企業(yè)內(nèi)訓(xùn)→企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤(pán)訓(xùn)練課程@內(nèi)訓(xùn)大綱|師資

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企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤(pán)訓(xùn)練課程

副標(biāo)題

營(yíng)銷沙盤(pán)

學(xué)員對(duì)象

企業(yè)中高層管理人

授課時(shí)間

2-3天

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授課顧問(wèn)

授課語(yǔ)言

中文

每班人數(shù)

課程目的

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤(pán)課程

主講老師：劉老師、彭老師

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理

培訓(xùn)規(guī)模：24—36人

授課時(shí)間：3天（18小時(shí)）

課程簡(jiǎn)介：

《卓越營(yíng)銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤(pán)訓(xùn)練課程

課程大綱：

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

Ø 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

Ø 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

Ø 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

Ø 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷環(huán)境掃描

Ø 宏觀環(huán)境分析

Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買行為分析

Ø 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

Ø 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

Ø 組織購(gòu)買行為

Ø 組織購(gòu)買的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

Ø 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

Ø 分析競(jìng)爭(zhēng)者

Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

Ø 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

Ø 市場(chǎng)目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位

Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化

Ø 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法

Ø 價(jià)格修訂

Ø 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷

Ø 營(yíng)銷職能的演變

Ø 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

Ø 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

Ø 課程收益：

Ø 1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

Ø 2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

Ø 3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

Ø 4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

Ø 5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

Ø 6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

8、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

備注

提交時(shí)間

2005/6/24 16:06:43

聯(lián)系電話

010-8243115O,-

E_mail

8848-hr@163.com // 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC

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