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      不褪色的管理者六問
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      不褪色的管理者六問

           [美]Robert W. Swaim, Ph.D. 翻譯:鄧勇兵
          
             管理者怎樣通過僅僅在六個主要方面問一些問題,來提高自己的管理效果?
          
             很多時候,搬到一個新的地方就像打開圣誕禮物,拆開包裝,豁然發(fā)現(xiàn)一些過去收集的美好的東西,或者,有時是很多年前寫的東西。我可以想起來打開一本1960年代早些時候,在圣地亞哥州立大學選修的一門晚間的MBA課程時,使用的一本宏觀經(jīng)濟學的書,找出夾插在里面的曾經(jīng)寫過的一篇論文,這篇文章任課教授曾給了我一個“A”的評價。我必須承認:20年或者更久以后,當我讀到這篇論文,發(fā)現(xiàn)當年寫的東西如今一個字都不能理解了。這就證明:不是所有的你學過的東西都是有用的和用得上的。
          
             但是,我還發(fā)現(xiàn):我在1976年為我們組織的管理人員寫的一篇小短文,這個小短文總結(jié)了杜拉克在給我們上博士課程時的一些關鍵點,我當時做了記錄。文章的題目是:《要問的一些問題》。我相信:盡管已經(jīng)過去了30年,這個小短文的一些內(nèi)容對一些管理人員依然很有幫助。
          
             管理者的天職
          
             是否難以置信,一個管理者可以通過僅僅在六個主要方面問一些問題,來提高自己的管理效果?怎樣做到呢?先來看杜拉克對管理者的可操作性的定義:一個任何人都可以占有其時間的人。
          
             杜拉克建議管理者在六個關鍵方面需要問的問題包括:
          
             1 . 你的員工的表現(xiàn)。
          
             2 . 為與他人的關系而承擔責任。
          
             3 . 建立和維持和他人的關系。
          
             4 . 對結(jié)果負責任。
          
             5 . 和管理者的關系。
          
             6 . 委派、控制和安置員工。
          
             對于管理者的工作,許多教科書都有不同的定義,但可能杜拉克的定義最具實效性:
          
             管理者是被雇傭來促使那些愿意并有能力的人去勞有所獲,而不是在這個過程中妨礙他們。
          
             依照這個定義,杜拉克指出:“人們知道他們的付出會有回報。他們尊重這個,并且也尊重他們?yōu)橹ぷ鞯墓竞凸芾碚摺.斎藗儾槐辉试S做這些因之支付薪金的工作,他們就失去了尊重。”
          
             自問,堅持不懈
          
             因此,作為一個管理者,今天你能做的第一件事是問如下的問題:
          
             1 . 為了讓你的員工做使他們獲得了報酬的工作,你的組織要做什么?
          
             當你識別出一些促進因素,那么,提供更多的這種因素。
          
             當你識別出一些妨礙因素,那么,想辦法消除。關于最妨礙員工的因素,別有任何投機心理,或者假裝你知道。先問問你的員工。
          
             一個值得探索的領域是時間資源。無論怎樣需要時間,都無法提供更多,時間是一種稍縱即逝的資源。調(diào)查一下你是否讓你的員工做了與其報酬無關的工作,浪費了他們的時間。
          
             總而言之,確保你的員工做了與其薪酬相稱的工作,并為其提供了必要的工具。
          
             2 . 管理者要做的第二件事情是,為你的人際關系承擔責任。可以通過問以下問題來實現(xiàn):
          
             誰需要從我這里獲得信息、主意、產(chǎn)品,或者其他?
          
             誰的投入是我的產(chǎn)出?
          
             我從誰那里取得投入?
          
