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      清華大學(xué)總裁班招生 │││ 北大PE班
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      相馬新說
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           經(jīng)常在很多場合聽見中小企業(yè)主們大嘆“千軍易得,一將難求”,埋怨由于不能及時補充企業(yè)發(fā)展所需的人才,降低了企業(yè)的市場整合競爭力。于是各種人力資源市場和人力資源公司空前火爆,似乎每個企業(yè)都明悉了人才就是生產(chǎn)力的經(jīng)營真諦。
          
             可是有很多企業(yè)在人才招募過程中,沒有明確目的,即不知道自身究竟需要什么樣的人力資源加盟,人力資源是用來謀事、執(zhí)行具體工作還是充當(dāng)擺設(shè)壯門面的。
          
             很多地方的周六周日都有人才集市,報紙作為傳媒向廣大人力資源提供各種崗位及職位需求信息。但令招聘企業(yè)滿意的人才卻屈指可數(shù),因此經(jīng)常看見一些企業(yè)長期招募,職位從一般員工到主管,甚至總經(jīng)理。于是中高級人才市場以及中高級人才見面會應(yīng)運而生。企業(yè)的人力資源儲備不足和枯竭問題,似乎就能因為上述組織的出現(xiàn)而得到圓滿解決,其實不然。這只不過是人力資源提供方的一個市場細(xì)分策略,借此吊需求者中大魚的胃口而已。
          
           越來越多的企業(yè)都設(shè)有了人力資源部,可見企業(yè)的人才戰(zhàn)略倍受重視。人力資源部作為企業(yè)選拔、甄別人才的機構(gòu),由于思想認(rèn)識的落后以及人才選拔制度的不完善,并沒有很好的發(fā)揮它原本應(yīng)有的作用,很多企業(yè)的人力資源部形同虛設(shè)。
          
             首先,很多企業(yè)的人力資源部門認(rèn)為,所謂的人才招募,應(yīng)存在一個門檻或分水嶺問題。沒有大專或者本科文憑的,哪怕你能力再好,人際資源再優(yōu)渥都會遭遇兩個字“免談”。這顯然有失公允,也將很多實戰(zhàn)型人才拒之門外了。我們的人力資源部門不能戴有色眼鏡來審視或評判應(yīng)聘者,應(yīng)該對有意服務(wù)企業(yè)的應(yīng)聘者有一個綜合評估。以中小企業(yè)招募營銷經(jīng)理為例,它大致包括以下幾點:
          
          
           A、實戰(zhàn)及口表能力
          
           1、實戰(zhàn)執(zhí)行力(10分)
          
           2、口表和文字策劃能力(5分)
          
           3、輔助技能,例如駕駛、電腦(5分)
          
          
           B、地緣和人緣優(yōu)勢
          
           1、有地緣關(guān)系(5分)
          
           2、有人緣關(guān)系(5分)
          
           3、有從業(yè)經(jīng)歷(10分)
          
          
           C、個人形象
          
           1、形象誠實(5分)
          
           2、形象干練(5分)
          
           3、有公共知名度(10分)
          
          
           D、受教育程度
          
           1、中專起點(5分)
          
           2、大專以上(10分)
          
           3、專業(yè)對口(5分)
          
          
           E、道德情操
          
           1、注意團結(jié)友愛(5分)
          
           2、注重禮儀禮貌(5分)
          
           3、獲得獎勵表彰(10分)
          
          
             上述5項的總分為100分,綜合評估達(dá)到60-70分者可以作為儲備人才,待合適崗位空出后予以委任;達(dá)到80分以上者,可以馬上進(jìn)入所需角色。由此作為輪廓的一個人才評判標(biāo)準(zhǔn),將會為企業(yè)招來切實可用之才,無論儀表、執(zhí)行力、策劃力和誠信等方面都是卓然出眾的。
          
           其次,企業(yè)的人力資源部要很清醒的知道,即將招來的人才如何安置。崗位不同,角色就不同,因此其工作內(nèi)容也大相徑庭。假若企業(yè)要招聘產(chǎn)品研發(fā)人員的話,工商管理就不一定合適;同樣,企業(yè)要招聘促銷部主管的話,有策劃、廣告行業(yè)從業(yè)背景,并且深入過銷售現(xiàn)場的人才是首選。說到這,有人會質(zhì)疑,當(dāng)真有企業(yè)安置工程師去做促銷主管的?答案是肯定的,中國有句俗語不是叫“林子一大,什么樣的鳥都有”嗎?
          
             再次,要用合適的人來面試某些應(yīng)征者。企業(yè)登報招聘總經(jīng)理,結(jié)果來了很多條件很好的MBA或者資歷深厚者,但令人大跌眼鏡的,是我們的人力資源部居然派了一個毛頭小伙來考核這幫精英。問的都是些老俗套的常識問題,問者吞吞吐吐,答者妙語連珠引人入勝,小伙子頭撓破了也不知哪個更出類拔萃,結(jié)果是不了了之。
          
             人力資源也有一個篩選問題。去其糟粕后,剩下的出眾者視職位高低就因該由部門負(fù)責(zé)人或老板親自拍板了。很多企業(yè)存在這樣一個惡劣現(xiàn)象,由于老總也是招聘的,而企業(yè)確實需要一位能力優(yōu)秀的副總,以減輕老總的負(fù)擔(dān),但長期招聘卻又長期不能如愿。面試者踴躍,其實不乏良才,僅僅因為總經(jīng)理害怕職位受到?jīng)_擊,留了一手。結(jié)果,自己累個半死,也沒多拿到一分錢,連自己也覺得十分矛盾。
          
