毛澤東統(tǒng)帥之道與企業(yè)經(jīng)營
毛澤東思想集中國文化之大成，融合了西方先進文化理念，從中國革命的豐富實踐中總結(jié)與升華而形成的中國化的思想體系。毛澤東思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營至少有四個方面：其一，“組織”——毛澤東的組織思想可應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)組織的締造和成長。其二，“文化”——毛澤東的文化思想對于建設(shè)有中國特色的企業(yè)文化具有重要的啟發(fā)意義。其三，“方法”——毛澤東的思維方法、領(lǐng)導(dǎo)方法等，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者必不可少的智慧方法；其四，“精神”——毛澤東及其代表的一代中國人的精神，譬如全心全意為人民服務(wù)的精神、井岡山精神、延安精神、雷鋒精神、大慶精神等，是現(xiàn)代中國人取之不盡、用之不竭的動力源泉，是打造中國企業(yè)精神的法寶。
毛澤東統(tǒng)帥之道是久經(jīng)考驗的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，它是在戰(zhàn)火硝煙中形成的致勝之法，是經(jīng)過九死一生錘煉出來的理論體系。我國經(jīng)濟建設(shè)正處于轉(zhuǎn)型時期。我們要尋求理論武器。國外的理論可以吸收、古代的文化可以借鑒。人際關(guān)系理論、行為科學(xué)理論、社會系統(tǒng)理論、決策理論學(xué)派、經(jīng)驗主義學(xué)派、權(quán)變理論學(xué)派、管理科學(xué)學(xué)派……，我們可以博采眾長，廣泛借鑒。但是，我們不要忽略了當代中國自己的理論武器。"風物長宜放眼量"，毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是我們最重要的理論武器。
毛澤東認為，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是做好兩件事：出主意、用干部。出主意要出神入化，用干部要爐火純青。同時，領(lǐng)導(dǎo)者要增強自身素質(zhì)，"能用眾人之力，則無敵于天下，能用眾人之智，則無畏于圣人"。
【主講老師】江英 軍科院研究員、大校軍銜、毛澤東孫子毛新宇導(dǎo)師
【時間地點】 每月有班 北京大學(xué)
【論壇費用】 2800元/場
毛澤東統(tǒng)帥之道與企業(yè)經(jīng)營
(講題提要)
毛澤東統(tǒng)帥之道是久經(jīng)考驗的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，它是在戰(zhàn)火硝煙中形成的致勝之法，是經(jīng)過九死一生錘煉出來的理論體系。 我國經(jīng)濟建設(shè)正處于轉(zhuǎn)型時期。我們要尋求理論武器。國外的理論可以吸收、古代的文化可以借鑒。人際關(guān)系理論、行為科學(xué)理論、社會系統(tǒng)理論、決策理論學(xué)派、經(jīng)驗主義學(xué)派、權(quán)變理論學(xué)派、管理科學(xué)學(xué)派……，我們可以博采眾長，廣泛借鑒。但是，我們不要忽略了當代中國自己的理論武器。“風物長宜放眼量”，毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是我們最重要的理論武器。
毛澤東認為，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是做好兩件事：出主意、用干部。出主意要出神入化，用干部要爐火純青。同時，領(lǐng)導(dǎo)者要增強自身素質(zhì)，“能用眾人之力，則無敵于天下，能用眾人之智，則無畏于圣人”。
一、出主意－－如何決策
（一）通觀全局
“掌上千秋史，胸中百萬兵。眼底六洲風雨，筆下有雷聲”。戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略。戰(zhàn)術(shù)是地面上的戰(zhàn)爭藝術(shù)，戰(zhàn)略是地圖上的戰(zhàn)爭藝術(shù)。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者首先要強調(diào)有通觀全局的能力和深刻的整體觀念。戰(zhàn)略失誤不可能用戰(zhàn)術(shù)來彌補。整體籌劃決定我們的全局和命運。中國革命戰(zhàn)爭興起之初，毛澤東提出中國革命道路的理論，以農(nóng)村包圍城市，星星之火，形成燎原大火，這是放眼全局的大手筆。抗日戰(zhàn)爭如下圍棋，深入敵后，做眼造勢，犬牙交錯，層層火陣燒野牛。解放戰(zhàn)爭向北發(fā)展，向南防御，黃河為界，落子無愧，在世界上最小的指揮部指揮世界上最大的戰(zhàn)爭，確為操控全局高手。
