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上海：采購談判技巧

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2005/1/18 10:37:46

     談判技巧訓(xùn)練，采購談判培訓(xùn)
     最近舉辦日期:2005年4月22日地點(diǎn):上海費(fèi)用:2400元


     課程對象: 采購經(jīng)理/專員、銷售經(jīng)理/專員、品質(zhì)管理人員、國際貿(mào)易人員、公司高級(jí)管理人士，以及對采購感興趣的人員。

     課程目標(biāo):如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實(shí)際而有效的采購策略之運(yùn)用與配合。

     課程大綱:
     一、概論
      何為談判
      談判能力的三大要素
      談判中的三個(gè)問題
     二、談判的致勝之道
      詳細(xì)的談判計(jì)劃
      優(yōu)勢的談判行動(dòng)
      降低期待系數(shù)
     三、談判的步驟
      計(jì)劃準(zhǔn)備階段
      談判開始階段
      談判過渡階段
      實(shí)質(zhì)性談判階段
      交易明確階段
      談判結(jié)束階段
     四、談判的變數(shù)
      權(quán)利變數(shù)與談判
      時(shí)間變數(shù)
      情報(bào)變數(shù)
     五、如何打破談判僵局
      共同解決問題法
      勾畫達(dá)成協(xié)議
      沖出困境
      三種類型的談判伎倆及破解
     六、談判的類型
      不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
      雙方滿意型
     七、實(shí)戰(zhàn)談判
      無從拒絕法
      隔離談判法
      利益焦點(diǎn)法
      多種選擇方案法
      原則談判法
      反擊法
      柔道談判法
      克制詭計(jì)談判法
     八、如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

     時(shí)間:2005年4月22-23日

     培訓(xùn)發(fā)布: 蓋普企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司

聯(lián)系電話：010-8243115O

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