             既然是企業(yè)的管理者,就應(yīng)該有伯樂的眼光和博大的胸懷,《老子》曰:上善若水,厚德載物。你不一定要面面俱到,大小統(tǒng)攬,你應(yīng)該是一個搏奕者,懂得把合適的棋子放到它因該的位置上就功德圓滿了。這就是決策與控制藝術(shù)的精髓所在。
          
           大家一定聽說過這樣一個招聘故事,這里之所以老調(diào)重彈,只是想有新的發(fā)現(xiàn)或迸發(fā)思想的火花。有這么一家大公司,為了擴大市場份額,決定高薪招聘營銷人員。廣告剛剛打出來,報名者便積極響應(yīng)。
          
             面對眾多應(yīng)聘者,公司人力資源部門負(fù)責(zé)人言道:“相馬不如賽馬。為了能夠選拔出高素質(zhì)的營銷精英,我們干脆出一道營銷實戰(zhàn)試題,讓應(yīng)聘者把木梳盡量多的賣給和尚。”
          
             絕大多數(shù)的應(yīng)征者感到困惑不解,甚至覺得遭到了戲弄:這和尚剃發(fā)為僧,光頭一個,要木梳何用?這公司豈不是神經(jīng)兮兮,拿我等開涮?沒一小會兒,應(yīng)聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最后只剩下了3個人:小勇、小愚和小呆。
          
             招聘負(fù)責(zé)人對剩下的這3個人交代:“以10日為限,屆時以各位的銷售結(jié)果論英雄。”10天一晃就到了。
          
             負(fù)責(zé)人問小勇:“賣出多少?”答“一把”。“怎么賣的?”小勇講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚責(zé)罵和追打的委屈。正準(zhǔn)備下山之際見一小和尚一邊曬日頭,一邊使勁撓著又厚又臟的頭皮,小勇靈機一動,計上心頭,趕忙遞上了木梳,小和尚用后感覺良好,滿心歡喜的買了1 把。
          
             負(fù)責(zé)人問小呆:“戰(zhàn)況如何?”答“10把”。“如何賣的?”小呆說他來到了一座名山古寺,由于山高風(fēng)大,前來進(jìn)香者的頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了。小呆找到了寺院的主持說:“蓬頭垢面委實是對佛的不敬,應(yīng)在每座廟宇的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發(fā),以示虔誠。”主持采納了小呆的建議,那山上共有10座廟宇,于是他賣了10把木梳。
          
             負(fù)責(zé)人接著問小愚:“你呢?”答“1000把”。此語一出,舉座皆驚,滿堂驚問道:“有何妙計?”小愚說他到了一個久負(fù)盛名、香火極旺的深山寶剎,那里朝圣者如云,檀樾絡(luò)繹不絕。小愚對該寺主持說:“凡來進(jìn)香者大多有一顆虔誠之心,寶剎應(yīng)有所回贈,以作紀(jì)念,保佑施主們平安吉祥,以鼓勵其廣發(fā)善心。我有一批木梳,您的書法超群,可以刻上‘積善梳’3字然后便可作為贈品了。”主持聞之大喜,立即買下了1000把木梳,并請小愚小住幾日,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主和香客如獲至寶,一傳十,十傳百,進(jìn)香朝圣者更多,香火更旺盛了。這還沒結(jié)束,主持希望小愚再多賣一些不同檔次和款式的木梳,以便贈給不同層次的香客。
          
             結(jié)果這3個人都被錄用。負(fù)責(zé)人是這樣認(rèn)為的:小愚深諳營銷之道,在看似沒有市場的地方以奇制勝,營銷部門經(jīng)理非他莫屬;小呆雖不算營銷奇才,但對營銷之道還是有深刻領(lǐng)悟的,主管可當(dāng);至于小勇雖業(yè)績平庸,只售出1把,但其所具備的勇氣和關(guān)鍵時候的靈機一動還是可嘉的,所以公司還是錄用了他。
          
           一個看似膚淺游戲的實戰(zhàn)測試,使該公司獲得了3個能力不同的營銷人才,可以說這與人力資源部門負(fù)責(zé)人的賽馬策略是分不開的。由此可見,掌握人事錄用生殺大權(quán)的負(fù)責(zé)人對企業(yè)能否引來鳳凰是至關(guān)重要的。
          
             幾年前,我也曾經(jīng)應(yīng)征過臺灣“旺旺集團”的一個職位,按照該公司要求我寫了一篇我對“旺旺集團”的認(rèn)識以及我如果在位的工作計劃,結(jié)果雖然不令我滿意,但對該公司的招募方法,我還是由衷贊嘆的。你必須對你所應(yīng)征的職位有著深刻的認(rèn)識,還要據(jù)此作出周密計劃,企業(yè)即招到了合適的人才,也對自己市場運作中的不足有了清醒發(fā)現(xiàn),可謂一舉兩得。
          
             人力資源將決定企業(yè)在市場競爭中所處的態(tài)勢,人才招募不能再是空喊口號。觀念的開放,制度的完善才會使企業(yè)得到千里良駒,招聘策略能否結(jié)合企業(yè)所需推陳出新,將會影起更多的眼球關(guān)注,企業(yè)才會有更多的機會尋覓到中意之才。
          
      2006/11/11 17:00:49

       

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