副標(biāo)題 |
經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 |
學(xué)員對象 |
廠家董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等 |
授課時間 |
2天(6小時/天標(biāo)準(zhǔn)課時,共計12小時
內(nèi)訓(xùn):《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
授課顧問 |
梅明平 |
授課語言 |
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每班人數(shù) |
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課程目的 |
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為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低?為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定?為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來?為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家?為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制?為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子?為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年還做800萬?甚至更少?為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失?如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸?如何找到增量、賺錢的方法?
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課程內(nèi)容 |
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【培訓(xùn)大綱】
第一講 經(jīng)銷商沒有忠誠度怎么辦?
一、問題診斷
1、多品牌經(jīng)營
2、不愿意執(zhí)行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經(jīng)銷商滿意度低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】沒有哪個企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠度,但問題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠度?經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關(guān)系,企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商?
第二講 市場價格不穩(wěn)定怎么辦?
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區(qū)域市場價格有高有低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】市場價格不穩(wěn)定影響經(jīng)銷商利潤,同時對品牌造成不利影響。那究竟如何才能穩(wěn)定市場價格,讓市場價格的波動小一些甚至不波動呢?
第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦?
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品
2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務(wù)不積極
二、決策
三、殘局破解
【精要】在眾多品牌中,如何讓你的品牌一枝獨秀?如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員?如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方?如何成為經(jīng)銷商愛的死去活來的情人?
第四講 將返利打入價格怎么辦?
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利,經(jīng)銷商都會將返利提前打入價格當(dāng)中,導(dǎo)致經(jīng)銷商實際得到的返利下降,同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現(xiàn)暗返利的方式,試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為,但好景不長。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】各區(qū)域的市場價格為什么不一樣?為什么促銷總會帶來市場價格的波動?為什么好賣的產(chǎn)品沒有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫存?為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止?這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)?
第五講 經(jīng)銷商熱情不高怎么辦?
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經(jīng)銷過程中除返利外沒有期盼
4、經(jīng)銷商做好做壞一個樣
5、經(jīng)營氣氛死氣沉沉
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商總是沒精打采?為什么經(jīng)銷商沒有銷售熱情?為什么經(jīng)銷商做好做壞一個樣沒有榮譽感?為什么經(jīng)銷商有促銷就拿貨沒有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨?
第六講 經(jīng)銷商沒有壓力怎么辦?
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商做好做壞一個樣;
2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷商,除了返利少一些外,沒有任何風(fēng)險;
3、經(jīng)銷商能不能與廠家續(xù)簽合同,沒有任何預(yù)警機制,只有等到來年簽合同時才知道;
4、做的不好的經(jīng)銷商不僅不反省自己,反而常常指責(zé)廠家;
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商總是埋怨廠家?為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷商沒有任何羞恥感?為什么銷量差的經(jīng)銷商一幅無所謂的樣子?為什么幾年來經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)還是老樣子?為什么經(jīng)銷商總是自以為是?
第七講 經(jīng)銷商整體素質(zhì)差怎么辦?
一、問題診斷
1、走一步看一步,沒有規(guī)劃未來;
2、依賴廠家,導(dǎo)致生存能力減弱;
3、多品牌經(jīng)營,結(jié)果里外不是人;
4、心門封閉,以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么10年后,廠家的經(jīng)銷商的素質(zhì)還是參差不齊?為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗沒有機會傳播?為什么經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)欲望不強烈?為什么經(jīng)銷商的經(jīng)營思路總不符合廠家的要求?為什么少數(shù)經(jīng)銷商甚至與廠家的經(jīng)營理念背道而馳?
第八講 新產(chǎn)品銷售不理想怎么辦?
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力
2、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的動機
3、經(jīng)銷商認為新產(chǎn)品沒有市場
4、如果強壓下去結(jié)果就會成為旅游產(chǎn)品
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品?為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷商的期待?為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢花了總得不到回報?問題究竟在哪里?
