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          首頁
          
          
          高校研修
          
          
          管理咨詢
          
          
          企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
          
          
          公開課
          
          
          職業(yè)認(rèn)證
          
          
          管理文庫
          
          
          在職碩博
          
          
          培訓(xùn)公司
          
          
          培訓(xùn)顧問
          
          
          高層進修
          
          
          在線論壇
        
      
      
      
          		
    
  
      

      



      
  
      
     
            
      
        
       
          
        
      
        
       
          
        
      
        
       
           
            
      
             
      
              
       
                 
                  
                
              
      
              
       
                
              
      
              
       
                 
                  
                
                
              
      
            
      
                		
        
      
        
       
          
        
      
        
        
       
          
        
      
      
          
      
      
        
       
          
        
      
        
       
            行業(yè)課程
        
      
        
       
          
        
      
        
       
           
            
            
      
              
       
                北京
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                上海
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                廣東 深圳
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                金融財稅
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                廣電傳媒
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                新興產(chǎn)業(yè)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                醫(yī)療醫(yī)藥
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                能源礦產(chǎn)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                冶金化工
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                紡織服裝
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                交通物流
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                建筑房產(chǎn)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                農(nóng)林牧漁
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                工程機械
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                旅游酒店
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                食品餐飲
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                商貿(mào)零售
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                汽車摩托
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                生態(tài)環(huán)境
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                教育培訓(xùn)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                文體藝術(shù)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                休閑娛樂
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                政府培訓(xùn)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                其他行業(yè)
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                其它
              
      
              
       
                
              
      
            
      
			
            
                		
        
      
        
       
          　
        
      
        
       
          
			
		  
		
        	
        
       
          　
        
      
      
      
            
      
        
       
            課程推薦
        
      
        
       
          
        
      
        
       
           
            
            
      
              
       
                ·
                注冊制下企業(yè)IPO上市及并購重組實務(wù)（每月一期）
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                ·
                新基建下EPC工程總包與全過程工程咨詢（第68期）
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                ·
                《全媒體運營師》國家職業(yè)技能等級證書
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                ·
                《網(wǎng)絡(luò)視聽主播》崗位合格證書
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                ·
                內(nèi)訓(xùn)課程《高效能管理的七個陷阱™》工作坊
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                ·
                智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)課題及師資
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
                ·
                美國項目管理協(xié)會《PMP項目管理師》報名
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
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                十大權(quán)威機構(gòu)的“職業(yè)能力證書”匯總
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
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                “一帶一路”國際基建項目全周期財稅管控、合同談判與合規(guī)管理
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
            
      
              
       
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                《安全評價師》國家職業(yè)資格證書
              
      
              
       
                
                
              
      
            
      
			
                		
        
      
        
       
           
        
      
      
      
          		
    
     
      
      
        
      
          
        
      
      
      
      
      
        
       
          
          當(dāng)前類別： 行業(yè)課程 > 廣東 深圳
        
      
        
       
          
        
      
        
       
          
        
      
        
       
          
        
      
      
      
      
      
        
      
          
        
      
      
      
      
      
        
      
          
          
        
      
      
      
      
      
        
      
           
            
      
              
      
                
              
      
            
      
            
      
              
       
                [深圳]采購談判與議價技巧 05年1月14日
              
      
              
       
                
                  2004/12/5 17:20:46    
              
      
              
       
                
              
      
            
      
            
      
              
       
                
					
	 
	 

      
        
       
           
        
      
        
       
          
     
           [深圳] 采購談判與議價技巧
          

          
最近舉辦日期:2005年1月14日 地點:深圳 費用:1980元
          
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——降低1％的采購成本相當(dāng)于增加1０％銷售額
          

          
    現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場竟?fàn)幹信囵B(yǎng)眾多殺手锏采購。
          

          
第一部分、概論 
          
1. 何為談判 
          
2. 談判能力的三大要素 
          
3. 談判中的三個問題 
          
第二部分、談判的致勝之道 
          
1. 詳細(xì)的談判計劃 
          
2. 優(yōu)勢的談判行動 
          
3. 降低期待系數(shù) 
          
第三部分、談判的步驟 
          
1. 計劃準(zhǔn)備階段 
          
2. 談判開始階段 
          
3. 談判過渡階段 
          
4. 實質(zhì)性談判階段 
          
5. 交易明確階段 
          
6. 談判結(jié)束階段
          
第四部分、談判的變數(shù) 
          
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
          
2. 時間變數(shù) 
          
3. 情報變數(shù) 
          
第五部分、如何打破談判僵局 
          
1. 共同解決問題法 
          
2. 勾畫達成協(xié)議
          
3. 沖出困境
          
4. 三種類型的談判伎倆及破解 
          
第六部分、談判的類型
          
1. 不計代價行（自我中心型） 
          
2. 雙方滿意型
          
第七部分、實戰(zhàn)談判
          
1. 無從拒絕法
          
2. 隔離談判法
          
3. 利益焦點法
          
4. 多種選擇方案法
          
5. 原則談判法
          
6. 反擊法
          
7. 柔道談判法
          
8. 克制詭計談判法
          

          
JASUN LAU   管理碩士、時代智慧授權(quán)講師，先后在外資企業(yè)擔(dān)任采購經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)課長、
          
生產(chǎn)部長、IE推行主任。先后服務(wù)于多家外資和大型企業(yè)，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。輔導(dǎo)的企業(yè)愛立信、長城IBM、春蘭集團、三九集團、東江集團、光明乳業(yè)、蒂升電梯、大亞彎核電、南太電子、富士施樂（中國）等企業(yè)。
          
       		
        
      
      
      
     
				      		
              
      
            
      
            
      
              
            
      
            
              聯(lián)系電話：010-8243115O
      
            
      
              
       
                
              
      
              
       
                 
                  
                  ------對此感興趣，請您提交以下報名表，以便相關(guān)專業(yè)人員及時與您溝通：------- 
                  
      
                    
      
                      
       
                         
      
                            
       
                              擬參訓(xùn)課程：
                                
                                
                                * 
                              類別： 
                                
                                報名并索取最新資料 
                                
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