是老樣子?為什么經(jīng)銷商總是自以為是?
第七講 經(jīng)銷商整體素質(zhì)差怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、走一步看一步,沒(méi)有規(guī)劃未來(lái);
2、依賴廠家,導(dǎo)致生存能力減弱;
3、多品牌經(jīng)營(yíng),結(jié)果里外不是人;
4、心門封閉,以數(shù)落優(yōu)秀者為樂(lè)。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么10年后,廠家的經(jīng)銷商的素質(zhì)還是參差不齊?為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有機(jī)會(huì)傳播?為什么經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)烈?為什么經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路總不符合廠家的要求?為什么少數(shù)經(jīng)銷商甚至與廠家的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳?
第八講 新產(chǎn)品銷售不理想怎么辦?
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力
2、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
3、經(jīng)銷商認(rèn)為新產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)
4、如果強(qiáng)壓下去結(jié)果就會(huì)成為旅游產(chǎn)品
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品?為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷商的期待?為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢花了總得不到回報(bào)?問(wèn)題究竟在哪里?
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備注 |
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【講師介紹】中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師
梅明平老師,中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師,資深營(yíng)銷渠道咨詢專家,國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,世界500強(qiáng)華人講師,贏家大講堂特聘專家,清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師,廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等,出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。
梅明平老師,具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年因在渠道管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新,榮膺年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年,現(xiàn)任新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理,是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人,《新藍(lán)海》雜志創(chuàng)辦人。
梅明平老師,在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年,是國(guó)內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求,以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物,獨(dú)創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型,為國(guó)內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法,迅速突破瓶頸,全面解決難題,幫助他們做大做強(qiáng)做久,實(shí)現(xiàn)企業(yè)家理想。
梅明平老師,不但理論功底深厚,兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念,形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識(shí)體系,倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式,打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程,從根本上實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系,幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,降低風(fēng)險(xiǎn),正確決策,保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,走可持續(xù)發(fā)展之路。
【培訓(xùn)案例】
梅明平老師培訓(xùn)過(guò)千余家企業(yè)的經(jīng)銷商,足跡遍布全國(guó)80 多個(gè)城市,受益學(xué)員十多萬(wàn)人,代表性企業(yè)包括(部分): 康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、湯臣倍健、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、勁酒酒業(yè)、燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安紙業(yè)、東洋之花、雀氏集團(tuán)、三鼎織帶、艾麗碧絲、姍拉娜、上海高姿、珀萊雅、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、雷士照明、歐普照明、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、瑪堡壁紙、格力電器、美的電器、九陽(yáng)家電、創(chuàng)維彩電、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、七匹狼男裝、勁霸男裝、鴻星爾克 貴人鳥(niǎo)、浪莎襪業(yè)、紅蜻蜓、康奈鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、圣奧家具、柏森家具、晚安家居、大自然床墊、舒達(dá)床墊、伊百麗家具、大北農(nóng)集團(tuán)、隆平高科、住商肥料、瀚生農(nóng)資、海大集團(tuán)、正大飼料、偉嘉集團(tuán)、文勝肥業(yè)、石頭記、思科、齊心文具、酷比手機(jī) 大運(yùn)摩托、綠源電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、一度傳媒等等。
梅明平老師的授課風(fēng)格,睿智大氣,深入淺出,風(fēng)趣幽默,課程生動(dòng),案例豐富,以融會(huì)貫通的經(jīng)典思路,獨(dú)具創(chuàng)新的核心理念,專業(yè)完整的理論體系,行之有效的操作方法,落到實(shí)處的授課效果,深受經(jīng)銷商與企業(yè)的歡迎和喜愛(ài),獲得一致贊譽(yù)。
【學(xué)員反饋】
匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填:梅明平老師的培訓(xùn),充滿激情,深刻、幽默、真實(shí),風(fēng)度翩翩,不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人!
