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行業(yè)課程

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雙贏談判技巧

雙贏談判技巧,雙贏談判技巧,雙贏談判技巧,雙贏談判技巧,雙贏談判技巧,雙贏談判技巧,雙贏談判技巧,雙贏談判技巧

2005/1/12 10:46:12

     雙贏談判技巧
     最近舉辦日期:2005年3月4日地點:上海費用:2980元


     課程效益：
      制定周詳?shù)恼勁杏媱?br>      了解自己的談判風(fēng)格
      學(xué)習(xí)各種談判策略和應(yīng)對方式
      在談判過程中能時刻把握局勢，并不斷擴大自己的優(yōu)勢
      達成雙贏目的

     課程提綱
     1. 雙贏談判過程
      雙贏談判概念
      談判過程的障礙
      談判的六個階段
      影響談判因素
      達成協(xié)議的條件

     2. 制定談判計劃
      談判規(guī)劃
      談判規(guī)劃工具
      確定達成協(xié)議的范圍
      內(nèi)部行銷

     3. 談判行為——與人有關(guān)的問題
      識別自己和對方的溝通風(fēng)格
      談判的要素
      談判的原則
      提高你的勸說技能

     4. 典型的談判手段和計策
      常用的談判計策
      每一種談判計策的對策

     5. 主要的談判謀略
      主動提出報價的兩難處境
      形成有效的讓步
      如何打破僵局
      內(nèi)部談判

     6. 行動計劃

     參加對象：
     希望掌握經(jīng)時間驗證、行之有效的談判技巧的人員，從而能在談判中找出雙方利益所在，進而成功達成使雙方都成為贏家的協(xié)議

     參加對象：市場/銷售主管銷售代表銷售經(jīng)理

     課程時間:2005年3月4-5日


     培訓(xùn)發(fā)布: 上海洛克哈特企業(yè)管理咨詢有限公司

聯(lián)系電話：010-8243115O

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