             當你可以回答以上這些問題,那么就承擔起建立和維持人際關系的責任吧。杜拉克指出:“工作和信息是通過組織而不是組織架構來流動的。”
          
             需要謹記:你不僅僅是要對你的下屬的工作負責,還有其他人,包括你自己、你的管理者、你的同僚,最后才是你的下屬。控制的難度依次從易到難。
          
             3 . 接下來,就順理成章的進入第三個領域:怎樣建立和維持人際關系。可以總結(jié)成一個非常簡單的杜拉克規(guī)則:
          
             “不要假定工作中有能揣測出你的心思的人。”
          
             杜拉克進一步說:“這是一個溝通的問題,沒有告知他們,就不要想當然認為他們已經(jīng)理解。”
          
             因此,關注人際關系,而不是溝通。你不能假定和你打交道的人不需要知道。不管他們需要知道還是不需要知道,承擔你的責任——告知他們,讓他們作出決策。人們不會相信他們不明白的東西,因此,要確保讓他們明白。他們可能不會贊同你所做的,但他們至少知道你在試圖做什么。當然,讓他們知道你不打算做什么也同樣重要,否則他們可能會做這樣的事情。
          
             4 . 第四個方面是你需要通過問以下的問題來調(diào)查責任:
          
             組織、部門等對你的期望以及讓你承擔的責任是什么?
          
             為解釋你在薪水冊上對應的定位,你應該做什么?
          
             你為什么做這個工作?
          
             如果你不做這個,又會怎樣?
          
             當你回答了這些問題,那么,承擔起結(jié)果和貢獻的責任,并同時對那些向你匯報工作的人提出這些要求。
          
             當你完成了這項工作,需要評估員工的成果,但是別下結(jié)論。你的工作不是評價他們,而是讓他們完成工作。
          
             利用這些分析和評價,不要讓成就迷惑你,要提醒自己這些工作為什么做了?預先假定的結(jié)果是什么?
          
             5 . 第五個方面是,探究更接近的相應關系,尤其是和你的管理者的關系。在這點上,對他問以下幾個問題是非常有幫助的:
          
             關于你打算做的事情,我需要知道什么?
          
             為什么你會認為自己是組織里貢獻最大的?
          
             為什么你會認為我應該協(xié)助你的工作?
          
             為什么我應當全力以赴去做這個工作,并且要為之承擔責任?
          
             當你可以回答以上的這些問題,設定一個哪些需要優(yōu)先處理的列表,然后從集中精力做列表上的第一件事情開始。當你完成了第一件事情,別急著繼續(xù)處理列表上的第二件,而是另外制定一個優(yōu)先處理列表。你會發(fā)現(xiàn),第二件依然是第二件,被更緊要的事情所替代了。
          
             6 . 第六個,也是最后一個方面是委派控制,也就是傳統(tǒng)管理學教科書所說的員工安置。每六個月,列一個要向你匯報工作的員工名單,分發(fā)并展示。然后問:
          
             他們被分派到了指定的地方了嗎?如果他們沒有被分派到指定的地方,那么他們就是被錯誤分派。根據(jù)計劃,每六個月檢查一次這些分派。杜拉克強調(diào):“計劃失效是因為你沒有能夠安排一個可以完成工作任務的人。”如果在你的計劃里發(fā)現(xiàn)了一個可以開發(fā)的機會,就應該安排合適的人員并讓他發(fā)揮。
          
             根據(jù)列出的單子,不要在表現(xiàn)和潛力之間搞混。如果你的名單上某個人有這個潛力,問他做過什么。不要為那些有潛力,卻無法發(fā)揮出來的人所誤導。不妨尋找具有低潛力的人去完成工作任務。杜拉克詳細闡述了這個觀點:“低潛能的人學會了如何去執(zhí)行,誠實的工作,而不會失敗,因為他們還不夠聰明到可以匆忙上陣。”
          
             最后,不要讓具有出色完成任務能力的人長期去處理瑣碎問題,那是大材小用。在杜拉克看來,分派最好的銷售員去銷售市場上不需要的產(chǎn)品,“可能是一個誠實的和值得尊敬的目標,但這是件非常艱苦的工作,沒有多大作用,也許是創(chuàng)造市場競爭的最快的方法”。
          
             當你完成了這些分析,你可能需要另外問自己一個問題:
          
             如果我離開了這個組織,和我在的時候會有什么不同?
          
             (本文作者系杜拉克的學生、同事和私人朋友,他將杜拉克超過65年對管理學的研究帶入中國,并親自撰寫和改進了中國的MBA和經(jīng)理培訓計劃教材。)
          
          
      2007/8/13 13:48:31

       

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