安徽隆平高科總助崔廣海:梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng),符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求,講解深入淺出,風(fēng)趣幽默,通俗易懂,案例經(jīng)典,真實(shí)可信,傳授的方法和技巧有一定操作性,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),氣氛活躍,學(xué)員興趣高。
旺旺集團(tuán)東區(qū)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理毛偉:聽(tīng)梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺(jué)。梅老師講課能夠快速的抓住主題,一下子抓住聽(tīng)眾的心。知識(shí)面廣,案例豐富,深入淺出,詼諧幽默,環(huán)環(huán)相扣,時(shí)時(shí)把握住了各經(jīng)銷商的興趣點(diǎn),對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)使大家受益匪淺。和聽(tīng)眾隨時(shí)互動(dòng),讓他們積極參與,讓大家感覺(jué)在一起參與,激活了學(xué)習(xí)的積極性。設(shè)計(jì)的課件亦用心安排,總之,這是一堂生動(dòng),對(duì)大家有幫助的課。只有專心專注專業(yè)的設(shè)計(jì)才會(huì)有這樣好的效果。謝謝您,專業(yè)的梅老師!
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛:妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默,培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā),貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要,能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),理論系統(tǒng)化,再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深,適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度,同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用!很需要!很感謝!
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民:今天聽(tīng)了梅明平老師的課程,感受很深:課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問(wèn)題很符合,很實(shí)際,經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí),提升經(jīng)營(yíng)理念,也提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹,也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后,還要多聽(tīng)梅老師的課,為我所用,謝謝!
北京格力經(jīng)銷商總裁李立:梅明平老師的培訓(xùn)專業(yè)、針對(duì)性實(shí)踐理論加時(shí)間,通俗易懂;雖然是3天2晚的培訓(xùn),但整場(chǎng)培訓(xùn)有學(xué)習(xí)氣氛,能抓住學(xué)員心,時(shí)間一下子就過(guò)去了,非常值得!
廈門格力經(jīng)銷商總裁謝理論:梅老師培訓(xùn)幽默風(fēng)趣,寓教于樂(lè),把深?yuàn)W的道理淺顯化,讓學(xué)員在笑聲中學(xué)到與時(shí)俱進(jìn)的觀點(diǎn)和理念,真實(shí)的教我們每一個(gè)格力經(jīng)銷商要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。參加培訓(xùn)后,梅老師給我們制定了明確的行動(dòng)計(jì)劃,并強(qiáng)調(diào)一定要將計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí),要明確去執(zhí)行才有收獲,在如何管理好員工方面給了很多真知灼見(jiàn),與這樣的培訓(xùn)相見(jiàn)恨晚,希望以后能得到更多梅老師的指導(dǎo)!
報(bào)喜鳥(niǎo)經(jīng)銷商總裁胡立軍:聽(tīng)了梅明平老師的課,精神為之一振,他是那么風(fēng)趣幽默,那么貼近管理與被管理者心聲,使我悟出了很多做企業(yè)為人處事的道理,將會(huì)使我終身受益。如果想取“真金”的老板企業(yè)家,不要錯(cuò)過(guò)梅明平老師的課,他真的會(huì)改變你的一生!
歐普照明經(jīng)銷商總裁鄭洲:生意人的瓶頸,如何學(xué)會(huì)做生意,讓自己的事業(yè)從量變到質(zhì)變的啟發(fā)人,這就是梅明平老師。
歐普照明經(jīng)銷商總裁孟慧敏:聽(tīng)了梅明平老師的課以后,我深受啟發(fā)。以前,我也一直尋找方法突破自我,但一直以來(lái)很迷茫,沒(méi)有主心骨。梅老師講了很多我在實(shí)際銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題,我覺(jué)得梅老師的培訓(xùn)讓我找到了魂,找到了主軸,把以前凌亂的想法連在一起。在此,謝謝梅老師,有幸認(rèn)識(shí)梅老師,讓我多年的困惑,有了新的希望。
匯泰龍經(jīng)銷商總裁陳俊:作為一名在市場(chǎng)摸爬滾打十多年的經(jīng)銷商,今天有幸聽(tīng)了梅明平老師的課,受益匪淺。梅明平老師的培訓(xùn),內(nèi)容直面現(xiàn)實(shí)工作中的各種困難,并附帶解決方案,語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,案例生動(dòng)且發(fā)人深省,不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)大師第一人。
秀黛內(nèi)衣經(jīng)銷商總裁王如懿:這次有幸參加了梅明平老師的培訓(xùn),讓我茅塞頓開(kāi),受益匪淺。現(xiàn)在的我才算是摸到了銷售管理的門道,如果沒(méi)有聽(tīng)到梅老師的課程,我還在自我感覺(jué)良好,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我存在很多不足,如:沒(méi)有規(guī)劃未來(lái),依賴廠家等。這些我都從梅老師的授課中找到了突破點(diǎn)。“聽(tīng)梅老師一堂課,勝讀十年書(shū)”,以后我將會(huì)把這些學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去!