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備注 |
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【講師介紹】
梅明平老師,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,資深營銷渠道咨詢專家,國家高級企業(yè)培訓(xùn)師,世界500強華人講師,贏家大講堂特聘專家,清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師,廈門大學(xué)EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等,出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。
梅明平老師,具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎并赴美領(lǐng)獎。2004年因在渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新,榮膺年度全國“最佳渠道管理獎。”
梅明平老師,在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年,是國內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求,以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物,獨創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實戰(zhàn)系統(tǒng)模型,為國內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法,迅速突破瓶頸,全面解決難題,幫助他們做大做強做久,實現(xiàn)企業(yè)家理想。
梅明平老師,不但理論功底深厚,兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,更整合國際國內(nèi)先進理念,形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識體系,倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式,打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程,從根本上實現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系,幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變,在激烈的市場競爭中,降低風(fēng)險,正確決策,保持核心競爭力,走可持續(xù)發(fā)展之路。
【培訓(xùn)案例】
梅明平老師培訓(xùn)過千余家企業(yè)的經(jīng)銷商,足跡遍布全國80 多個城市,受益學(xué)員十多萬人,代表性企業(yè)包括(部分): 康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤集團、蒙牛乳業(yè)、湯臣倍健、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、勁酒酒業(yè)、燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安紙業(yè)、東洋之花、雀氏集團、三鼎織帶、艾麗碧絲、姍拉娜、上海高姿、珀萊雅、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、雷士照明、歐普照明、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、瑪堡壁紙、格力電器、美的電器、九陽家電、創(chuàng)維彩電、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、七匹狼男裝、勁霸男裝、鴻星爾克 貴人鳥、浪莎襪業(yè)、紅蜻蜓、康奈鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、圣奧家具、柏森家具、晚安家居、大自然床墊、舒達床墊、伊百麗家具、大北農(nóng)集團、隆平高科、住商肥料、瀚生農(nóng)資、海大集團、正大飼料、偉嘉集團、文勝肥業(yè)、石頭記、思科、齊心文具、酷比手機 大運摩托、綠源電動車、鄧祿普輪胎、一度傳媒等等。
梅明平老師的授課風(fēng)格,睿智大氣,深入淺出,風(fēng)趣幽默,課程生動,案例豐富,以融會貫通的經(jīng)典思路,獨具創(chuàng)新的核心理念,專業(yè)完整的理論體系,行之有效的操作方法,落到實處的授課效果,深受經(jīng)銷商與企業(yè)的歡迎和喜愛,獲得一致贊譽。
【學(xué)員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填:梅明平老師的培訓(xùn),充滿激情,深刻、幽默、真實,風(fēng)度翩翩,不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人!
安徽隆平高科總助崔廣海:梅老師課件設(shè)計針對性強,符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求,講解深入淺出,風(fēng)趣幽默,通俗易懂,案例經(jīng)典,真實可信,傳授的方法和技巧有一定操作性,現(xiàn)場互動,氣氛活躍,學(xué)員興趣高。
旺旺集團東區(qū)營業(yè)總經(jīng)理毛偉:聽梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺。梅老師講課能夠快速的抓住主題,一下子抓住聽眾的心。知識面廣,案例豐富,深入淺出,詼諧幽默,環(huán)環(huán)相扣,時時把握住了各經(jīng)銷商的興趣點,對經(jīng)銷商的引導(dǎo)使大家受益匪淺。和聽眾隨時互動,讓他們積極參與,讓大家感覺在一起參與,激活了學(xué)習(xí)的積極性。設(shè)計的課件亦用心安排,總之,這是一堂生動,對大家有幫助的課。只有專心專注專業(yè)的設(shè)計才會有這樣好的效果。謝謝您,專業(yè)的梅老師!
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛:妙語連珠、風(fēng)趣幽默,培訓(xùn)內(nèi)容從實際出發(fā),貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要,能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗,理論系統(tǒng)化,再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進、由淺入深,適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度,同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實用!很需要!很感謝!
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民:今天聽了梅明平老師的課程,感受很深:課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合,很實際,經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識,提升經(jīng)營理念,也提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹,也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后,還要多聽梅老師的課,為我所用,謝謝!
北京格力經(jīng)銷商總裁李立:梅明平老師的培訓(xùn)專業(yè)、針對性實踐理論加時間,通俗易懂;雖然是3天2晚的培訓(xùn),但整場培訓(xùn)有學(xué)習(xí)氣氛,能抓住學(xué)員心,時間一下子就過去了,非常值得!
廈門格力經(jīng)銷商總裁謝理論:梅老師培訓(xùn)幽默風(fēng)趣,寓教于樂,把深奧的道理淺顯化,讓學(xué)員在笑聲中學(xué)到與時俱進的觀點和理念,真實的教我們每一個格力經(jīng)銷商要應(yīng)對市場激烈的競爭。參加培訓(xùn)后,梅老師給我們制定了明確的行動計劃,并強調(diào)一定要將計劃變成現(xiàn)實,要明確去執(zhí)行才有收獲,在如何管理好員工方面給了很多真知灼見,與這樣的培訓(xùn)相見恨晚,希望以后能得到更多梅老師的指導(dǎo)!