企業(yè)經(jīng)營需要戰(zhàn)略上的整體謀劃。綱舉目張，無往不勝。要利用外部環(huán)境提供的機會和條件，發(fā)揮自身的特長和優(yōu)勢，為實現(xiàn)企業(yè)目標進行綜合性操作。在企業(yè)內(nèi)部，要使各個部門，各個生產(chǎn)要素，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，形成有機的整體，發(fā)揮綜合效能。在企業(yè)外部，要充分考慮政治、經(jīng)濟、市場、科技、文教、地理、需求競爭等社會和自然的綜合性影響，形成企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）抓住樞紐
在通觀全局的基礎(chǔ)上，還要抓住樞紐。領(lǐng)導(dǎo)的重心是決策，決策就要通觀全局，抓住樞紐。不通觀全局，有可能導(dǎo)致體系失序；不抓住樞紐，就會陷入事務(wù)而不能自拔。
抓住樞紐務(wù)必綱舉目張。“一著不慎，滿盤皆輸”，“一著得手，滿盤皆活。”抓住綱就能四兩撥千斤，否則只能千斤撥四兩。毛澤東指揮的千里躍進大別山，三大戰(zhàn)役，都是抓住戰(zhàn)略樞紐，取得全局勝利的典范。抓住綱要獨具慧眼，要當機立斷。
抓住樞紐務(wù)必集中兵力。毛澤東提出的十大軍事原則，核心和要害，就是集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。這是由小到大的制勝法寶，是以弱勝強的不二法門。毛澤東認為諸葛亮不善用兵。“其始誤于隆中對，千里之遙而二分兵力。其終誤則關(guān)羽、劉備、諸葛亮三分兵力，安得不敗。”“自古能軍無出李世民之右者，其次則朱元璋耳。”在最要害、最有決定意義，并有必勝把握的方向上，投入最大兵力，運用最大資源，實施突破，取得勝利。紅軍三次反“圍剿”、陜北三戰(zhàn)三捷都是戰(zhàn)史絕唱。正如古代兵書所云：“并敵一向，千里殺將。”（孫武）“憑你幾路來，我只一路去。”（努爾哈赤）。
抓住樞紐就要避實擊虛。雷公打豆腐，專揀軟的欺。傷其十指不如斷其一指；強弱是相對的、可以轉(zhuǎn)化的。“攻堅瑕者堅，乘瑕堅者瑕”，（管仲），打擊對方薄弱環(huán)節(jié)，就能成為強者；分散對方兵力，就可以使自己變得集中。孟良崮戰(zhàn)役百萬軍中取上將首級，抗美援朝戰(zhàn)爭中“零敲牛皮糖”，都是轉(zhuǎn)換強弱的典范。
企業(yè)經(jīng)營也要貫徹此種原則。要善于運用有限資源，集中投入，取得最大效益。對所掌握的資源如人力、資金、物質(zhì)、時間、信息等，實行科學(xué)組編和配置，選定主突方向，在一定時空范圍內(nèi)，形成優(yōu)勢。實行多角化經(jīng)營，也要貫徹避實擊虛原則，在出擊方向上形成優(yōu)勢，否則極易遭受挫敗。運用差異化戰(zhàn)略，發(fā)展核心競爭力，其要害也在于形成優(yōu)勢。軍事活動和經(jīng)濟活動都是最務(wù)實的操盤術(shù)。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，膽大包天，心細如發(fā)，方能穩(wěn)操勝券。
（三）別開蹊徑
什么是政治？政治就是把擁護你的人搞得多多的。什么是軍事？軍事就是你打你的，我打我的，打得贏就打，打不贏就走。毛澤東歷來強調(diào)建立根據(jù)地，生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”。毛澤東曾用一句古詩說明軍事斗爭與建立根據(jù)地建設(shè)的密切聯(lián)系。地是根，槍是膽。演員沒有舞臺不行，領(lǐng)導(dǎo)者沒有地盤不行。井岡山時，毛澤東說，山里比南京好，這里可以占山為王，騰云駕霧。
另一方面，又要高度靈活。東方不亮西方亮，黑了南方有北方，關(guān)鍵在于掌握主動權(quán)。１９６０年，毛澤東會見英國蒙哥馬利元帥時說，三大戰(zhàn)役算不了什么，四渡赤水才是我的“平生得意之筆”。那就是一個典范的機動靈活的運動戰(zhàn)。
“兵法變通，不可執(zhí)一。“（《長短經(jīng)。兵權(quán)》）“兵家之法，要在應(yīng)變。”（《百戰(zhàn)奇法》）毛澤東在一部古書上批道“圍魏救趙，因敗魏軍，千古高手。”對宋太宗抗契丹批道：此人不知兵，非契丹敵手。