美多裕門業(yè)經(jīng)銷商總裁黃進(jìn)金:梅老師的培訓(xùn)課程,講得“精”“透徹”。聽(tīng)了梅老師的經(jīng)銷商培訓(xùn)課收獲太多,讓我更加清楚今后的定位、銷售技巧、品牌的創(chuàng)立,獲益無(wú)窮。謝謝梅老師,謝謝美多裕的林龍智總經(jīng)理!
快活林食品經(jīng)銷商總裁俞曉鋒:講座、培訓(xùn)很多,總感覺(jué)只停留在理論層面。去年和今天,我有幸聽(tīng)到梅明平老師兩次課程最深刻感覺(jué)到就是:務(wù)實(shí)有效,貼合實(shí)際,通俗易懂,風(fēng)趣幽默,非常專業(yè)。
快活林食品經(jīng)銷商總裁梁志永:我曾參加過(guò)梅明平老師的一次培訓(xùn),我活學(xué)活用以后,對(duì)我公司成長(zhǎng)和管理提高了幾個(gè)檔次,效益和業(yè)績(jī)提高了不少。我公司每個(gè)員工信心大增,所以,這次又來(lái)參加梅老師的培訓(xùn),感謝梅明平老師對(duì)知識(shí)的無(wú)私奉獻(xiàn)。
舒達(dá)床墊經(jīng)銷商總裁楊忠誠(chéng):梅老師講的課程,生動(dòng)有趣,通俗易懂,創(chuàng)新性高,思維定位準(zhǔn)確,應(yīng)用廣泛,能引導(dǎo)每個(gè)經(jīng)銷商準(zhǔn)確規(guī)劃和定位,使你做大做強(qiáng)。如有機(jī)會(huì),我想繼續(xù)聽(tīng)梅老師的課。
舒達(dá)床墊經(jīng)銷商總裁何俊:梅老師深得“禪”的精髓。能把一件復(fù)雜的事情闡述得簡(jiǎn)單明了,是一種大智慧;而把一件看似簡(jiǎn)單的事情,通過(guò)他的指導(dǎo),做到極致,并演繹為一種學(xué)員自發(fā)的“行動(dòng)”指南持續(xù)下去。這就是一種實(shí)用的大智慧。
創(chuàng)維經(jīng)銷商總裁韓軍友:梅老師的講座,主題明確,對(duì)企業(yè)管理存在的問(wèn)題及解決方案非常具有針對(duì)性,對(duì)不同文化水平的管理者都能聽(tīng)懂,對(duì)道理能用深入淺出的方法將清楚。本人認(rèn)為,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要親自參加梅老師的課程。
康奈經(jīng)銷商總裁顏素紅:通過(guò)這次的學(xué)習(xí),使我感覺(jué)到我把以前的時(shí)間都浪費(fèi)了,在店鋪里沒(méi)有合理的計(jì)劃,不會(huì)管理人員,不會(huì)品牌宣傳,沒(méi)有充分授權(quán),什么都要親自做,薪酬機(jī)制的不合理等等的不足,培訓(xùn)以后感覺(jué)思路清晰了,回去以后立刻行動(dòng)!
…… |
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提交時(shí)間 |
2014/3/11 15:56:53 |
聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
E_mail |
8848-hr@163.com
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