報喜鳥經(jīng)銷商總裁胡立軍:聽了梅明平老師的課,精神為之一振,他是那么風(fēng)趣幽默,那么貼近管理與被管理者心聲,使我悟出了很多做企業(yè)為人處事的道理,將會使我終身受益。如果想取“真金”的老板企業(yè)家,不要錯過梅明平老師的課,他真的會改變你的一生!
歐普照明經(jīng)銷商總裁鄭洲:生意人的瓶頸,如何學(xué)會做生意,讓自己的事業(yè)從量變到質(zhì)變的啟發(fā)人,這就是梅明平老師。
歐普照明經(jīng)銷商總裁孟慧敏:聽了梅明平老師的課以后,我深受啟發(fā)。以前,我也一直尋找方法突破自我,但一直以來很迷茫,沒有主心骨。梅老師講了很多我在實際銷售過程中遇到的問題,我覺得梅老師的培訓(xùn)讓我找到了魂,找到了主軸,把以前凌亂的想法連在一起。在此,謝謝梅老師,有幸認識梅老師,讓我多年的困惑,有了新的希望。
匯泰龍經(jīng)銷商總裁陳俊:作為一名在市場摸爬滾打十多年的經(jīng)銷商,今天有幸聽了梅明平老師的課,受益匪淺。梅明平老師的培訓(xùn),內(nèi)容直面現(xiàn)實工作中的各種困難,并附帶解決方案,語言風(fēng)趣幽默,案例生動且發(fā)人深省,不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)大師第一人。
秀黛內(nèi)衣經(jīng)銷商總裁王如懿:這次有幸參加了梅明平老師的培訓(xùn),讓我茅塞頓開,受益匪淺。現(xiàn)在的我才算是摸到了銷售管理的門道,如果沒有聽到梅老師的課程,我還在自我感覺良好,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我存在很多不足,如:沒有規(guī)劃未來,依賴廠家等。這些我都從梅老師的授課中找到了突破點。“聽梅老師一堂課,勝讀十年書”,以后我將會把這些學(xué)到的知識運用到實際中去!
美多裕門業(yè)經(jīng)銷商總裁黃進金:梅老師的培訓(xùn)課程,講得“精”“透徹”。聽了梅老師的經(jīng)銷商培訓(xùn)課收獲太多,讓我更加清楚今后的定位、銷售技巧、品牌的創(chuàng)立,獲益無窮。謝謝梅老師,謝謝美多裕的林龍智總經(jīng)理!
快活林食品經(jīng)銷商總裁俞曉鋒:講座、培訓(xùn)很多,總感覺只停留在理論層面。去年和今天,我有幸聽到梅明平老師兩次課程最深刻感覺到就是:務(wù)實有效,貼合實際,通俗易懂,風(fēng)趣幽默,非常專業(yè)。
快活林食品經(jīng)銷商總裁梁志永:我曾參加過梅明平老師的一次培訓(xùn),我活學(xué)活用以后,對我公司成長和管理提高了幾個檔次,效益和業(yè)績提高了不少。我公司每個員工信心大增,所以,這次又來參加梅老師的培訓(xùn),感謝梅明平老師對知識的無私奉獻。
舒達床墊經(jīng)銷商總裁楊忠誠:梅老師講的課程,生動有趣,通俗易懂,創(chuàng)新性高,思維定位準(zhǔn)確,應(yīng)用廣泛,能引導(dǎo)每個經(jīng)銷商準(zhǔn)確規(guī)劃和定位,使你做大做強。如有機會,我想繼續(xù)聽梅老師的課。
舒達床墊經(jīng)銷商總裁何俊:梅老師深得“禪”的精髓。能把一件復(fù)雜的事情闡述得簡單明了,是一種大智慧;而把一件看似簡單的事情,通過他的指導(dǎo),做到極致,并演繹為一種學(xué)員自發(fā)的“行動”指南持續(xù)下去。這就是一種實用的大智慧。
創(chuàng)維經(jīng)銷商總裁韓軍友:梅老師的講座,主題明確,對企業(yè)管理存在的問題及解決方案非常具有針對性,對不同文化水平的管理者都能聽懂,對道理能用深入淺出的方法將清楚。本人認為,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要親自參加梅老師的課程。
康奈經(jīng)銷商總裁顏素紅:通過這次的學(xué)習(xí),使我感覺到我把以前的時間都浪費了,在店鋪里沒有合理的計劃,不會管理人員,不會品牌宣傳,沒有充分授權(quán),什么都要親自做,薪酬機制的不合理等等的不足,培訓(xùn)以后感覺思路清晰了,回去以后立刻行動!
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提交時間 |
2014/9/18 17:51:57 |
聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
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