做企業(yè)也建立自己的根據(jù)地。在市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上，形成自己的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略范圍和戰(zhàn)略重心，有計劃有步驟地開發(fā)產(chǎn)品，拓展市場，擴大生存空間。另一方面，要建立靈活反應(yīng)機制，打最好打的仗，賺最好賺的錢，實行不對稱作戰(zhàn)，高端突破，低端包圍。不能固執(zhí)己見，搞“死豬不怕開水燙”。所謂“藍海戰(zhàn)略”者，可以看作對毛澤東避實擊虛戰(zhàn)法的同類詮譯。
“法有定論，而兵無常形。”（何去非）“若環(huán)之無端，若水之無痕，若鬼之無跡。”（《兵壘》）我們企業(yè)家，也要深得其精要，成為這樣的高手。
（四）融會貫通
企業(yè)經(jīng)營講究誠信，誠能致勝，仁者無敵。然而，在激烈的市場競爭中，必須有成熟的經(jīng)營藝術(shù)，深刻的謀略思想，按照規(guī)則的競爭是光榮的競爭，科學(xué)發(fā)展的藝術(shù)是智慧的體現(xiàn)。
運用之妙，存乎一心。聲東擊西，避實就虛；誘敵深入，關(guān)門打狗；明修棧道，暗渡陳倉；圍魏救趙，以逸待勞；敲山震虎，釜底抽薪；欲擒故縱，蘑菇戰(zhàn)術(shù)；勢險節(jié)短，風卷殘云；剛?cè)岵浻布媸！胺ㄓ卸ㄕ摚鵁o常形。”（何去非）“若環(huán)之無端，若水之無痕，若鬼之無跡。”（《兵壘》）。毛澤東說，李世民工作方法有四，各種方法綜合運用，務(wù)求融會貫通。世外人法無定法，然后知非法法也，天下事了猶未了，何不妨不了了之。
二、用干部－－如何執(zhí)行
（一）使命是燈塔，目的是航標。
欲以一戰(zhàn)勝萬戰(zhàn)，必聯(lián)萬心為一心。為人民服務(wù)的宗旨，使人民軍隊群威群膽，英勇殺敵，無敵于天下。企業(yè)的使命和目標，具有重要的凝聚力和感召力。目標要明確、感人、有可操作性，有凝聚力和感召力。使命無價，財富的永動機；歸零心態(tài)，志當存高遠。森嚴壁壘，眾志成城。“一卒畢力，百人不當；萬夫致死，可以橫行。”（范曄）
（二）團隊組合要發(fā)揮各自長處。
毛澤東對《三國志》、《西游記》的評論。角度不同，看人不同，毛澤東評宋玉《登徒子好色賦》。沒有廢品，只有放錯地方的物品。保安人物一時新－－聚合人氣；八大司令員對調(diào)－－消彌山頭，皆為成功之道。關(guān)心部屬。少小離家，不能斷定古代官吏禁帶家屬。“楊老令公八個兒子死了四個，發(fā)發(fā)牢騷是可以的。”
啟用新人。戰(zhàn)國甘羅十二歲為相，不過是個“紅領(lǐng)巾”，周瑜火燒赤壁，還是“青年團員”。隊伍培養(yǎng)要有長遠考慮，張儀與蘇秦。
（三）用體系的力量推動工作。
完成戰(zhàn)略任務(wù)，必須組織戰(zhàn)略力量，以組織體系推動事業(yè)。毛澤東締造的軍隊是一個優(yōu)秀高效的戰(zhàn)略集團。它的主體成員是破產(chǎn)的農(nóng)民、城市平民，但是在戰(zhàn)爭實踐中不斷發(fā)展，基業(yè)長青。毛澤東提出的建軍治軍的思想，如黨的領(lǐng)導(dǎo)、政治工作、高度的民主、嚴明的紀律，科學(xué)的體制編制和制度體系等，形成了人民軍隊的特色，使我軍成為一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的隊伍。這些，對于企業(yè)的團隊建設(shè)，都具有直接的借鑒作用。建制度，立規(guī)矩，形成自運行機制。要處理好集權(quán)分權(quán)、管理幅度、責權(quán)關(guān)系等問題，達到精干高效的目標，形成高效的組織力、執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該身先士卒，但不能只起一個普通士卒的作用。
（四）以人為本，實行高感情管理。
要關(guān)心群眾經(jīng)濟生活。毛澤東說，社會主義比起孔夫子的“經(jīng)書”來不知要好上多少倍。有興趣看孔廟孔林的人，不妨去看看合作社。“能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。”（孫權(quán)）毛澤東對《六祖壇經(jīng)》的評論：簡易化、中國化。人死后一定能上西天嗎？不一定，都升西天，西方的人怎么辦？對《琵琶行》的評論：江州司馬，青衫淚濕，同在天涯。作者與琵琶演奏者有平等心情。白詩高處在此，不在他處。少小離家，不能斷定古代官吏禁帶家屬。“楊老令公八個兒子死了四個，發(fā)發(fā)牢騷是可以的。”
（五）培養(yǎng)人脈，聚合人氣。
要善于運用一切現(xiàn)成資源，與各種力量和諧相處，求同存異，達到既定目標。在復(fù)雜的市場經(jīng)濟運行中，要樹立雙贏多贏理念，調(diào)動各種積極因素，整體推進，共同發(fā)展。
“能攻心，則反側(cè)自消，自古知兵非好戰(zhàn)；不審事，則寬嚴皆誤，后人治蜀要深思。”不要打小算盤，要打大算盤。關(guān)鍵在于照顧各方利益。
記住！只有永恒的利益，沒有永恒的敵人。 “天下英雄何人，使君與操耳！”
（六）加強文化建設(shè)，構(gòu)造精神家園。
軍營有軍營文化。軍旗奪目，軍徽閃耀，軍歌嘹亮，培養(yǎng)著軍人忠誠、勇敢、服從、完成的氣質(zhì)。企業(yè)有企業(yè)文化。企業(yè)文化是在一定歷史條件下，企業(yè)成員在生產(chǎn)經(jīng)營活動中形成共同的價值觀念和行為準則。對人的管理，包括軟硬管理。榜樣的力量是無窮的，典范就在我們身邊，人人都可以成為典范。
“卑賤者最聰明，高貴者最愚蠢”，雞毛一定能夠飛上天。企業(yè)愛誰，誰就愛企業(yè)。企業(yè)愛員工，企業(yè)的員工的潛能就可能調(diào)動起來為我所用。“為什么我的眼中充滿淚水？因為我愛這個企業(yè)愛得這么深沉！”
三、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的煅造
（一）領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立權(quán)威。企業(yè)家是企業(yè)的掌舵人，具有必要的權(quán)威才能統(tǒng)一意志，企業(yè)才能做得大，做得強，做得長，才不致于在經(jīng)營的風浪中被傾覆。“不奉一將之令，兵多必敗；能奉一人之令，兵少必強。”（胡林翼）。要善于掌權(quán)、控權(quán)，黨權(quán)＋軍權(quán)＝發(fā)言權(quán)。詩人的浪漫與軍事家的果決，“藏于九地之下，動于九天之上”。
（二）領(lǐng)導(dǎo)者必須提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。見微知著，多謀善斷。解剖麻雀，胸中有數(shù)，關(guān)羽為什么不姓關(guān)？《讀郭嘉傳》，多謀善斷。沒有預(yù)見就沒有一切。見得透、拿得定、事無不成。備舟橋，彈鋼琴，定時間表，繪路線圖。允許納諫，從善如流，“是人三分對”。善于造勢：“時來天地皆同力，運去英雄不自由。“獲若鷹擊，戰(zhàn)如河決。”“退如山動，進如風雨。“（《便宜十六策》）
（三）領(lǐng)導(dǎo)者必須有堅強的意志、領(lǐng)率的氣度。“猶記當時烽火里，九死一生如昨。”從容不迫，任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船。毛澤東論《聊齋》不怕鬼的故事，不怕鬼就沒有鬼。勝利者不受指指責，失敗者不可藐視。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。”春風吹又生。
四、從戰(zhàn)爭中學(xué)習戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)會游泳。
理論學(xué)習是重要的，它能使我們開闊眼界，為我們的實踐指明方向，幫我們總結(jié)提升實踐經(jīng)驗。毛澤東畢生學(xué)習。《讀史》、《歸國謠》為學(xué)習思考的典范作品。醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。“會當凌絕頂，一覽眾山小”。
同時，實踐又是理論形成發(fā)展的基礎(chǔ)。讀千卷書，行萬里路是我們的基本方法。１９３５年１月遵義會議上，毛澤東坦言：我沒有讀過《孫子兵法》。他說，打起仗來，集中精力指揮、什么兵法、教程，統(tǒng)統(tǒng)忘了。《孫子兵法》是后來讀的。讀書是學(xué)習，使用也是學(xué)習，而且是更重要的學(xué)習。毛澤東提倡讀無字之書，從戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭，從游泳中學(xué)會游泳。掌握三大法寶，走出小魯藝，投身大魯藝。
如果我們能像毛澤東提倡的那樣，把理論和實踐結(jié)合起來，就能始終立于不敗之地，掌握企業(yè)經(jīng)營管理的主動權(quán)。“打造企業(yè)航母，經(jīng)營百年老店”的目標也完全可能實現(xiàn)。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”
－－獻給在座的各位朋友，獻給中國當代企業(yè)家們的祝福。
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